拍卖（Auction）是一种具有悠久历史的交易方式，在现代国际贸易中仍被广泛采用。

（一）拍卖的概念及特点

拍卖是指由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以买主公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

拍卖是在一定机构内有组织地进行的，有自己独特的法律和规章，是一种公开竞买的现货交易。通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化，或难以久存，或有传统习惯以拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟叶、羊毛、纸张、木材、古玩、艺术品等。

（二）拍卖的出价方法

拍卖的出价方法有三种：

1.增价拍卖

增价拍卖是最常见的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价，然后竞买者相继出价竞购。拍卖行可规定每次加价的金额限度。至某一价格，经拍卖人三次提示而无人加价时，则为最高价，由拍卖人击槌表示成交。按拍卖章程规定，在拍卖人落（样）槌前，叫价人可以撤销出价；如果货主与拍卖人事先商定了最低限价，而竞买人的叫价低于该价，拍卖人可终止拍卖。

2.减价拍卖

减价拍卖又称荷兰式拍卖，源于世界上最大的荷兰花卉拍卖市场，由拍卖人先开出最高价格，然后渐次降低价格，直到有人表示接受，即达成交易。这种拍卖方式买主之间无反复竞价的过程，且买主一旦表示接受，不能再行撤销。由于减价拍卖成交迅速，因而特别适合于数量大、批次多的鲜活商品。

3.密封递价拍卖(www.daowen.com)

密封递价拍卖又称招标式拍卖，由买主在规定的时间内将密封的报价单（也称标书）递交拍卖人，由拍卖人选择买主。这种拍卖方式和上述两种方式相比较，有以下两个特点：一是除价格条件外，还可能有其他交易条件需要考虑；二是可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时，可能采用这种方式。

（三）拍卖的一般程序

拍卖通常经过准备阶段、正式拍卖、付款和交货三个阶段。

1.准备阶段

货主与拍卖行达成拍卖协议，规定货物品种和数量、交货方式与时间、限定价格以及佣金等事项。货主把货物运至拍卖地点，存放于拍卖人指定的仓库，由拍卖人进行分类、分批编号。拍卖人印发拍品目录，并刊登拍卖通告。买主在正式拍卖前可到存放拍卖商品的仓库查看货物，必要时可抽取样品供分析测试。

2.正式拍卖

在规定的时间和地点，按拍品目录规定的顺序逐批拍卖。从法律上讲，拍卖过程中也包含有发盘和接受两个环节。以增价方式拍卖，买方出价相当于发盘，拍卖人落槌相当于接受。在落槌之前，买方有权撤销出价，卖方也有权撤回拍卖商品。以减价方式拍卖，拍卖人报价相当于发盘，而买方一旦表示接受，即为承诺，交易成立，双方均受约束。

3.付款和交货

成交后，买方签署成交确认书，并支付部分货款作为定金，待买方付清全部货款后，拍卖行开出提货单，买方凭单提货。拍卖行从货款中提取一定比例的佣金，作为提供拍卖服务的报酬，在扣除按合同应由货主承担的费用后，将货款交付货主。