在进出口业务中对进出口商品作价，首先要充分了解影响价格的主要因素，选择有利的计价货币，再根据国际市场行情，用适当的作价方法来确定价格。

（一）成交价格的影响因素

国际贸易中影响商品成交价格的因素有很多，综合起来主要有以下几种：

1.商品质量

价格的确定首先要考虑商品本身的质量情况。和国内市场一样，国际市场上也是秉承按质论价的原则，即质量优者高价，质量次者低价。品质的优劣、档次的高低、包装的好坏、式样的新旧、商标和品牌的知名度等因素，都影响货物的价格。

2.运输距离

运输距离是影响价格的不容忽视的一个因素，运输距离的远近决定了运输费用的高低，尤其在一些附加值较低、运输距离较远的商品贸易中运输费用甚至成了商品价格的重要组成部分。

3.交货条件

交货条件主要由交易双方所选择的贸易术语来决定，按照哪种贸易术语成交，即表明买卖双方需承担哪些交易费用、风险和责任，例如CFR术语的卖方要比FOB的卖方多承担海洋运费，因此贸易术语是核算报价的基础。

4.支付条件

支付方式的不同，也会给交易双方带来不同的费用和风险。例如，选用信用证方式支付时由于卖方面临风险较小而买方需预支开证保证金，因而买方会压低价格；选用汇付、托收等方式支付时，由于卖方收回货款依赖于买方的商业信用，因而面临的风险较大，尽管银行费用比信用证方式要低但卖方应把增大的风险考虑到货价中去，可据此适当抬价。此外，在定价和报价时还应将汇率变动的风险、远期收款的垫款成本等也考虑到货价中去。

另外，诸如成交数量的大小、季节性需求的变化、交易双方谈判实力的强弱、企业的经营意图和市场战略等都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。

（二）合同中的计价货币

计价货币是指在国际贸易货物买卖合同中规定用来计算价格的货币。计价货币不同于支付货币，后者是指用来清算债权债务的货币，通常与计价货币是同一种，也可以另行规定。在国际贸易中，计价货币的确定十分重要。

1.在选择计价货币时，应尽量采用可自由兑换的货币

根据贸易双方的协商，在不与双方国家相关规定冲突的情况下，合同的计价货币可以选择出口国货币、进口国货币或第三国货币。被用来计价的货币一般都是可以在国际外汇市场上自由买卖的可自由兑换货币，如美元（USD）、欧元（EUR）、英镑（GBP）、瑞士法郎（CHF）、日元（JPY）、港币（HKD）等，选择这些货币，有利于转移汇价风险。

2.计价货币的选择

对于可自由兑换货币的币值而言，存在硬币（Hard Currency）与软币（Soft Currency）之分。所谓硬币是指币值较稳定且趋于升值的货币，而软币是指汇价较疲软且趋于贬值的货币。从理论上讲，出口采用硬币计价较有利，而进口采用软币计价较有利。

案例分析9－6(www.daowen.com)

出口选硬币

一家美国公司与一家瑞士公司于某年9月签订了一份进口合同，合同以瑞士法郎计价、以美元支付，共50 000瑞士法郎，约定第二年2月交货。签合同时1瑞士法郎折合0.662美元，交货时1瑞士法郎折合0.702美元。由于瑞士法郎升值，美国进口公司需比签订合同时多支付给瑞士出口公司2 000美元。［（0.702 0×50 000）－（0.662 0×50 000）＝2 000（美元）］

案例分析9－7

进口选软币

一家美国公司与一家日本公司于某年1月签订了一份出口合同，合同以美元计价和支付，共3 000美元，约定当年12月交货。签合同时1美元折合124.85日元，交货时1美元折合104.566日元。由于美元贬值，日本进口公司在兑换美元用于支付合同价款时比签订合同时节省60 852日元。［（124.850 0×30 000）－（104.566 0×3 000）＝60 852（日元）］

（三）商品的作价方法

在国际货物买卖合同中，对商品的价格可根据不同情况采取不同的作价方法。

1.固定价格

固定价格是指买卖双方在合同中明确约定价格并在履约时按此价格交货付款，这是国际贸易中最常见的方法，即使合同价格与合同交货当时的价格差别很大，双方也必须如期履行合同。采用这种作价方法时，买卖双方必须对价格的走势进行仔细分析，以免市场价格发生重大变化造成损失。

2.暂不固定价格

如果买卖双方在签订合同时，商品的价格走势难以确定，为了减少价格风险，可以签订“活价合同”，不确定具体价格只规定具体价格的作价时间和定价方法。例如，按提单日的国际市场价格计算。

3.部分固定价格，部分暂不定价

在大宗交易和分批交货的情况下，买卖双方为了避免承担远期交货部分的价格变动风险，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的做法或分批作价的方法。这样可以解决买卖双方作价方法方面的分歧并照顾到双方的利益，有利于早日签订合同。

4.暂定价格

在订立合同时，买卖双方先规定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。待双方确定正式价格后，再根据多退少补的原则最后清算。例如，单价暂定每公吨1 000美元CIF纽约，以货物到达目的港时的平均市场价计价，以暂定价格开立信用证。

5.滑动价格

在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，由于商品价格容易受到原材料价格、工资水平等的变动的影响而发生大的变动，导致卖方承担一定的价格风险，为了保障双方的利益，通常会在这类商品的买卖合同中采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格。