由于贸易术语既表示交货条件又表示价格构成，因此在实际贸易中选择合适的贸易术语是非常重要的。在选择贸易术语时主要考虑以下因素。

（一）考虑所使用的运输方式

《2010通则》将贸易术语按照运输方式进行了分类，例如，FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如果买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输，则应选用FCA、CPT和CIP术语。在我国，随着集装箱运输和多式联运方式的不断扩大和发展，为适应这种发展趋势，可以适当扩大使用FCA、CPT和CIP术语。

（二）考虑运费、保险费

各种贸易术语的价格构成各不相同，运费、保险费是构成价格的一部分，因此，在选用贸易术语时，应考虑运费、保险费的因素。一般来说，在出口贸易中，我方应争取选用CIF和CFR术语。在进口贸易中，应争取选用FOB术语。对FCA、CPT和CIP术语的选用也应按上述原则掌握。这样有利于节省运费和保险费的外汇支出，并有利于促进我国对外运输事业和保险事业的发展。

另外，在选用贸易术语时，还应注意运费变动的趋势。当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应选用FOB术语，进口时应选用CIF或CFR术语。如因某种原因，采用由我方安排运输的贸易术语时，则应对货价进行调整，将运费上涨的风险考虑到货价中去。

（三）考虑结算条件

贸易术语的选择还需要结合国际贸易价款的结算方式来考虑。比如，当采用信用证方式结算时，由于银行是通过对单据的控制来达到对货物的控制，因此要求出口方提供的单据里要有代表货物所有权的运输单据，故买卖双方不能采用如FAS这种卖方无法取得运输单据的贸易术语。当采用托收方式结算时，卖方应该争取采用自身办理运输和保险的贸易术语如CIP或CIF，以便在买方拒绝付款的情况下能够掌握货物的主动权，减少损失。(www.daowen.com)

（四）考虑办理进出口货物清关手续的难易程度

在国际贸易中，关于进出口货物的清关手续，有些国家规定只能由本国的当事人安排或代为办理。因此，若某出口国政府规定，进口方不能直接或间接办理出口清关手续，则不宜按EXW条件成交，而应选用FCA条件成交；若进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口清关手续，则不宜采用DDP术语，而应选用D组的其他术语成交。

（五）考虑货物的特点

在国际贸易中，进出口货物的品种繁多，不同类别的货物具有不同的特点，对运输方面的要求各不相同，运费开支的大小也有差异。有些货物价值较低，但运费占货价的比重较大，对这类货物，出口应选用FOB术语，进口选用CIF或CFR术语。此外，成交量的大小，也涉及运输安排的难易和经济核算的问题。

（六）考虑实际需要，灵活掌握

选用贸易术语时，也要根据实际需要，做到灵活掌握。例如，有些国家为了支持本国保险事业的发展，规定在进口时，须由本国办理保险，我方为表示与其合作的意向，出口也可采用FOB或CFR术语。又如，我国在出口大宗商品时，国外买方为了争取到运费和保险费的优惠，要求自行办理租船订舱和保险，为了发展双方贸易，也可采用FOB术语。在进口贸易中，如果进口货物的数量不大，也可采用CIF贸易术语。