销售包装通常又称小包装或内包装，是指直接接触商品、随商品进入零售市场和消费者见面的包装。销售包装除了必须具备保护商品的性能外，还要具备美化和宣传的作用，以吸引顾客，促进销售。销售包装作为一种竞争手段，已在许多工业制成品，尤其是日用消费品的销售中占有重要的地位，是直接影响商品的外销价格的一个重要因素。因此，在设计制作销售包装时应体现以下要求：便于陈列展销；便于识别商品；便于携带和使用；具有艺术吸引力。

（一）销售包装内容与作用

在销售包装上，一般都附有装潢画面、文字说明和条形码标志，便于消费者了解商品，并引起购买兴趣。为了方便出口，销售包装上的文字说明应简明扼要，突出商品的性质，便于消费者理解和使用；而装潢画面则应突出美观大方的主题，以利于促进销售商品。在销售工作中要密切注意进口地的民族习惯、宗教信仰及爱好。例如，西班牙喜欢黑色，日本则视鸭子为吉祥物，许多国家对食品、化妆品包装强调必须注明生产日期和使用有效期等。销售包装应当达到AIDMA（Attention，Interest，Desire，Memory，Action）促销标准，要足以引起消费者的注意，从而产生兴趣，进而又产生购买欲望，即使当时不买，也会给消费者留下深刻的印象。

（二）销售包装的种类

根据商品的特征和形状，销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与样式。常见的销售包装有以下几种：

1.挂式包装

挂式包装是指可在商店货架上悬挂展示的包装，其独特的结构如吊钩、吊带、挂孔、网兜等，可充分利用货架的空间陈列商品。

2.堆叠式包装

这种包装通常指包装品顶部和底部都设有吻合装置，使商品在上下堆叠过程中可以相互咬合，其特点是堆叠稳定性强，大量堆叠而节省货位，常用于听装的食品罐头或瓶装、盒装商品。

3.便携式包装

便携式包装的造型和长宽高比例的设计要适合消费者携带使用，如有提手的纸盒、塑料拎包等。

4.一次用量包装

一次用量包装又称单份包装、专用包装或方便包装，它是以使用一次为目的的较简单的包装。如一次用量的药品、饮料、调味品等。(www.daowen.com)

5.易开包装

易开包装的包装容器上有严格的封口结构，使用者不需另备工具即可开启。易开包装又分为易开罐、易开瓶和易开盒等。

6.喷雾包装

喷雾包装是指，在气性容器内，当打开阀门或压按钮时，内装物由于推进产生的压力而能喷射出来的包装。例如香水、空气清新剂、清洁剂等的包装。

7.配套包装

配套包装是指将消费者在使用上有关联的商品搭配成套，装在同一容器内的销售包装。如工具配套袋、成套茶具的包装等。

8.礼品包装

礼品包装是指专作为送礼用的销售包装。礼品包装的造型应美观大方，有较高的艺术性，有的还使用彩带、花结、吊牌等。它的装饰除了给消费者留下深刻印象外，还必须具有保护商品的良好性能。使用礼品包装的范围极广，如糖果、化妆品、工艺品、滋补品和玩具等。

（三）物品的条形码

目前，商品条形码已被公认是国际通用的“身份证”，是国际市场的“入场券”。它是一种利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言，是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，用以表示一定信息的图形，这些信息包括商品的品名、规格、价格、制造商等。由于是采用扫描录入信息，条形码技术显示出了操作简单、准确快捷、经济性好的众多优点，在商店自动销售系统（POS）和商品信息电子数据交换（EDI）中被广泛使用，涉及领域还扩展到邮电、银行、图书、仓库运输、医疗、办公自动化等部门的管理中。

在国际上通用的商品的条形码有两种：一种是通用于北美地区的UPC（Universal Product Code）条码，常用于包装、销售、记账和数据处理等方面。另一种是世界广泛采用的EAN（European Article Number）条码，由国际物品编码协会统一分配和管理，1991年4月我国正式加入该协会，并被分配以“690”、“691”和“692”来表示我国条码的国别号。因此以以上号码为前缀的条形码的商品，即表示是中国出产的商品（示例见图8.3）。

图8.3　条形码示例