（一）合同生效的条件

交易一方的发价一经对方有效接受，合同即告成立。根据各国合同法的规定，一项合同，在买卖双方就交易条件通过发价和接受达成协议后，还需具备以下要件，才是一项有效的合同，才能得到法律上的保护。

1.合同当事人订立合同时必须有订立合同的行为能力

签订买卖合同的当事人主要为自然人或法人。按各国法律的一般规定，自然人签订合同的行为能力是指精神正常、有完全民事行为能力的人有订立合同的资格和能力；未成年人、精神病人订立的合同须受到限制。法人具有就其生产经营和业务范围内的签约行为能力，即越权的合同无效。

2.合同当事人意思表示真实

所谓意思表示是指向外部表明愿意发生一定法律效果的意思的行为。意思表示真实是构成有效合同的先决条件之一。一方采取强制、威胁、暴力、诈骗手段，迫使对方就范，订立的合同在法律上是无效的。

3.合同必须有对价和合法的约因

国际货物买卖是互为有偿的交换，英美法系称之为“对价”（Consideration），法国法称之为“约因”（Cause）。对价是指当事人为了取得合同利益所付出的代价；约因是指当事人签订合同所追求的直接目的。在合同中一方所享有的权利，以另一方所负有的义务为基础，双方应互有权利和义务。卖方交付货物，买方受领货物并支付货款，如其中任何一方不按合同履行责任和义务，都负有向对方赔偿损失的责任。

4.合同的标的和内容必须合法

几乎所有国家的法律都要求当事人所订立的合同必须合法，并规定凡是违反法律、违反公共秩序或公共政策以及违反善良风俗或道德的合同，一律无效。

5.合同的形式必须符合法律规定的要求

各国法律对合同成立的形式要求不同。《公约》对国际货物买卖合同的形式，原则上不加以限制，无论采用书面方式还是口头方式，均不影响合同的效力。我国在核准《公约》时做了保留，坚持订立国际货物买卖合同必须采用书面形式。

（二）合同的形式

我国合同法对于合同形式允许当事人采取口头形式、书面形式或法律许可的其他形式，但法律法规或当事人要求采用书面形式的应当采用书面形式。在进出口贸易中，无论是商品贸易，还是技术或服务贸易，我国法律一般都要求采用书面形式。

书面形式包括合同书、信件以及数据电文（如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。采用书面形式订立的合同，既可以作为合同成立的证据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。鉴于采用书面形式订立合同有许多好处，故有些国家的法律或行政法规甚至明文规定必须采用书面形式。

关于书面合同的名称，并无统一规定，其格式的繁简也不一致。在我国进出口贸易实践中，书面合同的形式包括合同（Contract）、确认书（Confirmation）、协议书（Agreement）和备忘录（Memorandum）等。其中以采用合同和确认书两种形式的居多。从法律效力来看，这两种形式的书面合同没有区别，所不同的只是格式和内容的繁简有所差异，合同又可分为销售合同（Sales Contract）和购买合同（Purchase Contract）。确认书是合同的简化形式，它又分为销售确认书（Sales Confirmation）和购买确认书（Purchase Confirmation）。

在我国对外贸易业务中，合同或确认书通常一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。

（三）合同的内容

书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括约首、基本条款和约尾三个组成部分。

1.约首(www.daowen.com)

约首一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。

2.基本条款

这是合同的主体，其中包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定合同，主要是就这些基本条款如何规定进行磋商，达成一致意见。

3.约尾

约尾部分一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。

为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周全，力求使合同中的条款明确、具体、严密和相互衔接，且与磋商的内容一致，以利合同的履行。

本章重要概念

1.国际商务谈判；2.询价；3.发价；4.还价；5.接受；6.合同。

复习思考题

1.国际商务谈判的特征是什么？

2.国际商务谈判的基本程序主要包括哪些环节？

3.什么是发价的撤回与撤销？

4.什么是接受？一项有效接受应具备哪些条件？

阅读资料

［1］逯宇铎.国际贸易实务［M］.大连：大连理工大学出版社，2010.

［2］徐景霖.国际贸易实务［M］.大连：东北财经大学出版社，1999.

［3］熊良福，夏国政.国际贸易实务新编［M］.武汉：武汉大学出版社，1998.

［4］吴百福.进出口贸易实务教程［M］.上海：上海人民出版社，2000.

［5］彭福永.现代国际贸易实务［M］.上海：上海财经大学出版社，1997.