根据不同的分类标准，国际商务谈判可以分为以下不同的类型。

（一）个体谈判和集体谈判——谈判的人数规模不同

谈判各方各只有一人参加的谈判为个体谈判；谈判各方都有多人参加的谈判为集体谈判。这种谈判分类的意义体现在谈判人员的选择、谈判的组织与管理等方面。

（二）双方谈判和多方谈判——谈判利益主体的数量不同

双方谈判是指只有两个利益主体参加谈判，多方谈判是指有两个以上的利益主体参加谈判。

（三）主场谈判、客场谈判和中立地谈判——谈判进行的地点不同

主场谈判是指对谈判的某一方来讲是在其所在地进行的谈判；相应地对另一方来讲就是客场谈判。而中立地谈判是指在谈判双方所在地以外的地点进行的谈判。这种分类的意义是由于谈判地点使各方具有不同的身份，进而影响到谈判策略和战术的运用。(www.daowen.com)

（四）让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判——谈判各方采取的态度和方针不同

让步型谈判的态度和方针是把对方当作朋友，以让步的方式来达成协议以维护双方的关系。立场型谈判的态度和方针是把对方当作敌人，以强硬的立场来达成协议以获得更大的收益。原则型谈判的态度和方针是注意调和谈判各方的利益，以公平的标准设想各种使各方都有所获的方案来达成协议。这种分类的意义在于影响谈判策略和战术运用。

（五）其他种类

按谈判各方接触的方式不同，可把谈判分为口头谈判和书面谈判；按谈判时间长短不同，可把谈判分为短期谈判、中期谈判和长期谈判；按谈判的透明程度不同，可把谈判分为公开谈判、半公开谈判和秘密谈判；等等。

值得注意的是，谈判的分类不能孤立地认识，谈判的分类标准是可以相互叠加的，对谈判分类的目的是突出某些特征，以便更好地把握谈判。