国际商务谈判的形式主要表现为口头谈判、书面谈判和综合谈判。

口头谈判是双方的谈判人员在一起直接用语言进行交谈协商的谈判形式。口头谈判的优点主要表现在：（1）双方可详尽地提出条件和各种不同的意见，便于考虑是否成交；（2）容易掌握谈判心理，争取对方，便于施展谈判技巧等。口头谈判的缺点主要表现在：（1）谈判期限较短，没有更充分的时间考虑是否成交；（2）谈判人员的身份有时不易确定；（3）谈判的费用开支较大，如差旅费、招待费。口头谈判主要适用在：（1）首次交易谈判；（2）长期谈判；（3）大宗交易谈判；（4）贵重商品谈判；等等。

书面谈判是谈判者之间通过信函、电报、电传等方式用文字进行的商谈。书面谈判的优点主要表现在：（1）双方有比较充足的时间考虑是否成交，利于决策；（2）利于把握合适的交易对象和机会；（3）容易将双方的主要精力集中在交易条件的洽谈上，避免因谈判者的级别、身份不对等而影响谈判的开展和交易的达成；（4）节省谈判费用；等等。书面谈判的缺点主要表现在：（1）使用的文字可能词不达意，容易引起争议和纠纷；（2）难以运用谈判的行为、语言技巧；（3）文件在传递中出现耽搁，往往会影响双方的联系，甚至会丧失交易时机；等等。书面谈判在国际商务谈判中使用得较为广泛。(www.daowen.com)

综合谈判是谈判者同时以口头表达和文字说明的方式进行的谈判形式。这种形式兼具口头谈判和书面谈判的优点，是国际商务谈判活动中使用最为广泛的谈判形式。