【摘要】:国际市场细分是市场细分概念在国际贸易中的运用。企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。这种含义的国际市场细分称为宏观细分。无论是宏观市场细分还是微观市场细分,都是企业在国际贸易中赢得竞争优势、取得最佳经济效益的必由之路。通过市场细分,企业可以了解到哪些顾客有哪些未满足的需求。
国际市场细分(International Market Segmentation)是市场细分概念在国际贸易中的运用。国际市场细分具有两个层次上的含义。第一,世界上有众多的国家,企业究竟进入哪个(或哪些)市场最有利?这就需要根据某种标准(如经济、文化、地理等)把整个世界市场分为若干子市场,每一个子市场具有基本相同的营销环境。企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。这种含义的国际市场细分称为宏观细分(Macro Segmentation)。第二,企业进入某一国外市场后,将发现该国的顾客需求也是千差万别的,企业不可能满足该国所有顾客的需求,而只能将其细分为若干子市场,满足一个或几个子市场的需求,这种含义上的国际市场细分叫作微观细分(Micro Segmentation),也叫一国之内的细分(In-country Segmentation)。无论是宏观市场细分还是微观市场细分,都是企业在国际贸易中赢得竞争优势、取得最佳经济效益的必由之路。归纳起来,市场细分的作用主要表现在如下几个方面:
(1)有利于企业发掘新的市场机会。通过市场细分,企业可以了解到哪些顾客有哪些未满足的需求。这些未满足的需求正是企业新的市场机会。
(2)有利于针对目标市场制订适当的营销方案,使产品、价格、渠道、促销等策略更加适合目标市场的特点。(www.daowen.com)
(3)有利于企业扬长避短,获得竞争优势。
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