2017年8月10日，牛文文的创业黑马在深交所上市，这个消息刷爆了社群经济的朋友圈。吴晓波还为此撰写了一篇长文《文文上市》，颇有感情地描述了黑马社群的发展历程。

黑马社群，是从传统纸媒《创业家》杂志衍生出来的一个创业社群。2012年8月，创始人牛文文围绕杂志上的“黑马”栏目创建了“创始人俱乐部”，之后又改名为“黑马成长营”，第一期就邀请了王石、史玉柱、何伯权、王文京等商界大佬亲自授课。黑马社群由此起步。

后来，牛文文彻底放弃纸媒，转变为互联网创业者，很快就打造了一个线上创业服务平台——i黑马网，成为后来构建黑马社群的线上平台。

在创业服务中，牛文文接触到很多创业者，比如黑马比赛，每年会举行四五十场比赛，报名人数有一两万，但能走到决赛的很少。黑马成长营每年也只能为2000～3000位创业者提供辅导。为了解决更多创业者的需求，黑马社群通过分行业、分地域将大家连接起来，为创业者提供相互学习、相互帮助、倾听交流的平台，让创业者不再孤单。

黑马社群的本质，就是以创业者的需求为核心，打造了中国式创业的集训、融资路演和营销推广、咨询等服务为一体的创业服务体系，堪称草根创业者的孵化加速器。在过去的几年里，黑马社群的创业家教育课程是中国同行业中最具体系、效果最好的，数百家创业公司还通过黑马营顺利进行了融资。

牛文文有一次接受采访时，对媒体说：“我经常碰到这样的创业者，看上去一直都很坚强，但会突然在某一刻脆弱起来，他会问‘我行吗？你们觉得我行吗？’”面对这种情况，牛文文的做法就是对那些缺乏勇气和信心的创业者给予精神支持，他说：“每一个创业者，不管看起来多么光鲜亮丽，当他转身的时候，要面对太多的不确定，创业者很焦虑，他非常需要你跟他说一声‘你行！’”

触动科技的CEO陈昊芝就是其中一位。他先后经历了两次失败的创业，对新的项目缺乏信心。所以2010年，他一见到牛文文就问：“牛哥，你觉得我行吗？”

牛文文拍拍他的肩膀肯定地说：“你当然行！”

想起这件事，牛文文说：“其实，我也不确定他到底行不行。”

但这一个“行”字给了陈昊芝继续奋斗的勇气，他参加了牛文文创办的“黑马营”。牛文文还给他找来了周鸿祎当导师。周鸿祎告诉他：做移动互联必须靠免费抓海量用户，然后捕捉盈利点。

在培训后，得到真传的陈昊芝很快就成立了触控科技公司，开发出名叫“捕鱼达人”的游戏，大获成功。此后，陈昊芝趁热打铁，推出了手机游戏分发平台。2015年，触控科技的韩国子公司Gurum Company（古吉姆公司）在韩国KONEX（科涅克斯）正式上市，成为首家登陆韩国市场的中国概念股。

黑马社群的具体运营模式，就是让用户之间深度合作，甚至引导用户之间产生更深层次的交易关系。黑马社群的用户都是创业者，用牛文文的话说就是创业的“土鳖”们。与别的社群相比，黑马社群中的用户都有着相似的经历和信念，他们一般都是自发组织和参与社群的活动，具有很强的主人翁精神。(www.daowen.com)

在这种主人翁精神的引导下，黑马社群建立起了以“牛投（黑马社群内部用户深度合作的股权众筹）+新三板=‘互联网+’创业”的全新模式为创业者们服务。通过牛投的股权众筹，黑马社群的创业者之间进行相互投资和帮助，最终让优秀的创业者可以在新三板上市。

这样的模式下，社群会涌现出许多由用户自发组织的合作圈子，它们就像是社群里的子社群，通过细化连接不断强化社群中的关系，使社群保持旺盛的生命力。

图12-1　黑马社群服务模式

在会员选择方面，黑马社群采用收费制和遴选制度，其中的用户分为三个级别。第一层级是基础会员。《创业家》在职的读者以及i黑马网、黑马会自媒体的普通注册用户等，他们是所有对创业感兴趣的普通用户。第二层级是认同黑马会理念的付费会员。他们首先必须是创业企业的创始人或者联合创始人，同时需要交纳会员费，他们是社群的核心用户。第三层级是黑马会的优质用户。通过报名和多层遴选，优质的创业者会被吸纳到黑马社群的创办的“黑马创业营”，通过投资人的评估后，让这些优质创业者尽量在一年内完成融资。同时，黑马社群也通过多重服务机制，最终通过深度服务获得收益。

表12-1　黑马社群的服务与收费机制说明

续表

2016年，黑马社群为黑马会员量身打造了学习App“学吧”，以“约在线上、自由学习”为核心目的，为创业者学习提供场景移动化产品。“学吧”也成功地成为通过《创业家》杂志、黑马运动会、黑马创业营、黑马网站、黑马微信公众号等多个平台沉淀用户的最终工具。

在社群经济时代，黑马社群抓住了创业者的需求，让他们在社群里合作、互助，最终推动那些有想法的“互联网+”创业项目的落地，社群也在提供各种服务中获得了收益，保持了旺盛的生命力。