罗辑思维，在成立之初只是罗振宇创建的一个微信公众号，以互联网自媒体视频产品的形式出现在大众视野中。

主讲人罗振宇高喊“有种、有料、有趣”的口号，在每天早上六点半推出60秒的音频，并每周更新一次视频节目。他倡导独立、理性的思考，主张互联网思维，在8个月内收获了50万听众，《罗辑思维》的视频播放量达到了3000万次。

罗振宇身边聚集起一大群小伙伴后，开始创建罗辑思维社群，致力于打造一个有灵魂的知识社群。罗辑思维社群形成一定规模后，很快开始向商业社群的转型。

从过程上看，罗辑思维的商业化转型经历了以下几个阶段：

第一阶段，靠优质内容聚集人气，打造“罗胖”充满人格魅力的个人品牌。

《罗辑思维》的节目紧贴时代背景，做了很多质量优、趣味浓的内容，让观众眼前一亮。

罗振宇当时对自己要求非常严格，每次录制节目都要准备很久，在录制现场更是要求严苛，有时候节目都已经录制近一半了，一个小的磕巴都能让他重录一遍。他对内容品质的追求成就了节目，也打造出了极具自己个人魅力的人格个体。靠着这样的口碑，罗辑思维迅速吸引了一大批粉丝的关注。

第二阶段，实行会员制，用真金白银来供养社群。

当罗辑思维的微信公众号平台累计粉丝数突破110万时，罗振宇团队开始考虑社群的转型。他们首先做的就是推出“付费会员制”，用真金白银来供养社群。罗振宇认为：“爱，就供养。不爱，就观望。”

2013年8月，罗辑思维进行了第一次会员的招募尝试，推出的付费标准堪称“史上最无理的”：招募5000个普通会员，每人收费200元；500个铁杆会员，每人收费1200元。结果这5500个会员名额只用半天时间就售罄，收入160万元。

2013年12月，罗辑思维组织了第二次会员招募，只用一天就招来了20000多名会员、4000个铁杆会员，收入800多万。值得注意的是，和第一批会员招募时用淘宝拍链接不同，第二次会员支付只通过微信支付。在罗辑思维团队看来，微信支付是当时新兴的支付渠道，能选择微信支付，就能证明对他们不仅有爱，还有付诸行动的意愿。

2014年12月，罗辑思维又进行了第三次会员招募。此后，罗辑思维的会员规模达到了10万左右。(www.daowen.com)

此后，罗辑思维就展开了以用户为商业节点的营销模式，不论是搞“团要”，还是卖书、打造品牌产品和服务，逐步构建出了新的盈利模式。

和粉丝经济模式不同，罗辑思维社群不把会员当粉丝，不搞粉丝经济。它做得更多的是找到一群志同道合的成员，用先进的商业模式组织大家一起获得收益。用罗振宇的话说，就是：“一群人团结起来占他人的便宜，这就是社群运营的逻辑。”

比如，有一次和乐视的合作中，乐视赠送了10台大电视和20台电视盒子，就被放到社群中进行抽奖活动。

此外，罗辑思维还组织会员参与生产各种东西，卖给非会员。比如做“罗辑思维月饼”。先通过众筹获得500万启动资金，然后分工合作，能力高的人可以做项目负责人、财务总监、监督员等，有热情但能力稍低的人可以去养鸭子收集鸭蛋黄，或者在全国各地找莲蓉，或者可以找月饼厂做加工。还可以请会员中的心灵手巧的美女在家烤制月饼，做成手工款。

并且，罗辑思维的月饼接受品牌合作，凭借罗辑思维的口碑和影响力，定制企业定制款送给客户。如果这个生意能够成功，就给所有参与生产的会员发高薪，剩下盈利的20%捐给公益机构，80%用作股东分红。按照这个思路，还可以带着会员做罗辑思维元宵、粽子等产品，所得收益一边做公益，一边利益均沾，结果会皆大欢喜。

第三阶段，创建“得到”App，走上知识付费之路。

2016年1月，属于罗辑思维的App——“得到”正式上线，罗辑思维从此走上了知识付费的商业模式。起初，App只是售卖图书、音频及各种干货的平台，但后来联合大咖推出了一系列知识栏目，比如《李翔商业内参》《通往财富自由之路》《王烁大学问》等。这些专栏带动了“得到”的营业额。

不到两年的时间，得到App用户总数就达到529万，日活跃用户42万，订阅份数130万，总人数超过79万，营收预计过了2亿元。

第四阶段，用独立域名，打造独立电商平台。

2016年，罗辑思维旗下的独立电商平台上线了，名字叫“生活作风”。这是罗胖在“得到”App之后的又一次战略转型，表明了罗辑思维由知识社群向知识服务供应商的战略转型。