如果一个社群运营得足够好，通过不断组织线上线下活动，就会树立起自己的品牌。有品牌就意味着社群有更大的能量。此时，社群就可以跟其他有能量的圈子合作，通过互补做一些更有挑战的事情——资源整合。这就是我们常说的跨界营销，通过强强联合扩大能量，实现更好的资源配置结果。

传统企业具有资金实力雄厚和资源丰富、产品成熟的优势。社群具有强大的影响力和口碑、灵活好用的营销渠道。两者强强联合，实现优势互补，便于最大限度地发挥双方的能量。

传统企业要连接社群资源，应该先做到以下几点：第一，要完成对社群的分享传播；第二，将社群的分享变成结构化输出；第三，和社群一起做推广和放大。

比如，很多出版社会选择和学习型社群合作，主动给社群内的小伙伴免费送书，邀请作者在社群内做分享，然后通过社群的微博、微信公众号进行推广，同时也在出版社自己的微博、微信公众号甚至网络书店里分享。

这样一来，出版社就精准覆盖了社群中爱学习、爱阅读、爱写作的小伙伴，认同作者分享的小伙伴，就会直接去买书。完成阅读后，再通过写书评的方式进行二次分享和传播，这就形成了社群模式下的结构化输出。就这样，通过社群的微博、微信公众号等的能量，传播的效果就会不断被放大。

通过这种方式的合作，出版社、作者、读者和社群就会实现四方共赢。

图11-1　传统出版流程下作者和读者关系

(www.daowen.com)

图11-2　出版社互联网+社群模式下作者和读者的关系

更重要的是，通过社群连接起出版社、作者、读者和社群的四方面资源时，社群和出版社都仿佛具有更大的能量，比如可以和电子书、百度阅读、网易云阅读、掌阅读书等媒体资源合作，电子书资源出版以后能获得优先传播权。

2016年11月，吴晓波读书会和亚朵酒店共同创建的“亚朵·吴”社群酒店在杭州揭幕，这是社群经济和实体经济的一次跨界合作。

吴晓波读书会代表了典型的社群经济传播资源，拥有200多万粉丝，在全国有80多个书友会。亚朵酒店代表的是中端酒店市场，给客户提供个性化的住宿体验，也有大量忠实客户。两者的合作可谓强强联合，酒店将自身品牌形成的影响力和成熟社群的传播影响力相结合，形成了更具影响力的新产品——“社群+酒店”。实践证明，这次合作取得了巨大成功。

在运营模式上，双方品牌经过联合后，客户在进入酒店时可以体验社群文化，比如酒店大堂的书架上摆着蓝狮子的书，客房中摆着吴晓波频道“美好的店”精选的茶等。亚朵创始人耶律胤说：“这个场景是典型的O2O的1.0时代产物，而亚朵推出跨界合作的目的不止于此，不仅是线上社群实体化的落地，更是实体行业向线上的转化。亚朵一直通过各个产品渗透到客群的多个空间，希望带领用户感知一种生活方式，彻底打破线上线下的传统束缚，实现体验式消费情景。”

这种“社群+酒店”的尝试被越来越多的人所接受，印证了社群商业化的另一个重要方式——跨界合作。这种合作是社群经济时代的大势所趋，一方面通过品牌的联合能创造出巨大能量，另一方面双方合作也为彼此找到了商业转型的另一种可能。

不过，跨界营销一定要注意选择和自己契合的品牌。吴晓波和亚朵，一个是重视“将生命浪费在美好的事物上”的社群领袖，一个是专注提供所有美好事物的人文酒店，二者的精神契合，决定了双方合作的光明前景。

总之，在移动互联网时代，传统企业和网络社群的跨界营销，是实现商业社群模式的重要方式，强强联合能让双方形成优势互补，扩大的能量优势也能让双方都从中获得丰厚利益。