一个社群要实现价值、取得收益，需要具有价值的载体来吸引购买。通俗地说，就是社群一定要有自己的产品，这里的产品包括产品、课程、服务等，比如小米卖的是手机、秋叶PPT卖的是课程、罗辑思维卖的是会员服务等。

在社群里推广产品，又叫“种草”，是通过在社群里分享有价值的内容，引起关注进而刺激购买。比如，通过干货分享推广自己的产品，比如很多学习型社群都会在群里介绍知识点，吸引有兴趣的成员购买课程进行系统学习。

其实，在社群中做产品营销，最大的考验就是产品的口碑没有想象中的好，只要社群中有一部分人对产品不认同，每次收费都会造成社群的信任度和口碑的透支。时间长了，有些人就会质疑社群的价值，从而退群离开。因此，为了维护社群的向心力，社群运营者一定要拼命做好自己的产品，保证干货满满，具有超高价值和口碑，让群成员觉得买得超值，不加入社群就买不到这样的好产品。

当然，如果一个社群能持续提供优质的社群服务，让大家能接受社群产品变现，就能让运营团队持续提供更好的服务。

所以，当你有干货或者产品时，就可以主动加入大量优质社群，找机会在社群内分享。通过分享可以让更多的人熟悉和了解你，此时你就可以巧妙地导入自己的产品和服务，引导购买。

要特别注意的是，引入干货或产品必须在话题诱发出大家兴趣的情况下，借助群体兴奋度完成引导购买的行为，否则就会让大家觉得你只是个推送广告的。

在当今的“她”时代，女性也越来越重视个人成长和个人提升，并成为学习型社群中一道美丽的风景线。这些女性多以城市独立女性为主，她们一般经济基础较好，有能力投入到自我提升上，同时对社群的内容输出质量要求也比较高。

女性社群的学习内容不仅仅是知识的获取，而是包含了各种各样的生活方式培养，社群成员们互相影响以提高品位，追求个人价值的实现。

时尚类公众号私席Seaty就传输这样的价值观。在很多人认为内容创业已是一片红海的现在，私席Seaty通过“有独立价值观”的文章保持了用户黏性，公众号的阅读量和打开率都很高。

创始人王蓓说，私席Seaty想要传递的是“健康、独立、自爱”，倡导女性用健康的方法变美。私席目前有几十个微信群，每个群500人，群内每天以好物分享、美容知识、健身打卡为主要话题。王蓓经常出现在群里，与用户交流互动。群管理员会保证社群每天以文章、视频等方式持续输出话题，干货满满，并将这些干货进行总结、合并、分享。

正是因为价值观输出+个性化标签+社群互动这种组合，私席社群兼具了时尚工具书与意见领袖的双重角色，并很好地实现了内容商业化。除了自营的化妆品品牌销量不错之外，社群中每个月都会发起几次团购，均大获成功。(www.daowen.com)

在传统的销售模式中，我们和客户的关系是点到点的接触关系，需要花费更多的成本去寻找一个个目标客户。到了社群时代，我们和客户的关系变成了点到面的关系，只要找到一个符合我们产品定位的用户，然后顺势从他身上入手，找到他背后那个和他具有相同特征的社群，就相当于找到一个目标客户群。这时，基于社群需求的情景营销机会就会增加。

特别值得注意的是，想要利用社群进行产品导购，不一定非要建立自己的社群。可以寻找到符合自己产品定位的优质社群，熟悉这个社群的结构、偏好，了解社群成员的购买需求和行为模式。只要肯下功夫，在别人的社群照样能成功实现产品的推广和营销。

身边有个卖T恤衫和纪念品的朋友，刚开始的时候每个月销量都很少，生存都有问题，更别提花钱做推广了。后来，他突发奇想，通过一些网络论坛和线上活动，加入了一个明星的粉丝群。尽管不追星，但他在社群的活跃度却很高，像粉丝一样谈论明星的最新综艺节目，或者就明星的某条新闻发表评论……因为他说话很幽默，在每个群都刷了足够的存在感。

此后，他将自己的T恤衫和纪念品都做成与该明星相关的定制品，还经常跟风出明星同款服饰。这些产品的定位符合粉丝群体的购买需求，销量非常可观。

总之，如果没有足够的能量构建自己的社群，那么就找到目标客户社群，然后伺机打入这些社群，刷出自己的存在感，接下来就能顺势完成自己的产品营销。

那么，如何寻找目标客户群呢？

第一种办法就是从网络上直接搜索。可以利用QQ搜索功能、直接百度“××QQ群”“××交流群”等，或者浏览相关明星或核心人物的微博和论坛，从中寻找积极分子，然后顺藤摸瓜找到相关社群。

第二种方法是多参加线下相关的活动。在聚会中结识的小伙伴会提议建群，或者把你拉入已有的群，或者推荐你加入门槛高的群。

无论用什么方法，只要能加入一定的社群，在群里成为活跃的积极分子，给社群带来价值，建立足够的存在感，获得其他伙伴的认可，你就能导入自己的产品，吸引别人购买。