蚂蚁,作为个体力量薄弱的个体,是自然界最懂团结的一种动物。从蚂蚁团结一致搬豆子或者面包的故事里,不难看出它们强大的团结精神。
从本质上说,社群是把一群力量不够强大的个体汇集起来做一件事。所以讲究的也是团队作战,也就是所谓的“蚂蚁压阵”战术,正如罗振宇所说的“一群人团结起来占其他人便宜”。
当一群人聚集到一起之时,就会产生占便宜的能力,这是商业利益的重要来源。这是因为,很多人通常不信任品牌,尤其是新的品牌,因此媒体捧出来的品牌毫无意义。但很多人都信任朋友的推荐,这样就由推荐和信任构建出互联网社会的基本组织形态,从而降低交流的成本。
蚂蚁压阵最简单和常见的商业行为就是做团购。
罗辑思维社群和乐视有过一次合作,是乐视白送10台电视和20台电视盒子给社群,相当于罗辑思维的10万会员在给乐视做广告。双方的合作很成功。
对乐视而言,这是一次成功的营销。第一是增加品牌曝光度,罗辑思维的影响力很大,能覆盖100万人;第二是人格背书,得到罗辑思维的认可,相当于罗胖给乐视做了阶段性的形象代言人;第三是具有社会意义,罗辑思维是一个知识社群,给罗辑思维捐赠就等于尊重知识、支持学习。
传统的抽奖形式让每个人都有参与的机会,但罗振宇告诉你,没付费的人就是没有机会参与。(www.daowen.com)
总之,以上就是罗振宇说的“一群人团结起来占其他人便宜”,也就是社群的逻辑。
那么,怎样才能用好“蚂蚁压阵”战术,实现一群人团结起来占其他人便宜?
“蚂蚁战术”可以为你的文章造势,在朋友圈造成“刷屏”,让信息迅速传播开来;它也能在依靠点赞排名的“知乎”等平台上,让你的某个问题、某个答案被迅速置顶;一个人的力量有限,但是借助社群的力量,一个“好答案”只要被点赞次数足够多,排名自然就会靠前。
目前,社群在营销中的作用越来越被重视。很多人都恨不得通过找到领域相符、爱好一致的社群,一股脑把目标客户群全端了。但往往想象丰满,现实骨感,经常有人将广告、链接、投票往各种群里扔,想通过发挥群体的力量实现自己想要的结果,但结果是他前脚发完链接,后脚就被管理员踢出群了。他也不想想,大家会给一个陌生人投票吗?会为一个只在网上有一面之缘的人转发信息吗?
所以,要打“蚂蚁战术”,就请先通过足够的诚意和时间在群里为大家带来价值,在群里建立存在感,让大家对你产生信任。在社群这样一个小生态圈子里,先去好好树立自己的形象,大家认可了你这个人,自然也就愿意助你一臂之力了。
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