付费社群，简单地说，就是需要付费加入的群或者圈子。

一个社群在建立之初实行免费运营模式，用低准入门槛为社群带来更大的流量，能在短时间内快速提升人气和社群影响力。但时间一长，免费社群中提供内容的成员的劳动和价值都得不到应有的尊重，提供新内容的热情和积极性就会消失，社群就会陷入缺乏内容支撑的困境。同时，社群的长久运营绝不是简单的碎片化时间投入，而是需要大量的人力、物力做支撑，免费之道显然不能长久。

所以，在社群之风盛行一年后的2017年，越来越多的免费社群开始变身，转为付费运营模式。比如，混沌研习社、碳9学社、李笑来老师的大学新生社群等，都是收费型社群。比较而言，付费社群的准入门槛比较高，能够更精准地筛选出目标群体。

“旅客”App创始人判官曾在一篇文章中写道：“不可否认，人和人之间的社会地位、经济实力、消费观念是千差万别的，社交本质上也是一种信息和价值的交换。在人和人建立关系的过程中，双方在供需关系上如果存在势能差异，弱势方势必需要提供更多的价值去补偿优势方，说通俗一点，起码请对方吃个饭、喝喝茶吧。”这段话从另一个层面说明了运营付费社群的重要性和必然性。

随着社群经济的不断发展，付费社群已经成为社群发展的必然趋势。这是因为，一方面付费方式是证明“真爱”的重要方式，社群可以从众多会员中找到最有决心和魄力的会员，和社群共同发展。另一方面，付费为社群提供了运营基金，为社群服务的优化和升级提供了经济支持，这样社群反过来又能为群成员带来更专业的持续的高价值。

那么，什么样的免费社群能升级成收费社群？什么时候才能把免费社群升级为付费社群呢？付费社群该怎样定价？

首先，一个社群在准备升级为收费社群时，要先确定以下几个问题：

1.你提供的服务是否有虚拟化的免费服务？——有的话，你的优势在哪里？

2.你提供的服务是否有线下的付费服务？——有的话，你的优势在哪里？

3.你提供的服务是否有同类的社群服务？——有的话，你的优势在哪里？

物以稀为贵，在社群经济中也同样适用。社群成员归根结底也是消费者，肯付费是因为社群的内容有独特的价值。上面三个问题要解决的正是带给群成员价值的问题：第一个问题可以帮你解决服务内容线上独特性的问题，第二个问题可以帮你解决内容服务线下独特性的问题，第三个问题则是帮你解决自身独特性问题。

一般来说，能解决这三个问题的社群就是一个品质比较高的社群了。这种优质社群一定会设置比较高的入群门槛，也就从一开始就通过价格相对精准地筛选出同一类人群——行为模式、生活背景和价值观比较一致的人。

在推崇“知识付费”的当下，越来越多的知识大咖开始通过建立学习社群为人们提供知识服务。曾经的新东方名师、畅销书作家李笑来就是其中一个。

李笑来老师建立了自己的付费学习社群，里面的小伙伴都通过努力学习，期望取得一定的进步。李老师认为，付费是学习社群运营的关键一环，不以赚钱为目的的学习就是耍流氓。(www.daowen.com)

当他的新书《新生——七年就是一辈子》完成后，他没有走传统渠道，按本、按册卖，而是提出一种新的销售方法——2555元/年，而且不能一次性买下。

凭借这个付费标准，很快就能把肯为知识付费和不肯为知识付费的人区别开来。这两种人不论是世界观、价值观还是学习能力都有着天壤之别，收费的结果就是把一群价值观相同的小伙伴聚集起来。结果，在这本书预售的一个月时间里，有1700个小伙伴参与购买。

此外，李笑来老师创建了一个名叫“一块听听”的付费音频课程，2017年面世100多天就吸引了24万人关注，累计付费人数高达59万，累计付费金额达到600万。

第二，一个免费社群何时才能升级为付费社群，取决于它的活跃度、人才储备、运营规模、服务策划等方面是否做得到位。可以说，付费社群是免费社群必经的成长过程。

要实现免费到付费的升级，社群必须保持一定的活跃度，广大群成员在群里愿意相互交流和帮助，对社群形成一种信任感和亲密感。社群还要具备一定的人才储备，也就是能找到有能力、有时间的活跃分子参与社群管理，分担经营者的压力。此外，社群要确定自己的服务优势，并要正确评估付费社群能吸引多少原有成员的加入，以及他们能接受的付费价格，推算社群运营的收支是否平衡。

第三，在确定付费社群的定价时不能忽略社群运营隐形成本。

和企业管理成本一样，社群运营成本也分为外在成本和隐形成本。外在成本主要表现是社群运营的现金流成本，这是一目了然的成本。隐形成本主要包括机会成本、注意力成本、品牌成本等。

机会成本：如果这一年不运营这个社群，而是做别的事情，赚的钱未必比运营社群少，而且不用花费这么多精力和时间。

注意力成本：社群的大量沟通工作会消耗很多时间，你的注意力也会被社群运营吸引，从而影响学习其他新事物。

品牌成本：创建社群的人往往自带一定流量，运营不当就会造成损耗。

确定运营成本之后，运营一个付费社群在确定价格时还要考虑收费方式，即按年收费，还是按周期收费。一般来说，按年收费的服务最好是某种标准化的产品，可以培养大家的日常生活习惯，比如《每天听读一本书》《樊登读书会》《薄荷英语》等。按周期收费的话要先确定一个合理周期，比如一个合理的学习周期一般是21～28天。

总之，从免费社群到付费社群，是提高社群价值、打造社群品牌的必经之路，这其中的每一个关键点都不容忽视，时机、成本、定价都影响着打造付费社群的成功概率。