在社群运营中，存在两种运营模式。第一种是先做规模，上来就是100个群、500个群、1000个群，有的社群还号称在全国很多城市建立了分群，听起来组织很强大。第二种是先做产品，通过产品逐步找到喜欢产品的人，然后把他们聚集起来，形成一个“同好”的小圈子，随着圈子慢慢扩大，再逐渐去占领更大的市场份额。

在移动互联网时代，两种模式都有可能获得成功。但那种没有产品支撑的社群，一般只是互联网上网友们的单点连接。若把这些单点连接组成的关系网当作社群，再给它加上某个名号，制定一定的群规，短时间内也能取得不错的反响，但想要长期生存下去、扩大规模实现收益是很困难的。因为，缺乏产品支撑的社群，往往缺乏足够的吸引力和凝聚力，很难度过“蜜月期”。

和第一种模式不同，在以产品为中心的社群中，社群中所有的连接都以产品为纽带，社群成员也是对产品有兴趣的热心用户。一旦发现了有潜力的用户，就要尽快建立这些种子用户之间的交叉连接关系。

知名媒体人罗振宇说过：“一切产业皆媒体。”这句话被很多人视为金科玉律，尤其是做社群的人，现在越来越多的企业已经开始进行社群电商的尝试。比如蘑菇街、美丽说这样的电商社群。

互联网带来的碎片化信息挤占了人们的时间和大脑的空间，网络营销的变现也更加急迫。对生命周期仅有3个月的社群来说，如果不能尽快将社群成员变成客户，为他们提供更好的服务，就会面临生存困境。也就是说，如果缺乏产品或者内容吸引订阅者，3个月过后他们就不会再看你的微信群或者公众号了，此时再努力推销产品也无济于事。

2014年，有一个专门做大学生职场能力培养的微信公众号，在其刚上线的时候规模扩展很快，仅用了3个月的时间，关注人数就达到10万以上，每篇文章的单日阅读量有2万～3万。但好久不长，不到一年的时间，这个微信公众号的流量就开始下滑，而且下滑速度很快。为了挽回用户，社群推出了一款App和在线课程等新的互动方式，但效果并不理想。随着用户的不断流失，这个微信公众号彻底湮灭于社群经济的浪潮中。(www.daowen.com)

要想创建一个比较成功的社群，必须一开始就明确自身能提供的产品，这里的产品是指具体产品、服务、知识等。比如众所周知的吴晓波读书会，产品就是“做最好的商业阅读”，社群主要面向高端商务人士。社群每个月会给会员配读3～5本书，同时还会举办一些其他与读书相关的活动。据悉，吴晓波读书会运营不到一年就实现了盈利。

大学生创业微信公众号缺乏产品支撑，在内容不能很好地吸引用户的时候，树倒猢狲散是必然结果。而吴晓波读书会凭借着独特的服务、优质的内容输出和良好的用户体验，吸引了越来越高端的商务人士的加入，形成了自己的品牌和口碑影响力，保持了旺盛的生命力。

如前文所述，网络消费讲究一见钟情，也就是冲动消费的可能性大，尤其是当产品价格不高时。如果订阅者因为你的文章产生的前3次消费冲动你没有抓住机会，让他为此消费，那么在后面的运营过程中再进行转化时，难度就会成倍增加。

不过，现在很多企业都在做社群电商，但他们通常只将社群当作一种简单的产品发布和销售渠道，而没有意识到社群本身也是一种产品，同样需要产品化，需要有一系列配套的系统支持。只有坚持社群“产品化”，将社群当作一种产品，并且是一个需要不断打磨、迭代和成长的产品，鼓励社群成员共同参与进来，充分调动成员的积极性，才能建立起社群的品牌。

此外，从社群运营的另一方面来讲，每个社群的运营都有一定的成本，当扩大到一定规模时，无论是人力、物力成本都会让社群难以承受，此时实现社群盈利就十分迫切。因此，对很多社群来说，与其盲目扩大规模，还不如一开始就着重思考如何变现，只要卖的产品足够好，还是很容易吸引用户重复购买的。