1968年，美国一位十分出名的科学家在宴会上认识了一个并没有什么名气的学者。在交谈的过程中，他发现这位学者也发明过许多产品，而且这些产品与市面上比较出名的产品并没有太大的区别。只不过这位学者没有丝毫名气，学术性的大奖也给了那些声名远播的科学家。

于是他得出了这样一个结论：“任何个人和企业，在某个方面获得成功和进步，通过不断的积累会产生一种积累优势。而这个优势将会不断放大，最终影响这个人和企业的最终发展。”而这个结论，就是闻名世界的“马太效应”。

最初这种效应只是一种心理学上的研究，但不可否认的是，马太效应的核心也能在营销这一学科上使用。马太效应的核心是两极分化，一旦某个事物被无限放大，将会直接影响另一件事物的变化。

马太效应这一理论在营销学上告诉我们：“企业的成本会因为消费人数的增加而呈现一种降低的趋势。”

“粉丝”这一关键词的火爆主要来源于微博，我们就以它为例。假设某家企业想在微博投放广告，他们分别找了两位大V，同样投下10万元的广告费。其中一位大V张某的粉丝有50万，而另外一位大V李某的粉丝有40万。通过对两位大V的微博投放，发现转化率均为10%。最终张某的微博为该企业带来了5万用户，成本为2元/个；李某的微博为该企业带来了4万用户，成本为2.5元/个。

这就是典型的粉丝越多成本越低的例子。在相同预算、相同转化的前提下，将广告投放在张某拥有50万粉丝的微博下，成本明显要低于李某的40万粉丝。这足以证明，积累粉丝的重要性。

因此，拥有大量的粉丝成了降低成本的关键。如果你也想拥有大量的粉丝，可以按照以下三个要点进行：第一点，原创更有价值；第二点，渠道吸引用户；第三点，维护带来忠诚。

第一点，原创更有价值。

如今的互联网信息曝光速度是非常快的，但前提必须是原创。原创不仅是内容，产品也是如此。没有哪个用户会因为看到转载别人的文章、抄袭其他企业的产品，而成为其粉丝。

第二点，渠道吸引用户。

现在微博、微信、今日头条、搜狐自媒体、快手、抖音等平台都拥有大量固定的用户群体。我们不能只在一个平台上发布信息，应该通过不同的渠道，最大限度地曝光，并留下联系方式，以此来吸引更多的用户参与。(www.daowen.com)

第三点，维护带来忠诚。

将用户引到所创建的社群之后，已经完成了第一步。只不过刚刚加入的用户还不能称其为粉丝，他们只是出于好奇或临时需要而加入。在这之后社群运营人需要不断的维护，给予用户一定的好处，时刻关注他们的最新动态，为参与到社群里的用户提供更多更好的服务，以此来增加用户对社群的好感，最后成为忠实粉丝。

有个人从事金融行业多年，后来自己开了一家金融公司，对网络营销一窍不通的他，只能雇用一些客服通过电话销售的形式吸引客户，可是效果非常差。十多个员工每个月只能带来几个客户，员工工资比客户带来的收入还高，让其入不敷出。

后来他找到一位朋友，希望朋友能帮忙做下推广。朋友说：“其实最好的推广，就是将你的客户变成你的粉丝。”他很不解地说道：“我又不是啥名人，哪有啥粉丝啊？”朋友告诉他现在自媒体这么火爆，关注金融信息的用户数不胜数，如果你能通过写文章的方式，吸引这些用户加入你的圈子，到时候这些用户自然而然会成为你的粉丝，早晚会为你的产品埋单。

在听取了朋友的建议之后，他开始坚持撰写关于金融方面的文章。由于具备丰富的工作经验，他写出来的文章也具备相当的水准。后来朋友又提醒他需要将他的联系方式曝光出去，最好建立一个微信群，吸引这些用户加入。果然没过多久，他的微信群开始有许多人加入，而他与每个加入的用户都有过深入的交流，并为他们解决投资上的问题。慢慢地，这些人将他奉为金融专家，后来他开始尝试在文章中提到他所代理的金融产品。果然有用户看到之后前来咨询，并进行投资。

就这样经过了一年的时间，他的自媒体平台以及公众号吸引了上万名用户的关注，微信群里的忠实粉丝也达到了数千名。这数千名粉丝中，为数不少的人开始投资他推荐的理财产品。这个时候的他几乎没有任何成本的投入，全部都是纯利润。

这位朋友的公司，从最初的成本巨大、入不敷出的亏损阶段，到后来完全零成本投入，这一切都是粉丝带来的，积累大量粉丝，就可使成本直线下降。

这也是为什么明星、名人都能快速获利的原因。他们在拥有大量粉丝的前提下能够将成本控制在最低范围内。而在粉丝越多、成本越低的前提下，利润自然也就能达到最高。所以通过原创内容积累粉丝，已经成为当前顶尖的营销模式。

在传统网络营销的SEO时代“流量等于钱”是王道，而如今在全民创新、百花齐放的移动互联网时代，“粉丝等于钱”才是真正的王道。