有一对夫妻带上自己十岁的孩子去滑雪场游玩。十岁的孩子正处于调皮捣蛋的年龄，他在滑雪场经常做出一些夸张的动作，比如往堆积了厚厚的白雪上扔石子。场地的工作人员担心引起事故，便告诫这个孩子不要再乱扔石子。可这对夫妻不以为然，并说“一颗小小的石子能引起什么事故，孩子，没事，你继续玩”。就这样，这个孩子似乎感觉自己做的事不仅没有被责罚，还受到了夸奖，所以整个上午他都乐此不疲地扔着石子。在他扔了数不清的石子之后，当他再次扔出石子的时候，悲剧发生了，滑雪场堆积的白雪瞬间形成了雪崩，向滑雪场里的用户袭来。这起事故造成多人死亡，而这对夫妻和自己的孩子也未能幸免。

或许这对夫妻在临死之前都不知道事故发生的原因，或许他们能想起工作人员的话并纳闷，为什么扔了那么多石子都没事，扔这最后一颗的时候却出事了呢？这就是所谓的雪崩效应。任何事物都有自己的中心节点，一旦这个节点被打破，将会带来意想不到的后果。一颗石子确实没有什么分量，可成千上万颗石子将足以造成雪崩灾难的发生。

同样，想要在营销领域引发雪崩效应，必须具备三个要素。第一，前期厚厚的积雪；第二，找到一个能撬动积雪引发雪崩的中心节点，可以是人或事；第三，雪崩出现之后，要能在自己的可控范围之内。

第一，厚厚的积雪。没有积雪何来雪崩呢？要想真正引发雪崩效应，首先必须有积雪，而且是积攒了许久的积雪。

比如阿拉伯寓言中“一根稻草压垮骆驼”的故事，为什么一根如此轻的稻草能够压垮身强力壮的骆驼呢？那是因为在这根稻草之前，骆驼身上已经被堆上了数不清的货物。而这些货物，就是我们做营销中的积雪。

第二，撬动积雪的中心节点。为什么有许多作者积累了大量的粉丝和关注度，却依然无法变现呢？那是因为他们没有找到一个变现的方法，也就是没有撬动这厚厚积雪的中心节点。

比如前面案例中所说的那位前辈，到今天他写了十一年的文章，但是前面几年他都没有赚钱。直到遇到了一位营销大师，帮他打造了属于自己的变现方法，才让他一年之内获利百万。而这位营销大师，就是这场“雪崩”下的中心节点。

第三，雪崩出现之后的可控性。雪崩出现之后，并不是任由它一直持续下去，而是要有一个合理的收尾，对它进行相应的控制。(www.daowen.com)

比如某位明星，他最初参加某种活动，只是为了替代言的某款产品增加曝光度。可没想到的是，吃瓜群众反而挖出了该明星的黑历史。在公关没有及时把控的情况下，群众积累的情绪愈演愈烈，最终使该产品成为众矢之的，商家损失惨重。

“系鞋带”是生活中非常细小的一件事，但我们总是会发现，鞋带在不知不觉中就散了。这一现象的发生完美地说明了雪崩效应是怎么形成的。

国外一名研究生为了找到该现象发生的原因，穿上一双运动鞋，并系上鞋带，然后在跑步机上慢跑，而另外一名研究生则负责拍下这一慢跑的全过程。通过对视频的研究，他们发现脚在地面慢跑的时候砸中地面的力度，是人体重量的七倍之多。在这种力度的影响下，绳结会慢慢地被震开，导致松散。绳结变松之后，腿部带来的动力，很快就将鞋带给崩开了。

其实鞋带在这之前已经系得很紧了，这就相当于有了厚厚的积雪。但为什么会变松呢？关键点就在于绳结松了，一旦绳结这一核心开始变松，就会像“雪崩效应”一样势不可当，最终使鞋带彻底松开。

系鞋带这个案例是生活中最常见的一件事，但同样能够引发雪崩效应。这足以证明，前期厚厚的积雪（用力系好鞋带），遇到能够撬动引发雪崩的中心节点（绳结松了），雪崩出现之后的可控性（能够重新系回鞋带），这三大要素是非常重要的。

所以在往后的运营过程中，要想真正实现营销学上的“雪崩效应”，首先，要保证在产品质量过硬的基础上，通过微博、微信、新闻源、新媒体等各种营销渠道堆积出一定的积雪，作为引发雪崩效应的前提。其次，当积雪堆积到一定程度的时候，通过策划、运营等营销人员，打造出能引起大众参与的爆炸点。通过大众在互联网上的传播，引发之前积累的用户这一积雪，使其快速产生共鸣，并以极快的速度传播开，大范围地覆盖在用户心中，以此形成真正的“雪崩效应”，奠定产品在用户心中的绝对地位。