在电视剧《爱情公寓3》里出现过这样一个场景，吕子乔为了享受曾小贤酒吧股东的权利，在一个夜晚吸引了众多年轻人到酒吧消费，可最后他却没有收钱。我们姑且不谈这个做法为何最后以失败告终，吕子乔的一番言论，就值得我们学习。

他是这么说的：“你知道脸书、推特，还有谷歌吗？他们都是饥饿营销的代表。比如你一天吃三顿饭，如果我连续一个月请你吃第四顿夜宵，那在之后的时间里，哪怕我不请你，你也会自己花钱去买的。”不得不说，这番话确实很有道理。而且现在互联网上许多成功的企业，都是通过这种模式成功的。

饥饿营销是“互联网+”时代下的产物，我们要非常清楚饥饿营销的核心。它的核心在于：先免费后收费。也就是说这个免费并不等于“零消费”，收费只是时间问题。

用户都喜欢免费的东西，只要有需要，恨不得一分钱不花就将产品带回家。但我们想一下，世上真的有免费的东西吗？哪怕有也不一定会落到你的身上。而且企业家们也非常清楚用户的心理，但收费这一步是必须走的，否则企业最终只能走向灭亡。

根据马克思政治经济学原理，用户产生消费是一种推动社会进步的生产关系。商家所生产的商品只有投放至市场并被用户购买，才能真正地实现资本跨越，使商品具备对等的价值。而商品被用户购买的唯一途径则是用户所认可的通用货币，所以在市场经济推动社会经济的基础下，从来没有所谓的零消费市场，只有吸引用户参与的免费市场。

或许在“互联网+”模式的推广下，市场上存在个别完全零消费案例，比如最近火爆的小程序游戏，但这仅仅只是对于用户而言的零消费。企业所获取的利润并不是单单来源于游戏用户，还有商家。我们始终要相信一点，流量是一定能够变现的。再比如中国数亿用户使用百度搜索引擎，普通用户花钱了吗？但为什么百度依然能够成为BAT三巨头之一？核心就在于，推广的企业付费了。无论是百度竞价，还是其对应的产品服务，企业想要通过百度获取用户，就必须支付一定的费用给百度，否则将很难通过百度这一渠道赚钱。

免费并不等于“零消费”，这是企业的运营之道，只不过企业必须结合自身的条件，以此来决定给予用户多久的免费时间。而且这个时间一定不能过短，用户必须在这个时间内对产品产生依赖性。本章最开始《爱情公寓3》的这个案例为什么会以失败告终呢？其核心原因在于，酒吧的经营策略根本就无法做到长期零消费，无法让用户将泡吧养成习惯。一两次的免费还好，但想让用户对于泡吧养成一种习惯且每天都来，至少需要花上一个月的时间。而持续一个月的免费，酒吧早倒闭了。

微信提现功能想必大家都已经很熟悉了，这款产品就是典型的“互联网+”环境下，通过“先免费后收费”的模式成功的。(www.daowen.com)

2013年8月5日，微信在版本更新至5.0的时候，将微信支付这一功能上线。2015年初，微信官方与众多商家合作，推出了“摇红包”活动，摇红包所获得奖励存在了微信钱包里，并且随时可以使用，提现到银行卡也不收取任何手续费。

在长达两年多的时间里，微信的崛起和火爆，带动了微信支付这一功能。众多用户为了方便，随时购买自己想要的商品，纷纷将钱存入微信钱包。这种免手续费又方便的功能，逐渐深入人心，让用户养成了随时都会通过微信扫一扫购买产品的习惯。

但殊不知这是微信为了获利而使用的战略手段。2016年3月1日，微信官方发布通告，每个微信账户只有1000元的免费提现额度，超出的部分将收取千分之一的手续费。

千分之一对于用户来说并不算什么，而且用户已经养成了使用微信支付的习惯。但我们不妨试想一下，微信用户如今已经超过9亿，每天有多少用户提现我们不得而知，但有这9亿用户基数在这里，微信获取的利润也是非常可观的。

对于用户而言，在多年使用微信的过程中，微信支付已经成了一种习惯。而且这些手续费是所有行业都认可、大众也接受的。但或许有些用户会说，我存进去了不取出来，不就不用花这个手续费了吗？确实不会花。但在这个移动支付的时代，在这个带个手机就能轻松支付的时代，你还会带现金或者银行卡出门吗？或许你会说还有支付宝啊。但如果此时此刻你正在用微信聊天，直接使用微信就能付款，你还会重新打开支付宝这款App进行付款吗？

所以，我们不难发现免费并不等于“零消费”，而且这个零消费分为两种，第一种为金钱式消费，比如微信提现、游戏充值，先给予免费知识后收取付费学习。第二种为使用式消费，使用式消费也是一种消费。像羊毛派、零元派，这些没花一分钱的用户，是不是就没有价值了呢？比如一款游戏，用户达到了数千万，根据二八定律，至少有80%以上的用户是没有付费的。但这80%以上的用户，是带动剩下20%的用户付费的关键。

在把握好当前环境下的市场的前提下，一定要牢牢记住，免费产品是吸引用户的关键；但同时也要记住，只要用户使用了我们的产品，哪怕是免费产品，也是一种消费。而能付出金钱消费的用户，正是从这些使用免费产品的用户中诞生的。