“魔术”是魔术师将某件将不可能发生的事通过某种障眼法而变成现实，以此来刺激用户的感官、吸引用户付费的职业。不要以为魔术师只是一种表演，只能在节目里看到，在生活中，尤其是对于运营人来说，他们也有着属于自己的魔术。最直接的体现就是，将一款无人问津的产品打造成爆红且销量巨大的产品，这就是运营人所施展的魔术。

如今，市场的竞争是十分激烈的，同样的产品，有的店铺可以将它卖断货，而有的店铺却无人问津。想要将产品卖到断货就不得不施展一定魔术，以此来吸引用户进行消费，只不过要施展这个魔术也并非那么简单，需要一定的技巧。

首先我们要清楚地知道，爆款产品是怎么吸引用户进行购买的。在我看来主要有三个原因：第一，成本不变，收益上升；第二，收益不变，成本降低；第三，成本上升，收益上升。

“成本不变，收益上升”指的是花相同的价格却能享受更好的待遇。比如某位家长的学生在培训班学习，学校某天推出暑期套餐，以相同的价格可以购买两套课程，而平常只能购买一套。

“收益不变，成本降低”，指的是相同的物品以更低的价格就能买到。比如手机这款产品，以往价格都高，但是随着各种智能手机的出现，用户可以花更少的钱，就能购买到功能更多的手机。

“成本上升，收益上升”，指的是某些能够给用户带来更多利益的新型产品，为了得到这些利益，用户花上一定的成本也是可以接受的。比如现在比较流行的VR眼镜，这种技术是新型的，能够给用户带来不一样的体验。

只要牢牢抓住以上三个原因，打造爆款将变得十分简单。成本不变、收益上升与收益不变、成本降低这两种结果本质相同，自然不用多说。这两种结果对于用户而言都是最好不过的。但是面对第三种“成本上升，收益上升”的情况，用户或许会抱有怀疑的态度。其核心原因在于，用户对于收益而言，更注重损失。成本上升，也就意味着损失更多的金钱。

用户都是贪图享乐的，举个例子来说，学生在读书的时候，老师总会强调，只要努力读书，考上名牌大学找到好工作，就能赚到几十万的年薪。可为什么效果却不那么明显呢？这是因为相比未来得到的东西，眼前的快乐时光更加重要。(www.daowen.com)

所以想要真正通过第三种方式打造爆款产品，必须让用户非常直观地认为，得到的利益比损失的金钱更加重要。当然解决这个问题的方法也有很多，这里给大家推荐一种最为有效的方法，我们将其称为“第二次重生”法。所谓第二次重生，就是给用户第二次机会。让用户觉得第一次成功被自己错过了，一定不能再错过第二次。

20世纪90年代炒股让一群人致富，后来又出现了比特币、莱特币这样的虚拟货币，而现在区块链诞生了。为什么区块链能火呢？核心其实离不开炒股和虚拟货币使人致富这一源头。相比炒股而言，这是一个新的赚钱机会。所以大家纷纷购买虚拟货币，投资区块链。

80后那拨人赶上了淘宝，淘宝让他们赚到了钱。之后微商兴起，朋友圈是不是又被这样的广告刷屏了呢？“10年前，你错过了淘宝，今天可别再错过微商了。”所以大家开始学习做微商，加入微商团队，购买微商书籍。

互联网刚刚兴起的时候，无数草根站长借着SEO的势头、百度搜索引擎制度不完善的机制，快速获得了流量和权重，通过流量获得利润。而如今新媒体、自媒体以及社群的火爆，也有了曾经SEO的趋势，学习社群运营抓住这个机会又能赚钱。所以大家纷纷开始学习社群运营，购买社群运营的书籍。

区块链是爆款，微商书籍是爆款，社群运营同样也是爆款。这三个成功的案例都被运营者施了同样的魔法，这个魔法就是成功经验。这些成功经验让用户知道了别人成功的案例，但他们并没有抓住曾经的机会，而现在机会再次来临，用户自然会更加珍惜。

再举一个最直白的例子，那些考上一本、二本的学生，大学毕业五年之后都拿到了数十万的年薪，而中途辍学的人若干年之后，依然拿着三四万的年薪，这就是差距。如果再给这些辍学的人一次机会，他们肯定会选择用心读书。

所以想要打造一款合适的爆款产品，最重要的就是让用户有占到便宜的感觉。无论是金钱的便宜、收获的便宜还是第二次成功机会的便宜，都是产品能大量销售的绝佳前提条件。