在我们的生活中有这么一些常见现象，有钱人永远是少的，上进的人永远是少的，以至于推动社会进步的人也是少的。这些现象形成了一个定律，我们将其称为“二八定律”。该定律的核心在于“少则精，多则滥”。它的出现曾风靡全球，但凡事无绝对，任何事都有两面性，二八定律也不例外。与之对立的则是“长尾效应”，长尾效应的核心在于“多则优，少则乏”。通俗一点可以理解为，再细小再没有价值的事物，只要结合起来就能超越那些价值非常高的事物。

长尾效应在许多领域都被广泛运用，比如网络营销领域，长尾关键词流量的总和一定大于核心关键词。以“英语”该关键词为例，每天会有许多用户搜索，流量巨大。但搜索“英语培训多少钱”“英语培训机构哪家好”“GRE等级培训”等，这些关键词的用户也不少。并且搜索这些关键词用户的流量总和要大于“英语”这个核心关键词。再比如汽车销售行业中的法拉利与比亚迪。法拉利作为跑车中的优秀代表，知名度远胜比亚迪，但一般人根本买不起，销量也不多。比亚迪作为一款大众型汽车却深受广大用户的喜爱。如此一来，比亚迪每年的利润其实远超法拉利。这些都是长尾效应的最好证明。

我们再来说内容领域，为什么作者要每天创作全新的内容？为什么不能通过一篇文章就让用户铭记于心？主要原因有两个：第一，用户是健忘的，对于印象并不深刻的事很容易忘记；第二，内容热度保持的时间并不长。因此为了让用户对我们的内容印象更加深刻，我们需要让内容多飞一会儿，而方法正是社群传播中的长尾效应。

社群中的长尾效应其实很好理解，当我们建立社群之后，尤其是内部分享群，往往会在第一时间将内容分享给群里的成员。这些成员能为我们快速带来流量，但这样还并没有结束。我们还有许多其他的分支社群，更有互联网上的各种平台。而这些分支社群和平台，正是核心社群的长尾。借助这些长尾，不仅能够提升内容的阅读量和曝光度，更能提升内容的持久热度。

图4-4　社群传播的核心与长尾(www.daowen.com)

通过上图我们可以看到，核心社群为微信群，方便管理成员，促进成员的凝聚力。如今大家都会将内容首发在微信公众号，并直接分享在微信群。虽然微信群能够快速获得大量的阅读和曝光，但不可否认的是，很快就会被大众所遗忘。这个时候社群“长尾效应”的作用就出来了，为了让内容传播得更远一点、飞得更久一点，使用剩下这些对于运营者自身来说并不核心的渠道将至关重要。

在许多平台上我们都会看到这样一个词——“首发”。首发主要是站在SEO的角度而言，将高价值的原创内容首发在某个网站，将会给该网站带来巨大的流量。所以许多企业如果有自己的网站，往往会将原创内容首先发布在自己的平台上。

但由于自己平台的用户较少，曝光度较低，发出去的文章哪怕价值再高，也无法获得长期的关注。所以，为了进一步增加内容的曝光度，他们纷纷注册一些其他平台，比如新浪博客、豆瓣、简书、搜狐自媒体、百家号以及各大论坛等，并在这些社群类平台上第二次发布文章的内容。

虽然这些社群平台并不属于自己的核心，但由于这些平台具有排名好、用户多、流量大等优点。比起核心社群来说，在这些平台上发布的内容带来新增用户的数量将比自己的平台要高得多。

这是如今营销人惯用并且双赢的一种方法，作为营销人可以在平台上曝光自己的内容，引导用户进入核心社群。作为平台，有源源不断的高质量内容更新，也能提升更多用户在平台上的停留时间。

因此，社群营销想要通过内容产生持久效果，必须让内容在互联网上曝光的时间最大化。切记要多多收集能够带来更多流量的长尾社群渠道，灵活运用这些长尾社群，在符合当前时机的条件下，在这些平台上发布原创内容。只有这样，才能真正做到让内容多飞一会儿，才能真正发挥出社群传播中长尾效应的威力。