互联网上并不缺创业项目，尤其是一些加盟网站，之所以会出现这些网站，也是因为想创业的人非常多。只不过很可惜的是，创业成功的并不多。失败其实并不可怕，可怕的是失败了还不知道原因在哪儿。

先给大家讲这样一个故事。有一名创业者，想开一家属于自己的店铺赚钱。于是他在网上咨询了许多不同的项目，挑了一个自认为非常赚钱的，然后开起了加盟店。但是没过多久，他的店铺就倒闭了。后来他和我说起这件事，我问他：“你知道为什么你创业失败吗？”他很不解地回道：“我也不知道啊，我看到他们开的店铺都赚钱了啊。”我说：“第一，听信网络宣传。网上加盟的店铺，本就带有包装的成分，你又没有真正地体验过，怎么知道一定赚钱？第二，没有营销思维。你没有任何开店的经验，又不会营销，开个门面就想等用户上门消费，现实吗？第三，不懂当地市场。相同的店铺开在不同的地方，效果也会不同。”听完我的一番解答，他恍然大悟，也明白了自己失败的原因。

有一个比较常见的现象，那就是见什么赚钱就开什么店，蜂拥而至地投进去。当然，这无可厚非，大家都想赚钱。但为什么只有少数人赚钱呢？同样的一家店，为什么别人赚钱，你却不赚钱呢？说到底，因为你不会“因地制宜”，通俗一点的解释是，你不会根据当地的情况制定相应的对策。听信加盟店销售员的各种吹嘘，就傻呵呵地交各种加盟费，你不亏钱，谁亏钱呢？

想要通过某个地点赚钱，用户才是关键。通过某些操作将用户的数量实现爆发式的增长，才能真正赚到钱。比如：为什么许多老年人，一大早就去某些未开门的超市排队？为什么某个肉铺在晚上八点之后，顾客都蜂拥而至？是别的超市产品不好吗？是别的肉铺肉不新鲜吗？其实都不是，只不过这两家店铺根据当地的情况做了针对性的营销而已。早上超市人爆满，晚上肉铺店爆满，都是根据当地的情况制定的营销方案。老年人起得早，往往会去公园。但如果超市打出“每天前十位消费的用户打五折”的广告语，他们自然会去排队。晚上大家都要做饭，可是肉这种东西是不能放很长时间的，所以肉铺的老板想出了这样的办法，晚上八点之后所有商品五折，九点之后四折，十点之后三折，十一点之后两折，十二点之后免费送。你可能觉得都免费送了，老板得亏成啥样？但其实，现状是晚上九点之前，基本就会全部卖光。因为对于用户来说，谁会真的等到十二点之后来拿这些免费的肉呢？

以上两种情况，可能都是出于省钱的目的。但是不是每个地方都能通过省钱来吸引用户呢？答案是否定的。

以医疗行业中的医院为例，假设我们现在经营着两家医院，这两家医院分别开设在不同的城市。医院同样要赚钱，那么这两家医院所经营的手段是否一致就成了关键。(www.daowen.com)

之前说过，两家医院设在不同的城市。我们假设第一家医院在首都一线城市，第二家医院在四线小城市。一开始经营的手段均为以低价检查吸引患者，但结果却大不相同，四线小城市通过这种方法吸引的患者是一线城市的5倍还要多，这是为什么呢？

答案就是地点不一样，当地的用户群体的需求也不一样。一线城市的患者求医看病，会在乎价格吗？他们在乎的是先进的技术、专家的能力。因为他们根本不差这点钱，相反他们会怀疑这么低的价格是不是正规医院。但是四线城市的用户却不一样，这里大多数都只是平民百姓，在这里有些人甚至会认为钱比命更重要。所以当他们看到低价检查的时候，自然就来了。

后来这两家医院负责人发现了这一问题，开始对一线城市的医院进行营销方向的调整，将低价检查的物料下线，提升了价格，并重点推出医院的历史、引进国外的先进技术以及专家的各项资质，等等。一个礼拜之后，患者的预约和到诊翻了数倍，利润也可想而知。

从上面的例子可以发现，一线城市和四线城市，是两个不同的地域。区别也十分明显，一线城市富人更多，所以不能用低价作为营销的首选，他们更注重技术；而四线城市富人较少，他们也接触不到较高的技术，只是想花更少的钱，治好身上的疾病，所以用低价来吸引患者是最好的选择。

医疗一直是一个饱受争议的行业，之所以举这样一个案例，是希望大家能够更加清楚，哪怕相同的行业或产品，因为地点这一决定性因素的不同，所使用的营销方法也必将大不一样。所以大家在运营某些项目的时候，一定要记住抓准当地的市场行情，做出符合当地人群的运营方针，才能真正使用户数量产生爆发式的增长，才能真正为企业带来利润。