我们都知道，裂变产生的能量是相当惊人的。科学家用热中子去轰击铀原子，撞击产生出2～4个中子，这些新的中子再去撞击其他原子，再产生新的中子，如此重复，出现了一种碰撞和分裂的链式反应。在这个过程中，产生的巨大能量就是核能。

这个过程被科学家称为裂变，如果没有裂变反应，铀就仅仅是浓缩的放射性金属而已。

同样，一条信息或者一个社群，如果没有人为地进行发酵，就与裂变前的铀一样，没有任何能量。在社群裂变的过程中，信息得以迅速传播，产生了巨大的商业力量。

“凯叔讲故事”是中国互联网矩阵中一个知名的亲子品牌，其官方宣传语是这样的：“‘凯叔讲故事’由著名主持人、两个女儿的父亲光头王凯创立，中国第一讲故事品牌，微信最大的亲子平台，每天与400多万家庭互动分享。孩子的哄睡神器，父母的育儿宝典。”

在数量众多的幼儿教育品牌中，“凯叔讲故事”能够独树一帜，取得巨大的成功，与其依托社群，实现了较为快速的裂变不无关系。

下面我们来看看“凯叔讲故事”的社群裂变模式。

作为央视主持人的王凯，为了培养女儿的阅读习惯，每天都要给女儿讲一两个故事。最开始，他在女儿幼儿园的家长群中，分享了自己的故事录音，受到一致好评。于是他又把录音发到微博上，结果每条微博都有好几百次的转发。这时，王凯敏感地意识到，孩子每天听故事，是一种刚需。

王凯决定做点儿事情，满足这种需求。最初的阶段，“凯叔讲故事”借助行内一些权威人士的传播去激活用户，圈起一个较大的用户基数，用户数量增长迅速，“凯叔讲故事”的公众号每个月能增加20万左右的用户关注，实现了第一步较为快速的裂变。

这个时候，一向很受家长欢迎的“凯叔讲故事”却引起了很多家长的“不满”。为什么？因为有些家长反映，故事讲得太生动了，孩子听上了瘾不肯睡觉，让家长头疼。根据这些反馈，王凯改进了产品，在每讲完一个故事以后，他会朗读一首“睡前诗”，每读一遍都会比上一遍声音小一点儿，十几遍之后，声音已经若有若无，孩子也安然入睡。

家长的这种反馈就是一种数据，是产品进行改进、迭代和创新的依据之一。(www.daowen.com)

孩子听故事的刚需，引发了家长的活跃度，“凯叔讲故事”团队围绕科学育儿等内容推出了“妈妈微课”。“妈妈微课”有50个500人左右的微课群，一共有20多万妈妈参与其中，最多时有15万人同时在线听课。

“凯叔讲故事”将创作的优质内容借助公众号、微课群持续不断地快速传递给用户，这是传统媒体所无法做到的。在这种价值传递中，还可以使用户逐渐参与到运作过程中，根据用户参与过程中的体验，发掘出创造更大价值的可能性。

“凯叔讲故事”的公众号后台每天会收到20多万条用户留言，跟客户沟通的频率相当高。王凯认为，用户参与、一起打造的产品才可能是精品。通过互动了解用户痛点，是做产品最好的方式之一。积累了一定基数的用户之后，跟用户保持积极的动态沟通，分析用户数据，掌握用户的个性化需求，才能不断生产出满足用户更高期待值的产品和服务。

王凯在经营社群的过程中，关注到了四大要素：需求、数据、传递、动态，在每个环节都做得非常到位，为社群快速裂变打造了极强的驱动力，使“凯叔讲故事”成为极具影响力的一个亲子品牌。

图1-2　社群裂变的四大要素

移动互联网、社会化媒体改变了游戏规则，裂变，是互联网时代颠覆式的传播方式。在这个全民自媒的时代，人人都可以是内容创作者和传播者，在众多的自媒体平台之中，微信以近10亿的日活跃用户，持续占据流量高地。

新的时代改变了游戏规则，传统企业的营销是“产品研发+渠道推广”，这样的方式，营销成本会越来越高，渠道的成本也会越来越高，只有一些有实力的大企业玩得起，很多新产品和新平台没有这么多钱可烧。唯有好的产品依托平台裂变，才能达到低成本的扩张和发展。可以这样说，移动互联网营销的本质，就是裂变营销。

传播个体（企业或者个人）通过在社群中发布一个有价值的内容，引发用户传播，从而达到一个用户带来身边N个（裂变）用户的目的。裂变的结果是一生十，十生百，百生千，千生万，低成本获得万千粉丝。在互联网领域，当用户累积到一定的数量，商业模式就自然而然地出现了。经营好社群，无疑是一条实现信息快速引爆和变现的重要路径。