“罗辑思维”的罗振宇说过这样一段话:“这个世界正在飞速逃离你的理解范围。互联网刚起来的时候,我们形成了一个错误的认知——世界会是平的。我们以为互联网作为一种全新的交流工具,会把整个社会像一碗鸡蛋一样,慢慢地越搅越匀,大家会共享信息、价值观、观念和认知。但是十几年过去,我们发现,世界是碎的。”
确实,十多年前,竞争战略之父托马斯·弗里德曼就说世界是平的了,然后互联网来了,移动互联网来了,社会化媒体来了,大数据来了……于是,在移动互联网时代,每个人都有了多多少少的、真正意义上的碎片化人格。
身处这个时代,我们每个人都会有一种体会,移动终端把一切碎片时间都收集了起来,但它也把完整的时间都切割成了碎片。架构在移动互联网上的各种互动平台,让每个人都能够成为自己世界的中心,同时在这种多元化、部落化的网络环境中,时间和精力被人为地分配到更多的事情上,这就是碎片化。
这种碎片化的表现形式,除了时间的碎片化,还有渠道的碎片化。移动互联网把渠道变得更细、更多,为人们创造出更多的服务模式和商业模式,渠道和大众需求之间形成了良好的循环,渠道的碎片化便一发不可收拾。
时间和渠道的碎片化必将导致信息碎片化,信息的碎片化改变了大众的生活,自然也引发了商业的改变——商业总是随着生活的变化而变化的。走在变化最前沿的商业元素就是传播,传播是信息扩散的方式,信息量的海量增加、信息的碎片化,必然导致传播方式发生颠覆性的改变,传播渠道、传播方法、传播法则、传播模式等都将与传统传播方式产生巨大的差异。
传统的信息传播,是尽量利用各种渠道,运用各种方式,将信息扩散给社会大众,进而达到说服大众进行商业活动的目的。这种商业传播的目的并不是扩散,而是说服,大规模的扩散只是为商业传播构建基础,说服率的高低才是传播成功与否的衡量标准。
举个例子,一个广告,即使全中国十几亿人都耳熟能详,但却只让寥寥几千人购买产品,远远低于预期,那么这个传播就不能够说是成功的。而一个广告,即便只在一个小县城里传播,但半个县城的人都买了广告宣传的东西,那么这个传播就可以说取得了很大的成功。
传统传播模式下,一个信息扩散开来很不容易,能够实现说服就更难。在互联网时代,情况有了一些变化,总的来说,信息传播的难度降低了,但说服的效率却往往更低。
出现这种状况,一方面是因为信息量的增加,信息同质化严重,受众产生了麻木心理,想让一条信息从信息的汪洋大海中引人注目是很难的;另一方面的原因则是因为信息的受众改变了,互联网时代的受众,每天都要面对很多选择,各种人内心的情感倾向几乎都能够得到满足,受众对于信息的取舍更加随意化、主观化,对于信息的反馈也更加具有个人色彩,这就导致信息传播方式必须有所改变,必须在充分研究信息受众的前提下,完全围绕受众展开信息传播。
社群传播,就是一种完全由用户主导的传播形态。信息传播者与接受者的关系,由单向的信息逐渐传递,再过渡到双向的价值协同,在社群中,互动即传播。(www.daowen.com)
阿里巴巴集团的CEO张勇说过一句话:“商业正从物以类聚走向人以群分。”借力移动互联网,社群成为信息传播的最短路径和最经济的手段。社群不仅是一群志同道合的人的聚合体,同时也是连接信息、服务、内容和商品的载体。
在中国,提到社群传播,绝对不能不提小米。小米的快速崛起离不开其社群传播的策略。虽然从粉丝经济过渡到社群经济并非一帆风顺,但作为最早打造出社群的案例,小米仍然能给后来人带来很多启示。
创立之初,小米定位于“走草根路线”,寻找手机发烧友,打造“100个梦想的赞助商”。通过泡论坛、做口碑,小米最后选了100位资深用户,参与MIUI的设计、研发和反馈,这极大地增强了用户的主人翁感和荣誉感,让他们有更大的激情参与产品的后续升级,形成了早期种子用户的爆发。总结起来,小米主要通过三个平台聚集粉丝:利用微博获取用户;利用论坛维护用户;利用微信做用户服务。
后来,小米通过爆米花论坛、米粉节、同城会等一系列线上线下的活动,为用户加强“我是主角”的感受,给了用户极大的认同感。小米会在活动期间发布新品并进行产品促销,创造了一个又一个销售奇迹。小米从领导到员工,都与粉丝保持对话,以便时刻解决问题。小米创始人雷军每天都会回复微博上的评论,小米的每个工程师每天都要回复论坛中的帖子,而且,在每一个帖子后面,都会显示工程师的ID以及这个问题被解决的程度,这给了用户被高度重视的感觉。
虽然小米的模式并不能算是完全意义上的社群,但其早期聚集粉丝用户以及线下活动运营的方式,可称得上是初创建立社群模式的教科书。
小米的成就,就是社群传播的成果。在移动互联网时代,去中心化使一切都变得貌似无序,实则在这无序的排列中,总有些人能迎接挑战,找到有序的规律,在激烈的竞争中脱颖而出,社群传播的应用就是一个最好的说明。
移动互联网是未来商业的主题,而移动互联网带来的信息碎片化则是未来传播的主题。既然信息传播的本质是一个影响力扩散和说服别人的过程,那么在海量信息泛滥的前提下,就要求传播的方式更有针对性,更有效力。移动互联网时代为信息传播提供了新的课题,那就是社群传播。
改变意味着机会,颠覆意味着挑战。移动互联网带来信息传播的新风口,逐浪而行,顺势而为,等在我们面前的,很可能就是一片诱人的蓝海。
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