企业要迎战外国竞争者，必须先了解对手所处的国家环境。竞争对手的优缺点都和国家环境有关，国家环境甚至会影响竞争对手未来的战略方向。5在国际产业中，“国家的钻石体系”是分析竞争对手时不可缺少的工具。

第7章到第9章提供了一些国家的资料，详尽描述了它们的优势形态。这些材料可以作为研究相关产业或特定企业的基本材料。分析国际竞争者时，必须特别注意以下几个部分。

目标　企业的目标会随所属国家不同而有所差异。形成这种差异的因素包括资本市场条件、公司经营管理权、经理人的背景、本国市场竞争情形、企业对产业和本土的忠诚度等。许多韩国企业把成长和市场占有率摆在第一位；德国公司则通常在技术架构上设定目标，对产品差异化的获利率兴趣较高，对它们而言，市场占有率并不那么重要；日本企业的大股东强调平衡和耐心，它们对自身最强势产品的市场占有率绝不松手。对企业而言，每个竞争者都会有自己独特的战略，但在战略中，国家的影响力处处可见。

竞争的优势和劣势　企业要评估外国对手时，钻石体系是分析竞争优劣的重要骨干，以下就是几个简单的例子。

生产要素：不同国家的竞争对手，在生产成本和为了创造出生产要素而做的投资比重上常有不同，对瑞典的汽车企业而言，其国内环境中最有利的部分是稳定的工资体系，因为它使汽车工人的薪水和本国其他产业工人的收入差不多，但是相对于其他国家的汽车产业却低了许多。

需求条件：企业要打入国外市场的最大困扰是，新市场的结构不同于母国，而且客户挑剔、要求的程度也不同。因此，要了解一家企业在国外市场可能的经营细分与方向，甚至主打产品种类，都必须回头看看它在母国市场的主要利益。(www.daowen.com)

相关产业与支持性产业：企业在国外竞争时，其后勤作业的集中绝对无法与它在母国相比，原因就在于企业在两国所能获得的上游和相关产业的支持，乃至于彼此间的沟通与互动质量都不一样。意大利的皮鞋企业和皮件企业能领先全球推出软皮产品，原因是意大利国内先拥有了领先世界的皮革产业。

企业战略、企业结构、同业竞争：外国竞争者的战略必然受母国环境的影响。以意大利的包装机械产业为例，它们的竞争态势与意大利的环境息息相关。这个产业的企业规模虽小，但是领导人多半是极权式强力管理风格。企业与重要客户往来密切，使它们能格外灵活地捕捉市场趋势，并提供符合客户特定环境需求的机械设备。

预测可能行为　要研究可能的外国竞争者行为模式，国家特色是重要的线索。竞争对手未来可能的动作，基本上与它所属国家中每个关键要素的消长有关。表11-1列出了一系列必须检视的问题项目。

表11-1　预测外国对手将采用的做法