美道家要建立的是一个半闭合的美业互联网平台,建立起完整的美业互联网生态环,美道家新上线的诸多产品都是为了这个宗旨所服务的。
——美道家创始人 孙云龙
美道家是什么?说小了就是女士们喜欢的一个上门美容服务APP,说大了就是一种生态链合伙人模式,是外部合伙人模式的典范。这就是乔伊法则所说的:最聪明的人永远在企业外部。
那么什么是生态链合伙人?生态链合伙人就是外部合伙人,你的供应商、你的经销商、你的客户、你的投资人、离职的员工,甚至一些资源提供者,都可以是生态链合伙人。
2015年9月,美道家作为互联网+上门美容模式的先驱,进行了外部合伙人的选拔。美道家这次开放了100个城市的合伙人名额。美道家会在每个城市竞选出一个合伙人,作为当地城市美道家运营权的掌控者,坐拥当地的所有客户资源。
这是多么诱人的事情,因为它有着无数的机遇与挑战。然而,成为美道家的外部合伙人并非是人人都有资格的,而是需要一定的门槛和准入条件:
第一,成立省级直营公司,美道家控股51%,省级公司合伙人最多持股49%。
第二,省级公司合伙人必须多倍溢价出资,即美道家1元/股,而省级公司合伙人则需要大于1元/股的出资。
2017年7月3日,在美道家这次外部合伙人“占山为王”大会上,现场引发了众多企业家的追捧,“圈地运动”再次升级。第二次会议当天,二十多个省级最大合作股东全部确定,同时美道家也吸收到了上亿的融资,实现了快速扩张。
无独有偶,2016年3月,万科毛大庆离职,但是他说:“虽然不再于万科内部担任管理职务,但我与万科的情谊将永远不会割舍。接下来,我将继续以万科外部合伙人的身份,为营建万科新的生态系统贡献自己的一份力量。”
可见,外部合伙人同样是受到众企业青睐的合伙人模式。为什么美道家会钟情于外部合伙人模式呢?原因很简单——外部合伙人的便利性。(www.daowen.com)
外部合伙人其实就是用股权来进行产业上下游资源的收购与整合。比如对于经销商来说,他们本身并不愿意被别人整合,但是自身又缺乏独立发展的强大实力,同时又不具备整合别人的规模和优势。而上下游资源的整合,则会形成外部合伙人制度,更有助于上下游产业链形成命运共同体。这样大家的利益关联在一起,从而打通了整个产业链资源,减少了上下游产业链的竞争。
在互联网时代,实体经济正在大规模地向互联网经济迁移,实体门店、销售人员、服务人员、顾客正逐步被互联网的销售功能和服务方式所取代。在互联网的大环境下,美道家的服务模式更是受到了外部合伙人的高度认同与赞赏。
刘小鹰先生是第一个将诺基亚引入中国的著名投资人,同时也是老鹰投资基金创始人、德丰杰龙脉基金管理合伙人,他以自身在投资界的敏锐目光如此评价美道家:
美道家让我深深感受到愿景、气场、模式和服务,美道家用行动一次又一次证明着自己,拿结果说话,我愿意和这样的企业长久共进。
巨邦国际集团总裁郭东,不仅是叱咤风云的商界领袖,更是高瞻远瞩的企业家,还是运筹帷幄的传媒大亨,他如此评价美道家:
很多人问我美道家可不可以做?反正我已经做了,其他的,我不知道。美道家通过互联网推动行业优化进步,真正帮助行业更好发展,所以必须参与。
虞美人董事局主席、中韩整形交流协会会长于文红女士,如此赞誉美道家:
管他三七二十一,我就是相信美道家!它的具体模式我不想了解,具体风险我不知道,我能想到的美道家早都想过了,未来互联网线上美容服务必定是美道家一家独大。
美道家是成功的,特别是它的外部合伙人模式更是让美道家火遍全中国。通过外部合伙人模式,美道家成功整合了全国各地的优势资源,让有能力、有资源、有美好创业愿景的人成为美道家的合伙人,成为美道家的事业伙伴,把美道家的理念和优质服务带给更多的爱美之人,为更多的人带来美的享受。
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