合伙人制虽然可以发挥人力资本的最大价值，但并不是所有的企业都适合采用合伙制的经营模式。

——名师学院创业导师　姜博仁

上文我们说了合伙人制的神奇之处，专治传统雇佣制的各种疑难杂症。但是合伙人制千好万好，也不能包治百病。这一点，从合伙企业的成败之处就可以看出来。

从万科、阿里巴巴和爱尔眼科等成功的合伙企业来说，各合伙企业的目标、对象、资金来源和模式都不尽相同，但它们的合伙人制都是适合企业的。我们一起来看看爱尔眼科的合伙人计划。

当年合作人股东和爱尔眼科医院共同出资开设了新的医院。爱尔眼科借此契机，准备在新医院达到一定的盈利之后，将依照相关的法律法规通过一定的方式以公允的价格收购合伙人持有的股份。

其目的就是通过此举对新医院的治理结构进行战略性调整，改变核心医生的生存环境，推动组织的效能升级，实现资源的聚合与共享，开创共创共享的大好局面，从而实现公司的创新发展和业务倍增。

爱尔眼科的合伙人计划就是要通过股权这根纽带，通过长期激励，有效地提高核心人才的积极性，同时吸引大批人才的加入，从而占据更多的行业资源，为公司的发展提供充足的优秀的人力资源保障。

爱尔眼科的合伙人计划的实质是“公司搭台、骨干唱戏，资源共享、高效激励”。爱尔眼科既要提升合伙人计划实现管理流程的优化，打造医生多点执业的创业平台；同时，打造积极的企业文化和有力的动力机制，借鉴国内、国外的先进经验，谋求尽早盈利和长足发展。

爱尔眼科采用有限合伙的方式，下属子公司作为合伙企业的普通合伙人，负责合伙企业的投资运作和日常管理。对于核心人才出资进入合伙企业的，会按照合伙协议规定的权利和义务履行自己的责任、享受公司的分红。

当然，爱尔眼科也对合伙人的出资规则、合伙期限、红利分配等制定了明确的规定。合伙人制度的转变给爱尔眼科带来了巨大的变化和收益。

爱尔眼科通过采用与公司相适应的、顺风顺水的合伙人制度，为爱尔眼科的大好前程打了基础。那么什么样的企业才适合合伙制呢？

通常情况下，知识型企业、初创期或战略转型期的企业、控制权稳定的企业、轻资产型企业都可以考虑采用合伙制。(www.daowen.com)

对于知识型企业来说，合伙经营模式可以有效地协调资本与知识的关系，可以提高人才责任心和人才对企业的尽心程度，从而促进企业的稳健发展。

对于初创期或战略转型期的企业来说，授权、风险、自主创新、战略协作都是要面临的问题。而合伙人制有助于坚定员工的信心，让他们得到坚定的承诺，让他们的工作和行为获得股东的支持，保持他们对企业的热情和信心。

对于控制权稳定的企业来说，原始股东和合伙人之间已经达成了目标的一致性和利益的一致性，在此基础上，合伙人制才能保证企业的行动力和执行力不打折扣。

对于轻资产型企业来说，入股价格相对较低，假设同样的新增利润，轻资产型企业的单股收益会更高。在这样的企业引入合伙人制，更容易得到合伙人的认可和加入。互联网企业基本都属于这一类型。

当然，合伙人制也不是任何企业都适用的。比如天花板企业，或者无增量企业也不适合合伙人制。

天花板企业一般处于衰退期，前途基本暗淡无光，在这个时候实施合伙人制一般不会有人买账。无增量企业也是同样的问题，因此，也不适合合伙人制。

曾经有一个节能灯生产与销售型企业，由于受到电商的强烈冲击，业绩每况愈下，员工也丧失了信心，公司销量增长乏力。该企业的老板参照了互联网大企业的合伙人模式，觉得合伙人模式可以激发员工士气，能让企业起死回生。于是大张旗鼓地制定了合伙人制度。

但是任凭这个老板的合伙人制度做得再有诱惑力，员工中的回应者也是寥寥无几。老板找朋友帮忙寻找其中的原因，朋友给了他几点忠告：第一，企业的经营状况实在不容乐观，员工看不到企业业绩再次突破的希望。第二，企业为员工制定的业绩目标过高，按照目前的能力水平，员工根本完不成，也就拿不到合伙人制约定的分红。第三，在企业每况愈下的情况下实施合伙人制，员工看不到盈利对制度的支撑，自然没有信心和热情。

案例中的企业就是没有认识到合伙人制的特色和实施条件，其合伙人制才没有推行下去。

现实中，合伙人制度虽然能给一些企业带来切切实实的好处和利益，但是合伙人制度并不是万能的，不能包治百病。在引入合伙人机制时，企业一定要衡量自身企业的情况，然后再量力而行。