苏宁强调的是“专业分工、合作共赢”的价值观，苏宁要行的是“王道”，以“王道”整合“产业链”。

家电连锁企业所发展出来的后台综合管理能力已经开始超越制造类企业，无论是管理的规范性、信息化的对接都令连锁企业具有“居高临下”的整合推动能力。同时，家电连锁企业的市场领导者角色，也促使其整合产业链的高度自觉。

在产业链整合战略上，苏宁不仅深谋远虑，而且不遗余力。苏宁是全国首家加入RosettaNet^[1]联盟的零售企业。这一平台的搭建成功，意味着中国家电和消费电子类产品的供应链管理已经从上游厂商的制造环节，延伸到零售通路环节。

在厂商合作关系上，苏宁积极倡导B2B无缝对接，实现厂商之间的信息资源共享、行业资源充分利用，高效回应消费者的需求。苏宁的B2B平台建设始于2004年5月，苏宁委托美国寰通商务科技公司为其开发B2B平台。

2004年，苏宁与海尔双方宣布，共同成立“联合经营推进机构”，负责海尔全系列产品在苏宁全国销售平台的销售服务。例如，实行型号定制、产品包销，直接从生产线进货。(www.daowen.com)

2005年6月22日，苏宁与长期合作伙伴（韩国）三星达成协议。2007年1月，苏宁与三星的合作更进一步，双方的ERP系统完成了对接。

2005年苏宁与索尼“联姻”。

2007年苏宁与摩托罗拉启动双方合作项目“CPFR”（合作、计划、预估、补货的简称）。

目前，国内外众多顶级企业，如索尼、三星、海尔、TCL等都与苏宁建立了长期的B2B合作关系，通过信息化的连接，苏宁与厂商一起进入了家电的“协同商务”时代。