娃哈哈是一个以“营销渠道”为运营中心的企业。娃哈哈“联销体模式”的建立与其一开始选择农村和城镇市场是分不开的。娃哈哈的农村、城镇市场包括中国广大的农村、众多的中小城市以及城乡结合部。这是一种绝妙的战略选择，也是几千年来兵法思想的精髓所在，即“避实击虚”。娃哈哈明智地避开与境外大公司进行正面竞争，启动了农村这个竞争对手没有涉及的巨大价值空间。因为西方国家都是完成了城市化的发达国家，消费者集中、城市消费特征明显，所以西方跨国企业100多年来已经形成了一整套市场化、城市化、全球化的品牌营销策略，它们进入中国市场首先占据的就是城市市场。正如宗庆后所言“谈到中国企业的生存权，尤其快速消费品领域，走农村路线是获得生存权最有效的方法。没有认识到这一点的人我敢说他肯定不懂中国市场。”

联销体的基本架构为：总部→各省区分公司→特约一级批发商→特约二级批发商→二级批发商→三级批发商→零售终端。与集团直接发生业务关系的为特约一级批发商，目前有1000多家，而且在一个区域内只发展一家一级批发商。做娃哈哈的一级批发商，必须先给娃哈哈打进年销售额10%的预付款，业务发生后，每月须分两次补足，娃哈哈支付银行利息；同时规定销货指标、年终返利，完不成任务者淘汰。所谓特约二批商，就是由娃哈哈销售公司亲自掌握的核心二批。它们每年要向特约一批打预付款，由此获得更优惠的政策。(www.daowen.com)

“联销体”是娃哈哈的渠道优势所在，相当于娃哈哈一家企业与2000家经销商结成战略联盟，这2000家经销商帮助娃哈哈与对手竞争，使娃哈哈实现了从“单打一”到“多打一”的倍增效应。