在中国，“山寨”是一项“丰富多彩”的事业，“山寨”手机、“山寨笔记本”电脑、“山寨”汽车、“山寨”“百家讲坛”、“山寨”网站、“山寨”明星、“山寨”春晚等。

“山寨”的含义是什么？大众的认知与评价众说纷纭、褒贬不一。国内有知名网站以此进行复选调查，结果如表7-2所示。值得注意的是，其中有接近1/3的受访者认为“山寨”产品是一定程度创新的表现。

表7-2 网民对“山寨”含义的看法

全然的抄袭殊不可取，但是效法前人的经验，在模仿中学习，在复制中改良，“山寨”版也可以成为创新的必经之路，“山寨”的产业集群，更可以视为产业分工整合的成功模式。

模仿是产业进化的童年。从历史上看，欧美国家的企业拥有较佳的创新发明能力，但是日本、韩国企业经由模仿才建立了自主的产业和品牌。1937年创办丰田汽车公司的丰田喜一郎，面对没有太多经验的汽车产业，坚持了一个信念：模仿比创造更简单。技术人员直接拆卸分解从福特到克莱斯勒等的汽车，开始从零件的复制到外观的模仿，其后再加上从产品到流程的改良创新，包括成为世界生产典范的丰田式生产模式。20世纪80年代，日本车不但建立起世界品牌知名度，更反攻美国市场，获得了极大的成功。第二次世界大战之后，韩国直接向日本取经发展汽车工业，从模仿逐步掌握了核心的引擎技术，继而建立了现代、起亚等知名品牌。所以，能在模仿中再进行改进，就像是站在巨人的肩膀上前进，加速了创新的速度。

“山寨”之所以走向山寨，有相当多的情况是付不起知识产权（技术专利）拥有者过高的授权使用费所致。

仿冒与不加任何创新的抄袭固然可以行走一时，却绝对无法成为历史的真正创造者。“山寨”文化的核心内涵应为“创新”。“山寨”精神就是要让消费者感觉“物超所值”。“山寨”文化是以极低的成本，模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越品牌产品。

中国的“山寨”3C产品，因为有广大内需市场和拥有全世界制造工厂的能力，而间接衍生一种商业创新模式。

“山寨版”商业模式（见图7-4）：①低价位∧②快速反应∧③流程创新∧④完整的产业链

图7-4 “山寨”版商业模式(www.daowen.com)

（1）低价位。山寨产品的一大利基是，它对市场充分发挥价格破坏的功能。它的价格结构为，终端消费者的买价大约只有制造商出厂价的1.5倍。

手机已经跨入大众消费品时代，不再是有钱人的奢侈性消费。对于中国广大农村地区这个海量的内需市场，物美价廉是手机“山寨”产品获得成功的突破口和引爆点。

（2）快速反应。“快速反应”是“山寨”产业所呈现的最大特色，尤其是在组装与铺货的速度上。

“山寨”产业普遍能够善用同步协同采购的方法，也就是对产品的开发、生产准备和生产与物流，同步协同执行，缩短产品推出前置期，快速反应制造（QRM）；也采用批量测试，预测销量，降低需求风险，也提高了潜在的销售收益。

（3）流程创新。“山寨”产业里有相当的脑力与经验的集合。它能够在今天的经济世界立足，与昨天的单纯仿冒自然有迥然不同之处。例如，2004年，台湾联发科提供了“Turn-key”模式，将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，形成“一站式解决方案”，彻底降低了手机设计及制造的技术门槛，手机生产的“核心技术”已经消失。换言之，生产“山寨”手机可以像生产高仿手表一样，只要买进芯片组（主机板与软件已整合），配上电池、手机外壳，就可组装完成。手机流程创新如表7-3所示。

表7-3 手机流程创新

（4）完整产业链。“山寨”产业之所以称为产业，就在于其完整的上、中、下游产业链（见图7-5）。以“山寨”手机为例，保守估计，企业数约为3000家，从业人员20多万人。据非正式统计，产业经济规模约为1000亿元人民币。“山寨”产业集中区为深圳、广州、苏州、宁波等。

图7-5 “山寨”产业价值链

资料来源：吴宗成 等著，《山寨风暴》理财文化事业股份有限公司，2009年9月。