理论教育 从产品到免费:探索免费增值模式的商业逻辑

从产品到免费:探索免费增值模式的商业逻辑

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:免费送手机,保证月消费;电玩游戏机卖得便宜,游戏软件却卖得贵;在办公室免费安装漂亮的咖啡机,昂贵的咖啡豆则卖给经理人。一旦你从运送原子转为运送比特,“免费”就成了不可避免之势。免费增值模式的意思是,每有一位使用者付费取得网站上的加值款,其他19人就能免费获得基本款。此外,网络上,边际成本低的数字化图书,其实是边际成本高的演说或顾问咨询服务的营销工具,就像免费音乐是音乐会的营销工具那样。

从产品到免费:探索免费增值模式的商业逻辑

免费送手机,保证月消费;电玩游戏机卖得便宜,游戏软件却卖得贵;在办公室免费安装漂亮的咖啡机,昂贵的咖啡豆则卖给经理人

20世纪的“免费”是一种有力的营销手段,而21世纪的“免费”则是一种全新的经济模式,一般称为“比特经济”。这是数字化时代的独有特质:一旦某样东西成了软件,不可避免就变成免费的——成本当然免费,价格往往也免费。一旦你从运送原子(实体产品)转为运送比特(数码产品),“免费”就成了不可避免之势。因为计算机的处理能力、数字存储、带宽这三者越来越便宜,几乎可忽略不计,三者汇集形成网络,使得线上每一样东西的边际成本相当接近零。数字化和互联网连为一体是一种突破,也是一座潜在的大金矿,因为它消除了生产、包装、运输和原料成本。一种商品的科技成分越高,价格会越便宜。

所有的免费形式,其实是同一事物的变形,经济学家把这些称为“交叉补贴”(Cross-subsidy)。例如,典型的线上网站采用“5%守则”,即5%的使用者养活其他所有人。免费增值模式的意思是,每有一位使用者付费取得网站上的加值款,其他19人就能免费获得基本款。

免费的分类广告网站Craigslist在创立之后的13年内,它所刊登的那些不收费的广告,据说导致美国报业公司的股票市值减少至少300亿美元。(www.daowen.com)

火狐(Firefox)浏览器继续抢占微软的IE市场(现在约占30%的市场),而它的开发者非营利公司Mozilla几乎完全靠谷歌的广告收入抽成,作为开发浏览器的资金;人们使用火狐浏览器的搜索列,就会带出Google的搜索结果网页。Mozilla的员工数量不到100人,却能对抗微软的浏览器团队。

此外,网络上,边际成本低的数字化图书,其实是边际成本高的演说或顾问咨询服务的营销工具,就像免费音乐是音乐会的营销工具那样。

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