企业家是商业模式创新的主角。为企业设计商业模式，是CEO的核心要务。为企业设计“好的商业模式”，从而使公司盈利，实现指数式增长的CEO，被称为“第五级领导”。

商业模式的三大功能：①捕捉商机；②利润倍增；③摆脱竞争（见图6-1）。

图6-1 商业模式的三大功能

模式思维是一位职业经理人发现未来趋势并捕捉利润区的最佳工具。企业家要胸有成竹，在商海中方可左右逢源、游刃有余。商机偏爱有准备的头脑，能不能抓住机遇，就看有没有提前准备好。如果能以足够快的速度掌握“模式识别”的技巧，就能在这些技巧的帮助下做出更好的决策和采取更有效的措施；否则，信息的浪潮将淹没我们的决策过程。发现模式，也就是在混乱中建立秩序，将使我们看到清晰的战略前景，并指引我们朝着最有利润的机会迈进。例如，在1985—2000年期间，那些采用传统战略模式的市场份额领先者将大约7000亿美元的股东价值拱手让给了新进入者。掌握模式的成功者做出了正确的战略决策，并获得了这些模式所释放的巨大经济力量；而那些不能掌握模式的企业，采取了错误的行动，并摧毁了巨大的股东价值。

德波诺教授认为，“模式”即“从给定状态很容易导致另一状态”。模式有三大特点：①可识别；②可重复；③令人产生预期。

案例：日常生活中常见的几种模式

①78∶22法则：22%的原因产生78%的效果。

②马太效应：富者越富，穷者越穷。

③幂次法则：每1000个创意中只有100个值得测试，而其中不超过10个值得投资，最后只有2～3个获得成功。

④国民所得平均每人每年超过2000美元的时候，整个社会的价值观开始转向，如注重生活的品质、环境的维护等。(www.daowen.com)

⑤气象预报：根据云层的形状和厚度，预测天气的变化和风雨寒暑。

⑥《易经》六十四卦：每一个“由六爻组成的卦象”都是一种模式，其中的卦辞和爻辞只不过是一种举例说明而已。

⑦棋谱也是模式思维的典型。例如，根据棋王卡斯帕洛夫的说法，西洋棋特级大师脑中有成千上万种西洋棋资料库的片段和模式，并且通过不断练习加入新的信息。一旦无法运用模式，大师也不能呈现出高人一等的记忆本领。

⑧5%守则：对于典型的线上网站，5%的使用者养活其他所有的人。免费增值模式的意思是，每有一位使用者付费取得网站上的价值款，其他19人就能免费获得基本款。

一个企业家或投资家需要掌握多少种模式呢？20世纪80年代，在运营企业时，或明或暗，只有十几种战略模式，可以说是屈指可数。而在当今这个时代，需要我们去认识和理解的商业模式在种类和复杂程度上都增加了。世界上最著名的投资家之一巴菲特的50年老搭档查理·芒格有一句名言：掌握80～90个模式，差不多就能让你成为拥有普世智慧的人。而在这80～90个模式中，真正重要的只有几个。

商业模式手册是企业家的“成功学宝典”。企业家或者CEO要想把企业经营好，经营得有声有色，没有捷径可走，应该寻找到最适合自己企业的商业模式，而且要随时做好商业模式创新的准备，因为战略周期越来越短。CEO脑子里最好拥有一本《利润模式手册》，随时备查，根据商业环境的变化，针对即将来临的商机，迅速拿出应对时局的商业模式，先发制人，创造利润蓝海（见图6-2）。

图6-2 利润模式手册

去哪里找一本这样的手册呢？这里给大家推荐一本好书——企业家必读之书《利润模式》（美世管理顾问公司全球副总裁斯莱沃斯基著，英文版1999年出版，中文版2003年由中信出版社出版）。该书描述了30个最基本的盈利模式，每个盈利模式都是一个引爆点。