（1）大克拉钻石具有浓缩、隐蔽和转移财产的功能。

香奈儿创始人说：“钻石以最小的体积，凝聚了最大的价值。”

在民国时期，钻石被称作“世界股票”，到哪儿都可以换钱用。当时的一些军阀官僚、富绅豪门等拥有巨额不义之财，不敢存入银行，便买来钻石锁入箱中，以避免风险，掩人耳目。

1）自袁世凯称帝到南京临时政府成立，17年间，珠宝市场最活跃，钻石进口最多。

2）1945—1949年期间，北京珠宝市场进口钻石不少。^[1]

（2）钻石投资已经蔚然成风。据中国珠宝首饰协会的数据统计：2010年5月到2011年5月，2～5Ct钻石的销量同比增长40%。业内称中国富人的钻石消费占全球市场两成，高档首饰起步价在10万元以上，其中粉钻最为稀罕。

据深圳戴维尼钻石网购中心调查，在重量级钻石投资客中，企业家占15%，各界明星占15%，IT精英、银行从业人员、证券从业人员占30%（见表5-6）。

表5-6 做钻石投资的群体

胡润研究院的调查统计，截至2010年年底，我国内地千万富豪人数已达96万人，其中亿万富豪有6万人。这些千万富豪的平均年龄只有39岁，约27%的人已经完成了投资移民，而正在考虑投资移民的占比也高达47%。

根据以上分析，我们设计出一个“冰山模式”作为钻石厂商的战略指导。所谓“冰山模式”，即海平面以上的冰山为结婚钻戒市场，是竞争激烈的红海，利润已经十分微薄；海平面以下的冰山为大克拉裸钻市场，是利润丰厚的蓝海（见图5-15）。

企业战略的主旨在于，明修栈道，暗度陈仓，即在结婚钻戒这个“红海”市场中大力做让利促销活动，以打响品牌为目的；借助品牌热度，在大克拉裸钻这个蓝海市场中淘金。

图5-15 冰山模式(www.daowen.com)

注：战略：明修栈道，暗度陈仓。在红海中建立品牌，在蓝海中淘金。

案例：“钻石小鸟”的盈利模式——大克拉裸钻

钻石小鸟CEO徐萧认为，网络购买者已经从最初的年轻适婚群体，向上下两级扩张，一些人开始寻找新的投资出路，经常会有很多大订单。曾经有客户在一个月内采购3颗顶级钻石用作投资，总价值达千万元。也有一些投资者会选择3Ct左右的钻石来投资。作为升值速度最快的钻石，3Ct钻石从2007年至今国际报价上涨已超过60%

2011年6月14日，“钻石小鸟”在上海浦东陆家嘴的丽思卡尔顿酒店组织了一场只对媒体开放的高端钻石投资品鉴会，首次向公众揭示了钻石投资的冰山一角（见图5-16）。

图5-16 高端钻石投资品鉴会

在此次投资品鉴会上，“钻石小鸟”展示了价值超过1亿元人民币的投资收藏级的钻石，其中最大的一颗钻石达到17Ct，并有数十颗均价达到200万元的钻石，一百余颗克拉以上级别的钻石。

据“钻石小鸟”联合总裁徐磊透露，“钻石小鸟”目前为全国超过5000位私人VIP投资客户提供长期的钻石投资理财顾问服务；平均每两周就会为一个城市的投资客户提供这样的高端钻石投资品鉴服务。

“钻石小鸟”为这项高端服务也配备了极为专业的团队，团队成员多为GIA、HRD认证的专家、高级经济分析师、高级珠宝设计师。

“钻石小鸟”在欧洲之星（EuroStar）的安特卫普总部设立了钻石采购中心，负责在世界钻石中心为客户直接挑选优质裸钻，与全球奢侈品品牌共享世界顶级供应链渠道，保证钻石最纯正的比利时安特卫普切工血统与优异品质。

“钻石小鸟”甄选全球3万颗裸钻，以其独有全球资源，精彩呈现3万颗裸钻的璀璨华彩。从古老的安特卫普，到特拉维夫、孟买，直至大洋彼岸的纽约，“钻石小鸟”甄选高品质的裸钻，为消费者提供了充分的选择范围。

其实，“钻石小鸟”所看重的正是这个海量的细分市场，即钻石的投资和收藏市场。这个细分市场才是真正的蓝海。