所谓“定义”，即事物的本质规定。定义是最先的，也是最后的，它贯穿事物发展的始终。

在本书中，我们从狭义上对商业模式进行定义。狭义不等于狭隘，所谓狭义就是指“准确地说”。笔者认为，企业的商业模式就是企业的“利润倍增机制”。

从广义上定义商业模式，固然无懈可击，但往往流于空泛，反而稀释了商业模式的本质特征。例如，奥斯特瓦尔德博士在《商业模式新生代》一书中认为：“商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。”^[1]这个定义千真万确，但对我们的进一步研究没有助益。因为，如果从广义上说，小商贩也有自己的商业模式，农贸市场也是一种商业模式。原始社会没有货币，所以“以物易物”也是一种商业模式。这样说的话，就会稀释商业模式的本质特征。

进入21世纪以来，由于互联网的普及，商业模式的作用越来越突显。今天基于互联网至少有50种不同的模式，而且每一种每天都在变。许多西方学者针对商业模式发表了许多研究专著和论文。表43是译成汉语的部分著作。

表4-3 西方学者关于商业模式的论著

根据《从优秀到卓越》一书给予我们的启发，再综合以上诸多专家和学者的研究成果（价值链分析、利润模式、战略周期），让我们揭开商业模式的神秘面纱，并展示商业模式的本质特征。

从狭义上说（或者准确地说），企业的“利润倍增机制”就是企业的商业模式。

企业的“利润倍增机制”是由一个或多个“引爆点”（盈利模式）构成的连环效应（正反馈效应）。这一系列的引爆点环环相扣，相互补强，协同放大，能达成十倍、百倍、千倍的综合效益。如同飞机的螺旋桨或者轮船的涡轮机，商业模式就是企业的多元发动机动力机制，每一个发动机都是一股强烈的引爆力量，如图4-9所示。

(www.daowen.com)

图4-9 企业的“利润倍增机制”

商业模式=企业的“利润倍增机制”=引爆点1∧引爆点2∧引爆点3∧引爆点4∧引爆点5∧…∧引爆点N。

这个定义至少包含三个方面的内容：

第一，从整体系统来看，商业模式是企业的独特价值网络。这个价值网络至少有七大节点，包括：①客户与市场；②渠道与销售；③产品与品牌；④组织与流程；⑤供应链优化；⑥竞争与生态；⑦知识与创新（见本书第三章）。

第二，什么是引爆点？企业在自身“价值网络”的每个节点（Nod）上都可以塑造出独特的“引爆点”。“引爆点”作为一种促进价值创造的独特方式，斯莱沃斯基称之为“利润模式”，或“盈利模式”，它是构成商业模式的基本单元。

第三，引爆点之间的协同效应。各引爆点之间相互协同，达成相加、相乘或乘方的效果。把各个“引爆点”达成有机连接的力量，即企业的“核心能力”，是企业的战略制高点。吉姆·柯林斯教授称之为“刺猬法则”，巴菲特称之为“护城河”，它是各个引爆点之间达成综效的枢纽。同时，各引爆点之间还必须遵从“统一性法则”（详述见本章“商业模式的内在逻辑结构”部分）。

建立在“关键资源和核心能力”基础上的“统一性法则”，促进各引爆点相互协作而达成合力的最大效果。

根据以上定义，我们便可建构一个多维度、立体、动态、有机、系统的商业模式应用模型。