当很多人埋怨生活艰辛，恨不得一夜暴富，从此再不用朝九晚五地工作的时候，有一个人已经赚够了毕生享用不尽的财富，不愁吃喝穿，却依旧选择不停地劳累奋斗。

有人不解，他何苦这样做？他说：“这不是有饭吃没饭吃的问题，而是我心中有一团火在燃烧着，这一团永不服输的火在身体内作怪。”

这个人，就是日本“推销之神”原一平。

1930年3月27日，原一平经历了一次又一次的事业挫败后，揣着自己的简历，来到了明治保险公司的招聘现场。主考官是一位刚刚从美国研习推销术归来的资深专家，他瞟了一眼身高只有1.45米、体重约50公斤的原一平，面无表情地抛出一句冰冷的话：“你无法胜任。”

原一平惊呆了，半天才回过神来，结结巴巴地问：“何以见得？”

主考官轻蔑地说：“坦白告诉你，推销保险非常不容易，你根本不是做这行的料。”

原一平被激怒了，他抬起头，问：“请问进入贵公司，需要什么样的标准？”

主考官眼皮都没抬，说：“每人每月完成10000日元，你觉得你行吗？”

原一平不服输的劲儿上来了，大声地告诉对方：“我一定能完成这个业绩。”

就这样，原一平勉强地成为了明治保险公司的“见习推销员”。他没有办公桌，没有薪水，还经常被老推销员使唤。在最初的七个月里，原一平没有拉到一个客户，没有一分钱薪水，生活可谓是凄风苦雨，不得不靠借债度日。

那时，原一平穷的连午饭都吃不起，也没钱坐公交车，在欠了七个月的房租后，他被房东像扔垃圾一样丢在门前的马路上。为了节省开支，原一平每天只吃两顿饭，晚上睡在公园的长凳上。偶尔，他也会自嘲一下：“虽然今天很凄惨，不过公园也挺好的，又清凉，又安静。”但更多的时候，他会鼓励自己：“只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下。”

当原一平在生活和工作的夹缝中焦躁不安的时候，偶然遇见了一位僧人。看到对方气定神闲的样子，原一平不禁前去讨教，希望能解决自己的困惑。僧人慢条斯理地告诉原一平：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具有一种强烈的吸引对方的魅力。如果你做不到这一点，也就没什么前途可言了。”(www.daowen.com)

这番话犹如醍醐灌顶，让原一平瞬间无言以对，冷汗直流。接着，僧人又告诉他，“一个人之所以难成大器，最主要的原因是不能超越自己。年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”原一平听得很认真，却还是似懂非懂。

“对！你知不知道自己是一个什么样的人呢？在替别人考虑保险之前，你必须先认识自己。你要毫无保留地彻底反省，才能真正认识自己，改造自己。”

听了僧人的话，原一平就像迷航中的舵手看到了闪亮的灯塔，瞬间找到了方向。他开始主动邀请同事给自己开“批斗会”，借助别人的眼睛去看真实的自己，原来自己还真的有很多问题：脾气太坏、粗心大意、个性急躁、沉不住气、固执己见、自以为是；常识不够、需要加强进修，才能成为别人的“生活指导者”；好高骛远、忽略眼前……

认识到自己身上的种种问题后，羞愧的原一平决定要脱胎换骨。他知道，一个人获得成功的前提条件，是及时发现自身的短板，并有效地改进。原一平经常会想起僧人对自己的告诫：唯有坚韧不拔的克己修身，才能铸就一个人的品格；一个人若不能成功，很大程度上是因为未能通过这段人格成长的考验。

每天清晨五点，原一平从公园的长椅上“起床”，徒步去上班。一路上他精神抖擞，丝毫没有倦意，热情地跟路人打招呼。直到那次，有个常去公园散步的大老板看到原一平在这样的窘境下还能笑对生活，就跟他攀谈起来。听了原一平的经历后，对方很感动，离开的时候愉快地买了一份保单。这是原一平保险生涯中的第一笔业务。

后来，原一平才知道，这位大客户不仅经营着一家大酒店，还是三业联合商会的理事长。几天后，这位客户又介绍了不少商界朋友过来，原一平凭借自己的个人魅力，感染了越来越多的人，业务也越来越好。1936年，原一平的业绩已经遥遥领先其他同事，成为全公司之冠。36岁时，成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。由于对日本寿险做出了卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，成为MDRT的终身会员。

在原一平50年的推销生涯中，他的成就是有目共睹的，而他经历的挫折也不计其数。原一平在用自己的一生，实践着内心的信条：“我不服输，永远不服输！”他将自己的经验总结成一套销售理论和销售技巧，更以卓越的自我管理和改造的功夫，为其他人做了一个自我修身的榜样。在自我改造和修身方面，原一平一直坚持“每天进步一点点”，哪怕每天只进步1%，长年累月下来，成果也大得惊人。

原一平曾经连续六年举办“批评会”，一年12次，让同事、家人和朋友对自己的情况提出批评和意见。这样的胸襟，这样的气度，并不是人人都有的，而每一次“批判会”下来，原一平都会经历一次灵魂的蜕变，让生命得以净化和成长。

稻盛和夫曾经提出过六项精进：“第一，付出不亚于任何人的努力；第二，要谦虚，不要骄傲；第三，要每天反省；第四，活着，就要感谢；第五，积善行、思利他；第六，忘却感性的烦恼。”毫无疑问，原一平都做到了，他所做的一切，就是他生命价值的体现。

工作不仅仅是一种换回物质利益的行为，更应该是一种生活态度和自我价值的呈现。要成为一个有魅力的工匠，就不能将自己置身于痛苦工作的位置上，而要积极地改变价值观、不断地重塑自我，将工作视为一种修行。世间所有的成功者，几乎都有着纯粹的信念，并日复一日地去践行。哪怕过程中会遭遇重重阻碍，饱尝各种艰辛，但有一点他们坚信不疑：不忘初心，方得始终。