海澜之家是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月份推出的，不到5年的时间就成为全国瞩目的焦点，是什么促使海澜之家在几年时间内就取得如此惊人的成就？

海澜之家自选商场不仅仅具有传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。

目前，海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、夹克、棉袄、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。

海澜集团是第一个在国内提出服装生产新概念的，服装的研发从最原始的羊毛开始，在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。从牧场到工场再到卖场，没有任何中间商参与，有效地控制了产品的成本和品质，直接让利给消费者。因此，海澜之家每套西服的价格只在480～1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。

海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员会在最短的时间出现，为他提供周到的服务。

海澜之家实行统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算的全国统一连锁经营管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为海澜之家门店的保证。

【模式解析】

企业名称：海澜之家服饰有限公司

主营业务：服装、服饰(www.daowen.com)

价值主张：专业的男士品牌服装服饰提供商，实现服装、营销、服务和连锁品牌的统一。

模式核心：

1.定位于男士服装品牌，为成年男士提供从西服、休闲西服、夹克到围巾、袜子完整的服装、服饰系列，使海澜之家成为“男人的衣柜”。

2.通过投资从研发到生产的各个环节，形成完整的服装产业链.在降低成本和控制品质的基础上让利于民，创立“高品位、中价位”的营销品牌。

3.针对男性购衣特点，海澜之家提供“无干扰、自选式”的服务，提供独特而又周到的服务。

4.标准化经营，统一连锁店的形象、价格、管理、采购、配送、装修、招聘、培训与结算，实现品牌连锁化。

赢利点：男士服装服饰销售收入。

在中国服装市场上，有轻资产运作著称的PPG、凡客等后起之秀，也有像海澜之家一样掌握整个服装产业链的集团。虽然海澜之家的服装品牌不能与杉杉、雅戈尔这样的国内服装巨头相抗衡，但海澜之家通过起点高、立意新的品牌运作使海澜之家品牌成功地脱颖而出，其关键就在于围绕男士服装这个市场，提供髙品质、高性价比的成年男性所需的所有服装。简而言之，就是在一个细分市场上提供完整的产品系列，使海澜之家这个品牌的知名度、影响力与日俱增，成为“男人的衣柜”。