上海大剧院建成于1998年，总投资12亿元，作为中国顶级剧院之一，上海大剧院承担着为观众提供一流艺术作品的功能，是一个面向市场的非营利机构。

2005年，上海大剧院准备引进迪士尼公司的音乐剧《狮子王》，多轮谈判后，总价码从1亿元人民币砍到6000万元左右。按照上海大剧院引进音乐剧的做法，是不会完全依靠自有资金运作的，所以上海大剧院决定采用国际通行的音乐剧运作商业模式，利用自身和项目品牌的号召力，引入资本运作的商业模式。

1.以品牌为依托，通过上海文化发展基金会的文化扶持项目资助，获得银行4000万元贷款。

2.凭借《狮子王》的品牌号召力获得了1000多万元的社会赞助。由于引进《狮子王》，迪士尼就无形中成为音乐剧《狮子王》的首席赞助商。这次大剧院改变了以往指定的赞助方式，而是邀请更多企业赞助。

在赞助商的回报方式上，大剧院采取了让赞助商参与宣传活动、开设企业专场、票务赠送等方式，赞助商的名称也会在广告、报纸、网络媒体中出现。

3.在新闻发布会之后，《狮子王》的票务销售开始启动，宣传活动随之展开。在强大的宣传攻势下，《狮子王》首演前出票量超过4.8万张，出票金额超过2000万元。到101场演出全部结束，票房收入总共达到7200万元。这样一来，银行贷款和社会赞助总共5000万元，加上票房收入7200万元，上海大剧院在先行支付了迪士尼6000万元后仍有盈余，而盈余的资金还可以用来滚动投资下一部音乐剧。

《狮子王》成就了整个中国演出市场最大规模的一次资本运作。与其他音乐剧相比，《狮子王》的宣传方式更加系统和专业，采取了“低成本、立体式、全覆盖”的宣传推广策略；

在《狮子王》票务方面，上海大剧院改变了以往音乐剧只在本地售票的方式，在全国十多个城巿和地区设立专门的售票点同步发售。上海大剧院还开发了黄金贵宾票、荣耀之旅旅游票、家庭票、学生票等票品以针对不同观众群。票价从最高的800元到最低的100元细分为了21档，让更多观众得以走进剧院来感受《狮子王》的无限精彩。

【模式解析】

企业名称：上海大剧院(www.daowen.com)

主营业务：剧院演出

价值主张：打造优秀的品牌资产，一流的艺术展示平台。

模式核心：

1.参照国际著名艺术机构的运营模式：票房收入+政府资助+基金收入。

2.以品牌为依托，采取了“低成本、立体式、全覆盖”的宣传推广策略。

3.通过与国内一家知名公关公司合作，委托公关公司为《狮子王》寻找社会赞助商。结果，通用雪佛兰、国泰航空、美力士、招商银行信用卡中心、上海电信、星巴克咖啡成为《狮子王》的“协同赞助”企业。

4.在《狮子王》票务方面，一改以往音乐剧在本地销售的方式，在全国十多个城市和地区设立专门的售票点，同步发售。还开发了黄金贵宾套票、荣耀之旅旅游票、家庭票、学生票等票种以针对不同观众群。

赢利点：票房收入，政府、企业赞助。

上海大剧院的演艺运作商业模式使得未来中国音乐剧产业有了更好的可能性。上海大剧院在经营上寻求突破，为国内剧院的经营管理提供了有益的尝试。《狮子王》则是第一次引入成功的商业模式，不再把音乐剧当作一个产品，而是作为一个产业来运作。