现在许多人还是会到微博上去刷一刷，比如当时席卷全球的“冰桶挑战”，现在我们可以通过一些微博的创意营销案例看微博商业模式运作。

1.红牛：正能量

俄罗斯索契冬奥会是一次全球性体育盛会，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨开幕式上却出现了戏剧性一幕，奥运五环有一个环没有打开。企业就抓住机会进行借势营销，红牛也借势推广其“能量”诉求，吸引体育爱好者的目光。

清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，“#五环变四环#打开的是能量，未打开的是潜能”，五环变四环是一次失误，是不完美的瑕疵，社交媒体上对此出现了很多的“负能量”话语。而红牛从正能量的角度出发，对这次事件给出正面、积极的看法，并把产品功能进行了很好的传播。

2.晶石灵“最美世界杯”：时尚病毒

2014年7月8日，世界杯进入厮杀的时刻，包括法国演员、国际名模等在内的一群法国名媛与美女在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引发的社会问题。由彩色宝石领导品牌晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。

7月9日，晶石灵席卷巴黎时装周，华人女星刘嘉玲等也声援呼吁。欧洲时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以头条、焦点关注、专题跟踪等报道，并很快在全球范围引起轰动。

7月10日，新华社发表题为“法国：美女发起‘最美世界杯’呼吁男性关注伴侣”的报道。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方数据显示，“最美世界杯”话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过5000万，成为7月最热门话题之一。7月12日至14日，在北京、上海、广州、青岛等多个城市的美女集体现身街头，声援“最美世界杯”行动。至此，晶石灵“最美世界杯”已经成功引起社会关注，“最美世界杯”话题和价值千万的“最美世界杯”杯体也广受瞩目。

出人意料的创意，使“最美世界杯”成为了2014年最抢眼的案例之一。

刘东明老师表示，巧妙借势“世界杯”是本次营销最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎白热化营销战场，而晶石灵却开辟一个“属于女人的世界杯”，在本应属于男人的世界、激情的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注。晶石灵“时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议”的方式和反思世界杯的社会事件的独特视角，的确是漂亮的一仗。

3.艾沃科技：“烧烤”事件

艾沃科技旗下的净水机和空气净化产品当时还并不是一个非常活跃的品牌。通过与拥有850多万粉丝的微博大咖作业本互动，巧妙借助“烧烤”事件将广告植入其中，将艾沃空气净化器呈现在了网友眼前，从而达到了“广而告知”的目的。据艾沃科技相关负责人介绍，自与作业本微博互动之后，仅仅三天时间此条微博的阅读量就达到了500多万人次，而艾沃科技微博的粉丝也快速增加了2000多人。

刘东明老师表示，艾沃科技的成功营销，不难看出，微博营销缺少的是一种新的呈现方式。若能充分利用微博大咖们的影响力进行创新营销，那么自媒体环境下的微博还是可以造就出不一般的营销价值的。

4.杜蕾斯：夜店里的翩翩公子

杜蕾斯每年在150多个国家生产销售约10亿只避孕套，并在40多个市场中占据领导地位，占据世界避孕套市场约26%的份额。

杜蕾斯的成绩还远不止这些。在如今的互联网时代，杜蕾斯还是为数不多的能把企业形象和新媒体应用结合得十分贴合的商家之一。比如杜蕾斯的新浪官方微博粉丝数超过110万，是同类品牌微博粉丝数的几十倍；腾讯微博粉丝超过50万，据估计杜蕾斯官方微博在一个月内的曝光人次可达1.3亿。

杜蕾斯将其官方微博定位为一个有点绅士又有点坏、很懂生活又会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。它总是能敏锐地把握热点信息，推出与品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原创微博来吸引粉丝的参与互动。例如，“北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不湿鞋”，这些令人发笑的段子让许多网友称赞的同时顺手转发。事实上，杜蕾斯官方微博本身已经是一个强大的传播媒介。

杜蕾斯制作了《疯狂App：杜蕾斯宝贝计划》视频，展示Durex Baby App的玩法和可能出现的各种画面，以吸引年轻恋人们一起来玩这个养成游戏。众多照顾宝宝的技能都在玩家之间进行分享，不仅增大了用户黏性，更是吸引了不少潜在用户。该视频点击量超过百万次，杜蕾斯宝贝计划有奖转发活动有3176人参与。微博用户有自己的粉丝圈，当用户转发参与时，杜蕾斯的品牌曝光率便会不断增长。

刘东明老师表示，传统的营销模式已不能满足市场需求。想让消费者了解产品并培养品牌忠诚度，就要让消费者参与、沟通、融入情感。随着投入时间和精力的增加，消费者的依赖性便会大大增强。

5.华美食品：会说话的月饼

华美食品在临近中秋时，用微信、微博、微视“三微”办了一场促销活动：华美“会说话的月饼”。

华美“会说话的月饼”玩法：(www.daowen.com)

（1）用户购买华美月饼，扫描二维码，进入华美微信服务号活动主页面。

（2）定制祝福：拍摄微视频短片，录制并上传祝福视频，复制微视祝福链接，输入华美月饼独有的祝福编码，提交。

（3）分享祝福到朋友圈，就有机会抽取华美食品提供的万元钻戒、iPhone5s、名牌手表、华美月饼等丰厚奖品。而收到月饼礼物，同样扫描二维码即可查看祝福视频。

华美“会说话的月饼”活动，用全新的祝福方式，广受年轻人的喜爱和支持，更是吸引了网络红人参与，如《天天向上》阿毛等人，也大力支持华美“会说话的月饼”微活动。

月饼原本就是节令性食品，如今华美“会说话的月饼”凭一次全新的创意祝福方式以及过硬的品质与服务，创造了前所未有的销售高峰。

刘东明老师表示，互联网思维的融合运用，是一场空前的、历史性的改革。很多企业依保守使用传统的营销方式，没有创新。而此次华美食品“会说话的月饼”微活动，联合网络媒体平台，用实际行动展现了华美食品企业的互联网思维理念，更是带领消费者感受到了互联网思维创意祝福活动。这样的创意方式，也正是企业互联网思维的技术与运用的体现。

6.洽洽食品：惊艳世界杯的黑马

2014年，一场所有品牌都不愿缺席的商业世界杯，既是耐克、阿迪达斯等传统强队的“常规赛”，也是营销新面孔的“突围赛”。在这场商业竞技中，洽洽食品成功突围成为世界杯营销最大黑马。

早在4月份，洽洽就联合PC端、移动微信端发起了“狂欢巴西”猜胜负和猜冠军赢4999元现金的活动。与其他品牌相比，洽洽的活动亮点就在于创新性地将产品变成“竞猜”筹码。

洽洽将瓜子变身为虚拟货币瓜子币，50个瓜子币算一注，只有持有瓜子币才能参与竞猜。而洽洽世界杯促销装产品，为参与者们提供了获得瓜子币的途径。其中购买洽洽世界杯促销装产品会先得到一张世界杯狂欢卡，输入卡上的13位串码就可以兑换瓜子币和其他奖品。线下到线上，PC端到移动端，洽洽利用世界杯狂欢卡和瓜子币，成功将产品、网站、微信紧密联系起来，完成了一个O2O闭环。

结合巴西队的比赛，洽洽推出了“靠巴西赢大洽洽”活动。巴西队每赢一场比赛，洽洽就送出2米高超级大瓜子。前期洽洽发布了搞笑海报和视频，对活动进行宣传造势，然后，在微博、微信上发起比赛预测，号召网友猜比分赢大瓜子。而中奖网友在网上晒出巨型“战利品”时，就会又一次为自己的品牌赢得曝光的好机会。

有调查数据显示：世界杯球迷中54%是伪球迷，女性球迷数量超过球迷总数的一半，占到55%。而比起足球比赛，女性球迷对帅哥、场外花边以及与世界杯相关的奇趣新闻要感兴趣的多。发现这点之后，洽洽推出了“洽洽扒西队”活动。以世界杯八卦为切入点，每天调侃世界杯八卦。例如，当荷兰队被传靠“假摔”赢得比赛时，“洽洽扒西队”毒舌点评：昨晚最腹黑！恭喜荷兰队距离世界杯亚军又近了一步。

进行类似营销的品牌有很多，除了洽洽，还有大数据平台的腾讯和近年来表现十分活跃的脉动。

刘东明老师表示，世界杯营销，不是品牌在选择世界杯，而是世界杯在选择品牌。

7.微博搜索广告见证世界杯冠军

“成王败寇”，阿迪达斯的这句中文广告语，带有很明显的阿迪达斯色彩。阿迪达斯作为一直以来的世界杯官方用球提供商，在微博上建立了“成皇或败寇”话题页，并且植入每场微博热门话题榜推荐中；世界杯开赛前三天，用户只要从PC端新浪微博搜索关键词“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”，就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示，实现品牌营销。

刘东明老师表示，微博内搜索营销必须精准把握“话题”这一要点。

8.吉列微博皮肤零距离接触梅西

吉列利用大家的追星心态，在新浪制作的球星主页选择了梅西页面。网友只要在梅西主页参与互动，发布微博支持梅西、支持阿根廷等，都会获得在新浪世界杯的主页面一键换微博皮肤的功能，拥有个性的新浪专题世界杯微博定制页面。

刘东明老师表示，吉列抓住球迷心理，实现了自我营销。品牌代言人定制皮肤在消费者桌面停留，兼顾实时有效沟通的传播效果，比较简单易用。