ZARA的老板，最高排名的时候到了全球首富的第二名，仅次于当年的股神巴菲特。ZARA的第一个店开在了上海淮海路中信泰富对面，开张的当天排满了队，其实体店一天的营业额达到了2000万元。当时很多中国人不知道这个品牌，但是这个公司来中国带了另外一个品牌HM，进来就轰动全中国的服装品牌公司。

那这样的一个大公司是怎么赚钱的呢？只要是大品牌每一年开的发布会，不管是范思哲还是古奇、迪奥，它都会派一帮人去看，然后找买手买衣服、买包、买鞋，买完之后拿回来模仿，但并不是百分之百模仿。比如说你的袖子没有斜杠，我加个斜杠改一改再卖，出品速度很快。那么你肯定会想，服装质量好不好？款式怎么样？

衣服质量虽然不是那么好，但是要求服装款式好。对于现在的白领来说，款式好就行。所以，ZARA的服装面料不够好，做工也一般，但它的款式很顶级，再加上模仿了全球所有的品牌，所以就成为买得起的快速时尚。

公司有300个设计师，但这300个人做的是改造师的活。所有东西一周出货，然后运用飞机来运，库存很少，上货的时候要求每两个星期上一次新货。只要是这个名牌发布会在巴黎、意大利、米兰，一发布产品之后10天之内产品开卖。比如说麦当娜演唱会的演出服，往往演唱会还没结束，几天的时间街上就开卖了，你没法理解这个公司是怎么做到的。300个设计师天天推，一年能推12000个新品，所以出新品很快。10天时间用飞机来运，公司的成本很低，速度很快，造成了买得起的快速时尚。

2001年6月份麦当娜在西班牙开演唱会，3天演唱会还没结束，当地店里就有麦当娜穿的衣服卖了。你无法理解这公司为什么这么快，因为它所做的就是直接模仿者，模仿者在服装这个体系里面是成本很高的，所以当时在西班牙的大街上普通人穿着演唱会的衣服。(www.daowen.com)

公司这叫一流的形象，二流的产品，三流的价格。

首先是价格，不贵但款式很好，所以ZARA的店，都开在古奇或者是迪奥旁边。店面装修得富丽堂皇，开在LV旁边，产生一种价格差的直观感，所以要的是一流的形象，二流的产品，三流的价格。它在迪奥、古奇旁边，大家都以为它是个国际品牌，但实际上是仿冒品。这个公司很成功，那有没有违法？没有。我不能抄你的，但我可以改一改，只要改一个扣就变成我的了。

ZARA品牌有几个特点：快速、少量、多款、评价、小折扣。因为买的产品是不一样的，所以每年有12000个产品出来之后推往全国很多店，每个店里只有两三款两三件。量少，所以库存的成本压力很小。

说了这么多，我们是想说ZARA这个公司的特点是高品质、低价格、稀缺性，顾客买的不是产品，买的是心理预期，所以它卖的品牌都是很好的体系。