接下来要先讲一个故事。

卖水的销售总公司向工厂进货，然后由工厂把产品卖给销售总公司，由销售总公司来对外销售。既然销售总公司对全国做总销售，他要把全国分成各大区域市场，那我们以华东地区为例。

比如华东地区分成6省和1市，我们用江苏省来做例子。如果产品不错，可被时间检验。那我们首先找一个代理商，找之前先让别人来参观公司，感觉不错就谈代理商，那江苏省这个人付多少钱呢？代理费是500万元。这500万元既不是加盟费，也不是品牌授权费，而是进货费。只要付了500万元的进货费，自然而然成为江苏省的总代理。

关键是成为江苏省总代理之后要对他说：我们成立一个华东公司，如果你付了500万元的进货费，就将来把货发给你。你付完钱之后，同时我们送给你华东公司10%的股份。什么意思呢？这就意味着这个人付了500万元后，江苏省盈利所得归他了，但是他同时拥有了华东公司的10%的注册股权。请问他愿意还是不愿意？愿意。接下来以城市为单位，只要苏州市的付了50万元，自然就成为苏州市的代理商。这50万不是品牌费，也不是加盟费，而是进货费，进货之后自然而然成为苏州市的代理商，送给他江苏公司5%的股份。也意味着苏州盈利归他，同时江苏省公司盈利，他都永久分5%。

这样做有什么好处呢？其实是让他们快速达成交易。而且在这之前，不要先卖水，先卖地盘。如果卖完地盘，整个地盘在你销售完后，可能工厂的水还没有出厂，你在全国范围之内就收到2亿元了。这个想法不是单纯的卖产品了，如果做公司，从工厂到消费者中间一共隔了几层？四层。但如果你到终端以城市为单位的话，就是3层，我们把这种结构叫防火墙结构。也就是说，当你的公司跟别人做生意的时候，不是直接由你公司面对消费者，你在中间放一个系统，这个系统就成为防火墙。

其实真正做防火墙结构的时候，不是为了防别人，是为了让更多的人参与你的公司。有多少人惦记你，有多少人成为你公司不付钱的业务员。这也就意味着到底有多少人愿意参与到公司中来，和公司用各种各样的结构或方式捆绑在一起，这才是核心。这些人参与到公司的程度越深，公司就越省力气，所以公司结构是非常关键的。(www.daowen.com)

大部分人只盯着产品，我有产品就卖产品。事实上，卖产品是最一般的策略，除了卖产品之外，能把产品的收益变成资本行为，把资本市场溢价，还是说卖产品后，随着品牌溢价之后公司估值拉高再放大？所以体系是让更多人参与公司，但这不是关键。如果每个公司都这么操作，销售总公司的股份要不要卖出去一点？如果销售总公司的股份卖出，就会产生一种情况，造成很多人与你合作，很有可能会出现把你的地方占据后不努力、不服务，也不给你卖货。所以要把销售总公司分掉，也就意味着可能有些公司的投资不大，但公司的老板特别努力，对各超市系统特别熟悉，能帮你上架卖货，把货卖得特别多，你就可以把这个公司股份送给他，分批次送掉。这叫能者多劳，多劳多得。

在所有的防火墙里面，你必须设置一种体系叫能者多劳，多劳多得。怕的不是有人付钱，怕的是付完钱之后的人不做事。最好是别人付了钱之后也愿意做事，如果这人不好好努力，就少分一点，但是要让那些真正帮你的人享受到销售总公司的股份。

如果你仔细去观察全世界财富500强公司，有没有任何一家公司是“单细胞”公司？答案是没有。如果这是一家自己的公司，有人要投资2000万占公司10%的股份，这是他的目标，是直接把钱投给公司比较好，还是成立投资公司再把钱投资给公司比较好？显然是后者，但为什么是后者？防火墙，防止被别人吃了。

有一种方法是直接投，没任何问题，但是如果他把钱投进来之后，变成公司的一个股东，你再想融资时，不管他占1%还是99%，他不签字，你就无法继续下去，这是结构性的问题。你没有影响到他的任何利益，但对于你就不同了，你是这两家公司的法人，有着绝对的主控权跟决策权，而这个部分我们就叫投资防火墙。