你觉得商业模式重要还是不重要？有多重要？非常重要？如果把你的商业模式改革了对你的公司以后有什么帮助？如果一种方法、策略能够把你的商业模式改掉，投产的精力、时间没问题吧？钱不是问题吧？这不全是问题吗？问这6个问题就可以结束了，所以资源是关键。那么一个老板整合资源的水平就变得很重要，一定要学会一件事——跟不同行业的人合作。

商业模式是资源的成功，要学会和不一样行业的人合作。如果这人做餐具跟你没关系，为什么要和他们合作呢？因为客户相同产品不同性的合作，客户是相同的，产品不一样那就可以合作，就可以共享客户。为什么这样做？

因为行业不同对于你来说，可能刚开始会累，对方了解你需要时间，当局面打开之后，合作体系是非常非常多的，所以什么是商业模式？你的人脉、钱脉、你的生意的体系、供货商还有生态圈。如果这是指数的话，你的指数有2000，证明公司能量不错，然后有2000资源做一个200资源做的事你就能成功，若你的整个能量值跟资源值就只有200，会很吃力。可怕的是，公司的整个资源池只有200，做需要500资源的事根本办不到，没办法。

那如何整合资源呢？各位记不记得当年刚刚改革开放的时候，所有人都不会做生意，没有这么多方法，也没有什么股权……大家就一件事，买回来就卖。当时最流行的是到深圳或者义乌进商品回当地铺子卖，腰带15元进货，标价270元，所以老板怎么挣钱？打折销售，原价300元，现价90元，然后装修另外一家店。当年可以，但现在不可以，网上卖25元你卖90元？商业的环境变得复杂了，信息化很通畅，但是当年是没有的。

1989年10月份，南德公司总经理牟其中开了一个公司，接待了来中国访问的一家航空公司的总经理。俄罗斯来卖飞机，牟其中在四川的时候知道四川航空公司需要飞机，这两个信息有没有关系呢？俄罗斯有飞机要卖，那牟其中做了什么事？他并没有直接把俄罗斯的总经理介绍给四川航空公司，他牵线和苏联签署了消费品换飞机的协议，再和四川航空签署委托买飞机的协议。签了之后他把未来帮四川航空买的飞机做了抵押，然后贷款去买苏联所需要的产品。1991年11月到1992秋天，四架飞机先后抵达了四川航空公司。他当时做完此事之后，全中国报纸都报道了消费品换飞机的交易，称为“罐头换飞机”。

幸福指数高不等于商业水平高。当时很多的企业家，开始学用这个模式，所以很多人下海了。其中，冯军、潘石屹、冯仑、陈东升、毛振华都在其中。因为他们都是受到1992年邓小平南方谈话的精神激励，最终下海，时间差不多在1992年前后，所以有人称他们为“九二派”。

当年他们不是一派也不是一个公司，那一年在一定意义上都受到影响。吴晓波写的《激荡三十年》就描述了中国改革开放后三十年发生的一些事。吴晓波写了一段话说，他采访了很多企业家，曾经听很多企业家讲过，当年做生意受到了罐头换飞机的影响，说这个人开启了中国商业的一个新的里程碑，这是很典型的资源整合，也就意味着把四方资源进行叠加和整合，整合成了一个多边的体系。(www.daowen.com)

所以一个企业想跨界请记得几件事：第一要了解足够多的信息，信息要够，信息传递的时候要多；第二能够找到足够多的资源体。什么是资源体？与你直接或间接地有可能发生商业关系的人。其实理论分析谁都可以，最起码对方觉得你人不错，会给你介绍客户；有了资源体之后还要能找到跟资源体整合的方法，光谈钱不可以，要建立机制，所以这是第三个方法；第四，要有整合的工具。很多饭店在桌上都贴着二维码，扫码送餐，这么做其实是没办法进行评估的，一定要有工具。工具是你跟对方之间建立一个通道。

但是资源整合的时候呢，跨界要跟不一样的人跨界。该怎么跨，和谁跨界，别人为什么跟我跨界；用什么工具跨，跨起来的结果是什么。跨界这个词在这两年非常流行，在这段时间有很多企业家都知道跨界的重要性。有非常多跨界的案例，互联网跨了传统行业、传统行业跨了另外一个行业、连锁跨了新的公司，那么每家连锁是怎么跨界的？

麦当劳里面曾出现了一个广告，扫描麦当劳餐厅桌上的二维码，在京东商城可抵一定金额现金，你看到过这种广告吗？如果吃麦当劳的话，麦当劳跟京东有什么关系？什么关系都没有。但是你觉得麦当劳和京东之间能不能跨界？现在在麦当劳餐桌上，看到扫描麦当劳二维码，京东会有购物券赠送，就造成了麦当劳无形当中把餐桌变成了销售的渠道。

京东是拿出了利益给麦当劳，京东在商城上给麦当劳做宣传，那它们两者之间达成什么条件呢？很简单，麦当劳为京东贴上了二维码，在京东上买任意产品送麦当劳餐券。两家公司整合后，就促成了产品不同、客户相同，可以合作。谁都可以相互之间合作，关键是要找到合作的工具、合作的体系、合作的测评，要能够给对方一个合作的理由。

其实还有一个最简单粗暴的方法：你只讲一件事，不断讲一件事，讲一年至少有几万人知道这件事。然后会有很多人了解你的公司，接着会有很多人希望和你合作，所以老板本身要成为演讲家。没事注意讲讲，哪怕给别人一万元都要讲讲。连讲一百场，如果你给别人一百万，算一算你带回来的将不止一百万，当然这也无形地增加了企业的影响力。