理论教育 “罐头换飞机”带来的商业奇遇:俄罗斯飞机怎样被换来

“罐头换飞机”带来的商业奇遇:俄罗斯飞机怎样被换来

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:俄罗斯有飞机要卖,那牟其中做了什么事?他并没有直接把俄罗斯的总经理介绍给四川航空公司,他牵线和苏联签署了消费品换飞机的协议,再和四川航空签署委托买飞机的协议。签了之后他把未来帮四川航空买的飞机做了抵押,然后贷款去买苏联所需要的产品。1991年11月到1992秋天,四架飞机先后抵达了四川航空公司。他当时做完此事之后,全中国报纸都报道了消费品换飞机的交易,称为“罐头换飞机”。

“罐头换飞机”带来的商业奇遇:俄罗斯飞机怎样被换来

你觉得商业模式重要还是不重要?有多重要?非常重要?如果把你的商业模式改革了对你的公司以后有什么帮助?如果一种方法、策略能够把你的商业模式改掉,投产的精力、时间没问题吧?钱不是问题吧?这不全是问题吗?问这6个问题就可以结束了,所以资源是关键。那么一个老板整合资源的水平就变得很重要,一定要学会一件事——跟不同行业的人合作。

商业模式是资源的成功,要学会和不一样行业的人合作。如果这人做餐具跟你没关系,为什么要和他们合作呢?因为客户相同产品不同性的合作,客户是相同的,产品不一样那就可以合作,就可以共享客户。为什么这样做?

因为行业不同对于你来说,可能刚开始会累,对方了解你需要时间,当局面打开之后,合作体系是非常非常多的,所以什么是商业模式?你的人脉、钱脉、你的生意的体系、供货商还有生态圈。如果这是指数的话,你的指数有2000,证明公司能量不错,然后有2000资源做一个200资源做的事你就能成功,若你的整个能量值跟资源值就只有200,会很吃力。可怕的是,公司的整个资源池只有200,做需要500资源的事根本办不到,没办法。

那如何整合资源呢?各位记不记得当年刚刚改革开放的时候,所有人都不会做生意,没有这么多方法,也没有什么股权……大家就一件事,买回来就卖。当时最流行的是到深圳或者义乌进商品回当地铺子卖,腰带15元进货,标价270元,所以老板怎么挣钱?打折销售,原价300元,现价90元,然后装修另外一家店。当年可以,但现在不可以,网上卖25元你卖90元?商业的环境变得复杂了,信息化很通畅,但是当年是没有的。

1989年10月份,南德公司总经理牟其中开了一个公司,接待了来中国访问的一家航空公司的总经理。俄罗斯来卖飞机,牟其中在四川的时候知道四川航空公司需要飞机,这两个信息有没有关系呢?俄罗斯有飞机要卖,那牟其中做了什么事?他并没有直接把俄罗斯的总经理介绍给四川航空公司,他牵线和苏联签署了消费品换飞机的协议,再和四川航空签署委托买飞机的协议。签了之后他把未来帮四川航空买的飞机做了抵押,然后贷款去买苏联所需要的产品。1991年11月到1992秋天,四架飞机先后抵达了四川航空公司。他当时做完此事之后,全中国报纸都报道了消费品换飞机的交易,称为“罐头换飞机”。

幸福指数高不等于商业水平高。当时很多的企业家,开始学用这个模式,所以很多人下海了。其中,冯军、潘石屹、冯仑、陈东升、毛振华都在其中。因为他们都是受到1992年邓小平南方谈话的精神激励,最终下海,时间差不多在1992年前后,所以有人称他们为“九二派”。

当年他们不是一派也不是一个公司,那一年在一定意义上都受到影响。吴晓波写的《激荡三十年》就描述了中国改革开放后三十年发生的一些事。吴晓波写了一段话说,他采访了很多企业家,曾经听很多企业家讲过,当年做生意受到了罐头换飞机的影响,说这个人开启了中国商业的一个新的里程碑,这是很典型的资源整合,也就意味着把四方资源进行叠加和整合,整合成了一个多边的体系。(www.daowen.com)

所以一个企业想跨界请记得几件事:第一要了解足够多的信息,信息要够,信息传递的时候要多;第二能够找到足够多的资源体。什么是资源体?与你直接或间接地有可能发生商业关系的人。其实理论分析谁都可以,最起码对方觉得你人不错,会给你介绍客户;有了资源体之后还要能找到跟资源体整合的方法,光谈钱不可以,要建立机制,所以这是第三个方法;第四,要有整合的工具。很多饭店在桌上都贴着二维码,扫码送餐,这么做其实是没办法进行评估的,一定要有工具。工具是你跟对方之间建立一个通道。

但是资源整合的时候呢,跨界要跟不一样的人跨界。该怎么跨,和谁跨界,别人为什么跟我跨界;用什么工具跨,跨起来的结果是什么。跨界这个词在这两年非常流行,在这段时间有很多企业家都知道跨界的重要性。有非常多跨界的案例,互联网跨了传统行业、传统行业跨了另外一个行业、连锁跨了新的公司,那么每家连锁是怎么跨界的?

麦当劳里面曾出现了一个广告,扫描麦当劳餐厅桌上的二维码,在京东商城可抵一定金额现金,你看到过这种广告吗?如果吃麦当劳的话,麦当劳跟京东有什么关系?什么关系都没有。但是你觉得麦当劳和京东之间能不能跨界?现在在麦当劳餐桌上,看到扫描麦当劳二维码,京东会有购物券赠送,就造成了麦当劳无形当中把餐桌变成了销售的渠道。

京东是拿出了利益给麦当劳,京东在商城上给麦当劳做宣传,那它们两者之间达成什么条件呢?很简单,麦当劳为京东贴上了二维码,在京东上买任意产品送麦当劳餐券。两家公司整合后,就促成了产品不同、客户相同,可以合作。谁都可以相互之间合作,关键是要找到合作的工具、合作的体系、合作的测评,要能够给对方一个合作的理由。

其实还有一个最简单粗暴的方法:你只讲一件事,不断讲一件事,讲一年至少有几万人知道这件事。然后会有很多人了解你的公司,接着会有很多人希望和你合作,所以老板本身要成为演讲家。没事注意讲讲,哪怕给别人一万元都要讲讲。连讲一百场,如果你给别人一百万,算一算你带回来的将不止一百万,当然这也无形地增加了企业的影响力。

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