接下来叫独特的竞争力或者核心的资源,或者叫核心的资源和独特的竞争力。
除此之外,还要记下三句话:第一句是,什么是我有的别人没有的;第二句是,什么是我能做到而别人做不到的,就是别人有你也有,但是不好意思,我能做到而他做不到;第三句是,什么是我快而别人慢的,什么意思呢?什么是我有的而别人没有的。我有专利、有技术、有团队、有渠道、有市场,但不好意思,我有你没有,那我就比你厉害。再有,我能吃别人吃不了的苦,能玩别人玩不了的事情,能揽别人揽不了的活儿,我能做到别人做不到的,我的团队比别人专业,我的体系比别人强悍,我的成本比别人低,这个时候我就厉害;最后,别人有我也有,别人能做到我也能做到,那我们比的就是速度,就是我的速度比别人快。
竞争力无非就这3条,所以呢,要问自己,什么是我有别人没有的?什么是我能做到而别人做不到的?什么是我快而别人慢的?
讲个案例,全球你认为最牛的手机是什么手机?苹果、三星、小米、华为……现在东南亚地区,包括俄罗斯卖的都是华为手机。那你有没有听过一款手机叫基伍?基伍手机是中国人生产的,在印度很畅销。印度总是停电,所以基伍手机在印度推出一款大电池手机,待机时间45天,电池很厚,有没有市场?不要忘记,我的需求就是我的市场。后来又推出了干电池手机。大电池手机跟干电池手机,技术复不复杂?不复杂。手机在印度卖得很好,为什么呢?顾客的需求就是我的市场。
迪拜人很愿意烧烤,在沙漠里烧烤,烧烤时放音乐。那么开车放音乐车就很容易没电。如果你用电瓶放音乐肯定很快就没电。怎么办?所以在迪拜推出了大喇叭手机,在迪拜卖了700万部。在迪拜最牛的手机不是诺基亚,也不是三星,是基伍手机。在印度卖49块钱。大喇叭手机技术不复杂,卖得最好。
这个公司很有意思的是,有这么几个规定:所有囤货的时间不能太长,公司老板是研发者,40天手机出厂。就是说如果决定做大喇叭手机,40天必须出厂,从研发到生产到出厂,速度很快。尽管技术可能不是很先进,但速度很快。所以最棒的手机不是功能好就可以,而是说卖货多。迪拜卖得最好的也是它,700多万部。产品规划40天,资金周转率9天。这个公司老板对所有的经销商说:买货可以,但是买完货之后,不可以多进货。如果这个月进的是100万元,下个月只能进106万元的货,多一分钱的货也不给你。为什么?研发一个产品才40天,如果你没货,最多9天把货配给你。就是钱投完产品,生产完把货再卖出去的时间是9天时间,速度很快。你想想现在的公司,把钱投进去再出来,要多长时间,一般不是9天。
为什么不要经销商压货?有很多老板是这样想的,我把货做好后卖给经销商,经销商卖不卖货和我没有关系,我任务完成了。你必须要知道一个事实,如果你把货卖给经销商,经销商只要没有把货卖出去,他会有两个选择:一退货,二降价,对你都不好。所以真正卖货好的人,不是把货卖给经销商,是把货卖给客户。经销商把货卖给店里,店里把货卖给客户,客户亲身验证。之所以他会取胜,不是因为技术很高,也不是因为他比别人厉害,而是因为速度。我们认为,一个公司产品周转速度的核心,就是讲赚钱有多快。
当公司的利益维护好的时候,还有另外一个主题,什么是公司的竞争力和资源?
你在做商业模式规划的时候,会先写哪一块?维系利益相关者、创造价值、传递价值、获取价值还有独特资源和竞争力,选哪个?独特资源和竞争力。这是个平台资源,没有的可以整合,没钱、没项目、没团队、没市场都可以整合。只要整合能力很强,都可以是你的,所以根据自己未来要什么去找,这是两个系统。
积木理论。我们知道未来如果做商业模式的规划在一定意义上取决于你的资源,有资源的人和没资源的人规划商业模式的时候是完全不一样的。一个人身边有大帮朋友和没有朋友市场完全不一样。这个人平常爱交往、全国各地都有合作伙伴,招商速度当然快。没有全国各地的事业或者交往的资源招商肯定慢。所以,商业模式的规划在一定意义上是资源的重组和叠加。我们把所有的积木分成很多部分,内部团队、外部团队、家族成员、重要伙伴、产业搭档,其中有一个很重要的伙伴是政商学媒资。要想知道资源是怎么梳理的,我们就叫积木理论。这是在整个财富罗盘所学到的,最重要的是知道这个企业在未来有一种现象,资本市场上获得收益。
说了这么多,最后我们将财富罗盘总结为这九大商业核心理念:(www.daowen.com)
(1)有效节省时间
(2)敢于先舍后得
(3)勇做行业标杆
(4)别把钱太当钱
(5)流动才有价值
(6)放大自身价值
(7)整合圈子资源
(8)创造循环商业
(9)合作抱团共赢
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