公司有价值，公司也有知名度，并不等于公司一定赚钱。所以这里我们要提到的内容就是第三个板块：获取价值。有四句话要牢记：现在赚什么钱；还能赚什么钱；通过什么方式赚到；如何快速又安全地赚钱。赚钱必须快速又安全，如果快速了，不安全，那这个钱可以不赚；如果安全但不够速度，不好意思，这个钱也不需要赚。就是现在赚什么钱，不管什么方式赚到，而且快速又安全。下面我们讲一个案例：

一个女生14岁那年给自己买第一颗钻石；在15岁那年，有第一个梦中情人，买第二颗钻石；16岁那年，拿到人生中第一张身份证，买第三颗钻石，以此类推每年买一颗钻石，第一颗钻石一定要很便宜，我们定价为1000元人民币。这个女孩到后来结婚生小孩了，要配2颗钻石，1颗大的，一颗小的，大的是母亲的，小的是孩子的。你要设计流程来卖给她钻石。如果你有方法，这个理论值不值6万元？创意好，就可以请丹麦的设计师来设计，这叫顶级合作伙伴的钱，就是你的合作伙伴不能太烂。

设计可以请刚刚大学毕业的毕业生，花3500元，来给你做个设计。但设计水平远远不够，设计更高一层是创意，创意很值钱。如果你想要创意，那你只能找顶级设计师，因为这样做会造成一个情况：你的合作伙伴销售顶级、营销顶级、法律顶级、财务顶级。所以做公司是要在时间成本的基础上，只要能找到顶级的合作伙伴，就挑最好的。这个非常关键。因为当你设计一个品牌的时候，需要植入文化。在设计上不在乎花钱，就可以收5方面的钱：1.产品买卖；2.产品增值；3.供应商；4.代理商；5.顶级的合作伙伴。

当小孩来买东西的时候，买了第一个就会买第二个，买了第二个就要买第三个。同样的，夫妻来买也是一样，买完之后要给小孩升级换代，这是第六种钱，叫重复消费。要给客户设计出重复消费的理由，让他在你这里重复消费。重复消费之后呢？

如果这家公司开始是一个店，慢慢第二个店、第三个店……当开店越来越多的时候，这个公司品牌就有了价值。

怎么把品牌变得更值钱？这里就要提到第七种钱，叫品牌溢价。可以解释为你的品牌原来只有一个品牌，从1个店到10个店、100个店的时候，品牌就很值钱了。随着产品越卖越多，店开的越来越多，品牌就会给你公司的产品增加附加值。所以公司由小变大的过程中，一定要想办法提升公司的品牌价值。

如果这个店变得越来越多的时候，有没有可能有资本进来？进入资本市场有没有可能性？所以第八种钱叫资本升值：公司的整个市值慢慢增加，资本产生增值。

设计一个公司的时候，要把一个公司的商业模式做到极致，通俗地说，就是在一个生意里赚尽可能多的钱。举例，苏州有人开店，杭州、南京也有人开了店。苏州店开张的时候，里面有很多钻石，如果有客户来到苏州的店，结果发现一个也没看中，那么苏州这家店利用电脑，发现在杭州这个店里面有客户所需要的形状，就可以调货。

分析上面案例的流程。客户是谁的？苏州店的。货是谁的？杭州店的。那么这两家店是不是应该分钱？所以各自分利润的47.5%，两个47.5%加在一起，是95%。这样的好处是苏州出500万元开店，先卖自己的货，当自己的货不够时，就可以拿全国100个店的货。

我们成立公司，把所有的货放到网络上，网络平台收5%，这叫过路费。商业所有的钱都要有过路费，这是过路费的过程。什么概念？过路费是只要生意产生，就可以创造收益，而你不费吹灰之力。(www.daowen.com)

什么是过路费？

有个公司开了鞋店。假设你是顾客，这家公司模仿的对象是达芙妮。鞋店的要求其实很简单，假设总投资30万元，然后公司提出将钱用于装修、进货、培训和营业执照办理，但也提出只要正式开张，每年保证收益率达到20%。如果不能达到20%，公司补出20%；如果超出20%了，超出部分就各50%。意思是说只要装修后营业，第一个月给你5000元，第二个月5000元，第三个月5000元……连续12个月是6万元，而6万元正好是30万元的20%。到年底清算时，如果没有赚钱，这个店还是你的；如果赚钱了，这个钱还是给你，然后再分你50%。

公司自己赚50%，另外50%给加盟商。但到年底赚钱之后，50%被投资人拿走，另外的50%全部分给这个店的店长和店员，加核心店员。

为什么要这么做？如果老板没出钱，交给投资人。这是因为连锁开店最重要的是看店长能开多少店，不取决有多少财力。店长很关键，或者说那个特别会卖货的人很关键。

想象一下，如果是这样的机制，店长是什么样的心态？他认为这个公司是我的。

店长是不是利益相关者？传统的理解是店不赚钱，但由于机制分配，导致这个店很赚钱。老板没有分钱吗？不是。那赚什么钱？

达芙妮的板鞋成品是很便宜的，在公司卖出去150元或者120元，零售价卖300元，公司可以这样赚钱。

让店长疯狂卖货的，是一家叫可可女鞋的很厉害的公司，老板是吴淞，现在发展了300～400个店。工厂是不是利益相关者？店长是不是利益相关者？你能不能让店长变得疯狂？所以这家公司的员工非常稳定，公司获得利益也会十分稳定，这在实际上解决了所有利益相关者的问题。投资者也是利益相关者，那我们在设计商业模式的时候，你能不能让所有的利益相关者很满意？

我们要分析的是，都是谁和我有关系？都有什么关系？买卖关系？雇佣关系？分钱关系？聘用关系？……你需要分析出来，然后你怎么做才能满意。这要求你多思考，多动脑筋。