虽然制定广告预算的方法有很多，但可大致归为几类，每类包括许多不同的变化，有时可随手计算出来，有时却必须使用电脑。但无论如何，其基本方法是一样的。下面我们讨论各类基本方法及其优缺点。

(一) 根据上一年销售的百分率

许多广告客户以上一年的销售定下一个百分率作为预算的基础。这个方法的好处是安全，因为你是依已有的销售来花费。但却有两个缺点: 第一个缺点是难以决定百分率的大小。有些工业广告客户所花的广告费少于销售的0.25%，而有些新消费产品的广告可能是售价的1/4。有些公司可以找到它们行业平均广告费用的统计数字的依据，但其作用并不大，因为这只是一个平均数字。有的公司的花费高于平均数字，有的则低于平均数字，而两者有可能都是正确的。因此这个方法的缺点是难以决定使用何种百分率。第二个缺点是它基于过去而不是将来。若上一年销售不好，则广告费用相对减少。事实上，广告可能是对付销售不佳的方法，因广告可刺激销售。就算是销售不下降，这个方法仍有其弱点。如果市场的成长率是25%，而销售的增加只有5%，则每年仍损失了20%的销售。同时，这是一个“先有鸡还是先有蛋”的问题，销售的增加是由于广告支出增加，还是广告支出增加是由于销售增加? 虽然该方法有其缺点，但有许多组织采用。

(二) 根据预计销售的百分率

如果你的目标是增加销售，则这个方法可导致实际的广告预算。但它也与上一种方法有同样的缺点，就是难以决定百分率的数字。它的另一个缺点是未来的销售很难精确地估计，如销售高估则会造成广告费用支出过多。

决定预计销售的过程可分下列三大类:

一是一个人的决定。在许多小公司，所有管理方面的决定都由一个人决定。由于他负责公司所有的活动，因此通常都能把握市场而给予颇为合理的估计。

二是销售与广告部门分开。在有些较大的公司，销售经理负责购买或销售，广告经理负责广告，这在实际运营上会造成相当大的问题。大部分销售经理由于工作的性质使然常有乐观的个性，因此常会无意地高估了销售。但预期的销售无法达到时，广告经理与销售经理就会互相指责，广告经理会说广告不可能创造奇迹，如果销售经理选择差的商品，这不是广告的责任; 销售经理则会说如果广告不给予足够的支持，怎么可能销售产品呢? 有过多的剩余存货引起管理人员的注意时，“推诿责任”的游戏就开始了，管理人员会申斥销售经理，销售经理则把怒气发到广告经理的头上，并把责任转推到广告代理公司，最后转到媒体推销员身上，于是“证实”媒体没有效用。

三是由市场决定。这也是由一个人决定的，但却与前述的由一个人决定不同，因为市场经理有销售、广告及市场调查各部门负责人给他的报告。销售及广告部门相互推诿责任的问题，使制造商要花更多的时间及精力在正确地估计未来的销售上。(www.daowen.com)

(三) 单位百分率法

这个方法用详细的成本分析作为决定广告费的依据，因此克服了上述两种方法难以决定百分率的问题。对产品做一个成本分析: 原料、直接生产成本、生产费用及包装等所需各若干。如果这些数字加起来是35元/单位产品，卖给零售商是40元，则有5元利润。你可以将5元全做利润，也可以用其中1元做广告费，或2元做广告费、3元作为利润……这项成本的分析也可以包括运输费用等，但广告费用则是固定在剩余的利润中，这也就是说售价及其他所有成本是一定的，广告与利润则由剩余的数字决定。采用这种方法，不可能会花费过多的广告费用，因为你知道剩余的利润有多少。

虽然这个方法十分科学，但仍有其缺点。这个方法完全只考虑内部因素，以生产成本为基础，而很少考虑外面的市场因素。同时，单位成本也无法反映情况的变动，如原料价格的变动等。另外还有，生产费用因生产数量的多寡，每单位所分摊的费用也不同。

最后要提到的是所有这些数字都有基本的一点，就是它都含有某种程度的销售估计，也有可能达不到这个销售数字。但一般而言，这个方法能提供准确的销售估计，并在必要时反映成本 (使单位成本不至于一直不变)，因此能提供一个有用的准绳。

(四) 与竞争同业采取相等的数字

另一个决定广告预算的方法是，看竞争的同业花费多少，再决定自己的广告费用。这个方法在进入一个新市场时很有用，因为在这种情形下，竞争同业所花的广告费用可显示出你要传达信息到市场所需的费用。

这个方法的缺点是虽然同业竞争者情况与你很相似，但并不完全相同，他们的产品、市场、行销政策都有不同，因此所产生的问题也不同，同时很难找出同业广告费用的准确数字。出版类广告支出可以计算至相当准确的程度，只需对照出版者的价目表就行了，或者在调查机构出版的数字中找到同业的广告支出数字就可以了。电视广告支出也可以同样查得，但其他的媒体如网络广告、海报、直接邮寄或商品展示则很难查得同业广告数字活动的支出。就算是能取得这些资料，也不能保证同业的广告数字是正确的。一位广告经理曾经说过，若依据同业的广告数字决定广告支出，就像考试抄袭邻座的答案，既看不清楚，也不能保证他是对的。这个方法还有一个缺点就是，市场的趋势多少会影响同业的销售，因此可能会使广告支出增加，而迫使新的制造商也增加广告预算。