(一) 注重按目标市场选择广告媒体

任何时候任何产品都有自身的目标市场，如果某种产品的目标市场是消费品市场，其广告媒体的选择应是本市最有影响的媒体，如果某种产品是在全国范围内销售，其广告媒体的选择当然应该选择那种在全国最有影响、覆盖面最广、效果最佳的广告媒体。这也足以说明，广告宣传竞争也是市场竞争的一个重要方面。为了配合市场竞争，不但广告内容和策略不同，就是在选择广告媒体上也有区别。所以，各企业在选用广告媒体时，要紧密结合市场竞争情况选择适当的广告媒体。

(二) 必须按照产品的性质选择广告媒体

人们都知道，产品种类很多，如果企业生产的产品是软性产品 (如日用品之类的产品)，一般来说，最好选用电视作为广告媒体; 如果企业生产的产品是硬性产品 (如大型机器设备等)，通常是选用报纸、杂志或广播作为广告媒体。当然这种选择不是绝对的，一般来说，日用品在电视上做广告的效果较好，因为日用品的性能简单，价格便宜，人们看了电视广告之后，很容易做出购买决定。如果产品的性能复杂、价格昂贵，这类产品可能在报纸或专业杂志上做广告更合适一些。由于报纸广告可详细介绍产品的性能、特点以及使用方法等内容，消费者有充分的时间去研究和考虑报纸广告提供的信息。这就要求我们在选择广告媒体时要反复比较各种媒体的长短，不能单从广告媒体传播范围的大小来判断媒体选择的优劣，而应主要从媒体所能普及的该商品可能消费者的程度来决定取舍。在通常情况下，传播广泛的广告媒体，未必能够引起某些专业人士的注意; 倒是那些专业性的刊物等选择性强的媒体，却能起到普通媒体所起不到的作用。例如，机械工业用品的广告可登在《机械周报》上，农机产品广告可登在《中国农民报》上，外贸商品广告可登在《中国对外贸易》上，这样才真正有利于使广告普及于该商品的可能消费者之中。

(三) 按产品使用对象选择广告媒体

应根据市场调查和预测，确定选择何种广告媒体为宜，因为任何产品都有自己的使用对象。例如一家化工公司推出一种新型的美容霜，一般来说，它的主要使用对象是青年人，其中青年妇女是主要的购买者。根据这一特点，就应该选择妇女喜欢阅读的杂志、经常浏览的网站或穿插在妇女喜欢的电视节目中做广告宣传。由此可见，为了对市场定位作出精确的分析，需对消费者和市场做大量的调查研究，掌握广告商品的可能消费者属于哪一些地区、哪一些人，他们的年龄、职业、民族、购买力、购买方式等情况如何，市场的供求情况如何，发展趋势怎样，等等。根据调查研究的结果，决定运用哪种或哪几种媒体做广告更为有效，才会立于不败之地。

(四) 按消费者的记忆规律选择广告媒体

如果某企业推出的产品是在全国范围内销售，为使消费者不断加深对某种产品的深刻印象，那么这家企业除了选择全国最有影响的报纸做广告外，还应该选择最有影响力的电视台和广播电台做广告，而且这种广告宣传应该是连续性的，其目的是强化消费者对某种产品的记忆。例如中外合资沈阳飞龙保健品有限公司，为了推销“延生护宝液”系列产品，近年来在全国大做广告宣传，充分利用四大传统媒体，常年连续性做广告，以求强化各层次消费者对该产品的记忆，其产品不仅占领了国内市场，而且还远销国外。

(五) 依据企业自身的财力来合理地选择广告媒体

广告费用包括媒体价格和广告作品设计制作费用。同一类型的广告媒体，往往也因刊登广告的时间和位置不同，收费标准也有所不同。因此，在选择广告媒体时，不仅要考虑广告价格的绝对金额，也要考虑广告价格的相对金额，即广告实际接触效果所耗费的平均费用。因为经常有这样一种情况，如果从广告绝对金额看，是不划算的，但从相对金额看，则是划算的。如表7-1所示:

表7-1 甲、乙两种杂志广告价格表

从表7-1广告价格绝对金额看，甲杂志比乙杂志便宜; 但从广告价格的相对金额看，甲杂志比乙杂志贵60%。所以在选用广告媒体时，这方面的问题必须认真加以考虑。

在实际工作中，对广告的相对价格如何计算呢? 一般的计算公式是:(www.daowen.com)

1. 报纸广告百万字行发行费

例如，假设《人民日报》发行量为500万份，每栏每行13个小5号字，价格25元，代入公式计算:

2. 杂志千人页发行费

例如，假设《中国妇女》月刊发行量为140万册，每页价格 (彩色版) 6000元，代入公式计算:

3. 电视每秒万人价格

例如，假设中央电视台二频道收看人数为1000万人，A类广告每秒每次价为9元，代入公式计算:

广播广告相对价格，可参考电视每秒万人价格公式换算，只将预计收看人数改为预计收听人数即可。

4. 网络每千人点击成本

例如，某网站一则广告投入是600元，点击人数是10000人，代入公式计算:

此外，大家在实际工作中还应切记，各种媒体广告的制作费也不相同，如四大传统媒体中的电视广告制作费就较其他媒体贵得多。

(六) 根据广告效果选择媒体

广告效果问题，实质上是一个相当复杂而又难以估价的问题。一般来说，广告客户在选择媒体时应该坚持选择广告投资少，但又能取得较好效果的媒体做广告。例如，在发行量拥有75万份的某报纸上做广告，广告价格为1173元，这就是说，广告客户在每张报纸中只要花2厘钱，就可以将其产品信息传递给读者，这比寄一封平信要便宜得多。如果接受广告信息的75万人中，只有10%的人对广告做出反应，那么，这个广告就能够把广告费全部收回来。