(一) DM广告

DM是英文Direct Mail的缩写，是直接邮寄的意思。

在西方发达国家，各阶层的居民总是不时地收到从邮局送来的印刷精美的折页、样本、贺卡、购物优惠卡等，大多是关于旅游、饭店、航空、超级市场等方面的广告品，这就是DM——直接邮寄广告。

在我国，DM广告的发展较为迅速，已不局限于征订单之类的初级邮寄函件了。

DM广告分为一次性邮寄和数次性邮寄两类，主要是根据邮寄的目的和产品(或服务) 的性质而定。

(二) DM广告的特殊功能

DM广告在各类媒体中有以下与众不同的功能:

(1) 针对性最强，且可根据预算选择诉求对象。(www.daowen.com)

(2) 收件人有种被人尊重的优越感，具有“私交”的性质，故可产生亲切感。

(3) 反馈信息快而准确，极易掌握成交情况，有利于产品广告策略的制定和修改。

(4) 在同类商品的竞争中，不易被对手察觉。

(5) 形式灵活，不受篇幅限制，内容可自由掌握。

(三) DM广告的注意事项

首先，DM广告由于针对性强，因而推销产品的功利性就特别明显，往往使有些接收者产生一种戒备心理，所以DM广告的正文一定要写得诚恳、亲切，讲究文稿技艺。

其次，先不要贸然大规模寄送，应根据最初的信息反馈，然后再做决定。