(一) 新闻发布会

这是一种很常见的宣传手法，也是容易被滥用的宣传手法。很多人以为有一种新产品上市，就可以保证产品新闻得到发布，其实这种理解是不全面的。

召开新闻发布会要考虑的第一件事，就是我们要发布的新闻有没有新闻价值。或者新产品上市，或者是新大厦落成，或者是贵宾来访，我们都可以有不同的报道角度。怎样去寻找一个有意义、有新闻价值的角度报道某一件事，这就是我们的责任。

第二件重要的事就是整理好给记者的材料，包括新闻稿和图片。不同的报刊可能用不同的篇幅去报道“我们的新闻”。究竟新闻应该写多长呢? 这没有绝对的答案。一般的做法，就是提供所有资料。有兴趣的话，记者可以一一细看。另外，再附上较短的新闻稿，记者可以不看其他的资料，马上将新闻稿送给总编辑。这样的做法比较机动，可长可短，报刊可根据自己的需要做出决定。总之，要有充足的文字和图片准备，方便记者们发布新闻。

第三件要注意的事情就是要事先估计记者们可能提出的问题，做好准备，认真回答问题，不要临阵踌躇，不要被记者问倒。其他要注意的事情是邀请谁参加新闻发布会、场地的安排和决定接受或不接受单独采访等。

(二) 试用、试食

当你确信自己的产品比市面上的竞争产品优胜，在质量上、价格上、味道上或方便程度上比其他产品好，那么你应该考虑举行试用、试食的宣传活动。

这种宣传手段特别适用于快速消费品，例如，牙膏、肥皂、汽水饮料、饼干、茶叶、洗发精等，这类产品一旦消费者试用、试食之后，如果喜欢的话，他们以后都会继续购买使用，所以一次的投资是十分值得的。

试用、试食活动的范围可大可小，可以是在某一商店里举行，也可以是在某一地区的所有相关商店里，或者是在整个城市的有关商店里举行，还可以直接送到每个居民家里。不过，最好是从小范围做起，慢慢将范围扩大。这种宣传手法要切记两件事: 第一，产品一定要显著地比其他同类产品优胜; 第二，消费者在试用、试食后，一定能清楚地知道在哪里可以购买这种产品。

(三) 赞助活动

近年来赞助活动十分流行，一般的做法是由赞助单位付一笔款给活动主办单位，赞助单位可以借助活动搞宣传。这种宣传要注意三个方面:

第一，赞助一些与产品有关的活动。我们搞宣传应该积极去找有利于产品的活动，不应盲目赞助“找上门”的活动，这些活动不一定适合我们的产品。合适的活动，在性质上、宣传对象和形象上都应该与产品吻合，才能相得益彰，收到事半功倍的效果。

第二，赞助后尽量利用这些活动去搞宣传。有些广告主付过赞助费后，就袖手旁观，以为活动主办者会替自己的产品做宣传，这是不大可能的。活动的主办人有很多其他更重要的事情去做，不会忙着替广告主宣传产品。他们只提供机会，怎样去利用这个机会是广告主自己的事情。我们要知道，除了一笔付过的赞助费外，很可能要付出同样或更多的广告费去宣传这项赞助活动，这样才能使赞助有意义，使消费者认识我们的产品。

第三，详细审查赞助活动的合约，尽量争取宣传机会。这是参与活动前最重要的工作，亦是广告主最有利的时刻，我们应该协助广告主弄清楚所有细节、所有具体宣传事项。在签署合约后，再讨论这些事项就容易了。

(四) 重点推销

有些产品不方便搞试用，没有合适的赞助活动，又没有什么新闻可以发布，就要把握机会，看看可不可以作出重点推销。这种重点推销就是把握一次机会，用最大的力量去推销自己的产品或服务项目。

(五) 经销商推广活动(www.daowen.com)

大多数的商品都需经过经销商才能卖到消费者手里，经销商包括批发商和零售店。经销商其实是市场营销中很重要的一部分，不管产品怎么好，宣传怎么好，如果没有经销商的支持，无论如何也没有办法卖出去。

一种新产品就算没有大众媒介的广告宣传，也不能缺少一个介绍给经销商的活动。经销商一定要认识和了解产品，所以要征求经销商的意见。但是最好的办法似乎是举行一次会议，邀请有关的经销商，介绍产品，示范产品，让经销商了解产品性能、订货渠道、价格信息等，厂方亦可以解答经销商的问题，这对日后的买卖都有帮助。这种方式可能更适合推销我们的出口新产品。

(六) 印刷宣传品

这是宣传产品不可缺少的东西。印刷宣传品可以是简单的单页、大一点的小册子，或者是画册。一般来说，我们是通过印刷宣传品去介绍一种产品或者一个企业。由于没有像电视广告和报刊广告的时间和篇幅的限制，印刷宣传品可以详细地介绍产品、企业的能力和服务项目。

有两点要注意: 首先，做一些有创意的印刷宣传品，印刷宣传品没有电视那种主动性，要用较强的创意去吸引读者; 其次，做一些高质量的印刷宣传品，顾客在还没有看见产品前，只看印刷宣传品，印刷宣传品给他的印象就是产品的形象，如果你要人家对产品有好印象，就要先在印刷宣传品方面下工夫。

(七) 直接邮寄

这是近年新兴的营销方式。直接邮寄可以免去“中间人”(即经销商)，将产品或服务直接介绍给顾客。

进行直接邮寄宣传，一定要有下列三项条件:

第一，你提供的产品或服务，不是随便在市面上可以买到的，这样才可以使人感到邮寄有意义，对顾客有吸引力。

第二，你有对象顾客的名单、地址。例如，你卖办公室用品，那么你一定要找到顾客的名单和地址，才可以将资料寄去。

第三，顾客要有方法回复，你也要有办法将产品送到顾客那里。通常的做法是在寄去的资料里包括回复便条，当你收到便条后，便按地址将货物送去或寄去。说来容易，其实需要很精密的安排和计算。

直接邮寄的好处有两点: 其一，免去了“中间人”，通常可以将成本降低。其二，寄出的资料，因为没有时间和篇幅的限制，可以很详尽地介绍产品。同时，资料可以经测试后逐步改进，以达到最佳效果。测试范围包括产品的规格、邮寄名单、信封、资料内容等。

(八) 促销活动

促销活动多适用于消费品，目的通常是希望在短时间内将销售量提高，尽量保持销售量在促销活动过后仍不下降。方法通常是通过比赛、游戏或抽奖等送出礼物。顾客有机会在购物时得到礼物，自然有兴趣多消费一点。搞促销活动要注意两点: 第一，送出的礼物要对消费者有吸引力; 第二，促销有可能会降低产品形象，应小心处理，包括礼物的选择、送出礼物的方法和整个比赛或抽奖过程都要处理恰当。

(九) 雇员媒体

这是当今许多发达国家喜欢采用的一种广告形式，即雇人充当广告媒体。在国外一些城市街头，经常可以看到穿着广告衣或拿着广告牌的人招摇过市。有时，他们还在街头表演一番，并高声喊出广告上的内容。