理论教育 加量不加价——商业智慧的应用

加量不加价——商业智慧的应用

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:“加量不加价”作为一种促销手段,还是颇受大众欢迎的。原来的分量这个价,现在增加相当的分量后仍是这个价,就叫“加量不加价”,消费者当然多多益善。因此许多企业采取这种方式,比如白酒“加量不加价”,饮料买一大瓶送一小瓶,情侣套装等,都采用了这种促销方式。

加量不加价——商业智慧的应用

“加量不加价”作为一种促销手段,还是颇受大众欢迎的。比如奶粉、洗衣粉;比如饮料、方便面等等。原来的分量这个价,现在增加相当的分量后仍是这个价,就叫“加量不加价”,消费者当然多多益善。

“加量不加价”的优势在于,如果在商业销售过程中采用打折的促销方式,消费者会对商品质量产生怀疑,而加量不加价既给商家留出了销售的空间,维护了其商品的形象,又让消费者尝到了打折销售的“甜头”,形成了一种好的销售模式,最后还可以降低税负。因此许多企业采取这种方式,比如白酒“加量不加价”,饮料买一大瓶送一小瓶,情侣套装等,都采用了这种促销方式。此外,“加量不加价”的另一个好处在于,加快存货周转率,因为每次出货量增加,流动性大,变现能力强,因此从财务角度考虑也不失为一种好的税收筹划方式。(www.daowen.com)

“加量不加价”也有很多误区。为了避免在运用“加量不加价”这一税收筹划技巧时走入这些误区,我们举例如下,一家销售酸奶的企业采用“买五赠一”的方式进行促销,但是在进行账务处理时却不规范,仅仅把销售的商品申报纳税,没有就赠送的商品进行纳税申报,这是不合法的。如果企业通晓各种促销方式的利弊,事先进行筹划,采取规避措施,就有可能达到既促销、又不加重税负的目的。比如,企业可以采用“买二十赠四”的销售模式,改变包装,一箱装24盒,这样一方面使得产品销量增加,另一方面可以按照20盒酸奶的价格计算销售收入,缴纳增值税,在计算所得税时则可以按照24盒酸奶的成本扣除,降低了税负。

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