“千里马”固然不易得，“伯乐”同样难寻，所以，与其自认为是千里马，而去苦寻知音，不如把自己锻炼成卓越的骑师，去寻找适合自己的马，尽情奔驰。

不可苦苦坐待机会，只怕匆匆白了少年头。

美国人曾做过一项调查，结果得知，一般人在找到第一份工作之后，一直到退休为止，平均起码要换七次工作，每换一次工作，就表示要自我推销一次。

在换工作的过程中，传统的经验告诉我们，只要耐心等待，好运自然就会上门。我们只需一厢情愿地扮演“千里马”，苦苦等待“伯乐”的慧眼。自己之所以没有成功，就是因为还没有遇到伯乐。不过，美国的行销专家赖兹却推翻了这个观点。他认为，与其自认为是千里马，倒不如把自己锻炼成一位优秀、卓越的骑师，然后，四处去寻找适合自己骑的马，凭着自己的骑术去驰骋、去奔跑。赖兹相信，“没有人能自己使自己成功，只有别人能使自己成功。”罗马天主教皇不是由他自己选的，公司的总经理也不是自己指派的，而是别人帮助他。这就如同推销员成功不全是靠自己，还必须有人愿意购买他的产品。

当一个人在建立个人的行销网时，如果只是一味地环绕着自己的才干与能力打转儿，却忽略了周围的人、事、物，往往是一大败笔。比如，你以最大的极限卖命工作，一天工作十二小时以上，你心想：“老板会注意到我，我会得到晋升。”结果，事与愿违，升官、加薪都没你的份，你恨得咬牙切齿，除了高声咒骂之外，却无可奈何。赖兹会劝你，这时候，你千万不要去撞墙或者做出任何自毁的举动，而是应该赶紧花时间去寻找一匹马来骑。这匹“马”，可以是你的创意、嗜好、伙伴、配偶、产品、市场，等等，你把自己当成伯乐，将力气投资在你找到的这匹“马”身上，说不定它可能帮助你完成你想做的事。

根据经验，通常，在赛马场上最成功的骑师，不定就是最精明、最强悍的；而最好的骑师也不一定会赢得比赛。真正的赢家，总是那个骑上最好的马的那一位。

让我们看看这些成功人士是如何慧眼识“马”的?

骑对马的人

1988年，苏雄(智威汤逊广告公司董事长兼国际副总裁)和他的上司从香港到台湾创业，成立智威汤逊广告台湾分公司。当时，人生地不熟，又是外来客，难免受到本地同行的排挤。不过，苏雄一点也不担心。

“我来台湾，完全没有任何犹豫，只是凭老板的一句话。”苏雄声称，台湾吸引他的地方在于“到一个新的市场，做全新的尝试。”他向来喜欢扮演领导者的角色，希望自己比别人做得出色。苏雄真的做到了，短短五年之内，智威汤逊的规模从最早的两人膨胀到145人。而根据广告业者统计，台湾地区各广告公司的营收业绩，智威汤逊已名列三大之林。

在国外，智威汤逊是一家拥有百年历史的跨国企业，在全世界共有一百多位副总裁，苏雄坐上这个位置的时候，只有三十二岁，年纪最轻，也是惟一的中国人。他说：“如果我继续留在香港，可能还爬不到今天这样的位置。他在三十岁那年决定加入智威汤逊，在此之前，他是怎么也不会想到自己能找到这匹好马。(www.daowen.com)

在智威汤逊，他学到宏观，学到国际化，打开了视野。当然，他工作非常勤奋，他的上司也很赏识他。但是，帮助他成功的最大原因，则是他擅于掌握机会。

苏雄相信“七分努力，三分机会”，要争取主动，才能握住筹码，“如果我在过程中稍有犹豫，机会大概就溜走了。”他举来台湾为例，如果他当时选择去美国、澳洲或加拿大，他恐怕就达不到今天的成就。

“在这里，我才能彻底发挥。”苏雄坐在十八层楼高的办公室里，望着玻璃窗外脚底下的台北街景，神情愉悦地述说自己的故事。你可能很难想象一个操着广东腔国语的香港仔，拎着皮箱初到台湾打天下的模样。眼前的苏雄，就是这个找“马”的人。而且他找到了。

“位置”对了，就有佳绩

袁承华(世界黄金协会台湾区经理)找马的方法，就是把自己当成“产品”，用心地经营自己，然后，找到适当的机会，再把自己推销出去。

大学毕业以后，袁承华陆续换过几个工作，当过空姐、饭店公关、外商公司行销企划等职务。她说，在她那个年代，还不流行“生涯规划”，所以，每次换工作都是瞎打胡撞，但是，脑袋里面好像又装了一张蓝图，指引她该往那个方向走。

了解袁承华的人都知道，她其实是一个自我要求很高的人。外表看来，她一点也不尖锐，待人总是客客气气，丝毫没有压迫感。私底下，她替自己设定目标，要求自己努力实践。“我是鸭子划水型，表面上没事，水底下拚命动作。”她比喻说。

二十五岁那年，她就期许自己三十岁要坐到经理，后来，她果然做到了。那时候，她在一家外商公司担任产品经理，她卖命地做，开会、加班、想点子，一心为了抢占市场。

袁承华比喻：“每个人的生涯，就像市场上贩售的商品，‘位置’对了，才能创造出她的销售成绩。”每换一次工作，她就会假设：“这个工作在我整个生涯中究竟是加分、还是减分?”只要是前者，她会毫不考虑地投入。所以，她几乎都是选择“量多事重”的工作，她相信这样才能快速成长，别人或许要花三年，而她只要花一年的时间就可以看到成绩。

根据调查，一个大专院校毕业生，在离开学校后的头十年，通常会变换三次工作。一个终其一生为同一家公司工作的人，反而会被人戏称为“抱大树的人”。为了适应新的竞争游戏模式，每个人必须把自己视为一种产品，推销给适合的人，而不只是把自己当做单纯的受雇者。袁承华同意这种看法，并且努力践行，“不能坐等机会，而是你必须去主动找‘马’。”下一步呢?她的“马”在哪里?如果，你看到她坐一家规模更大的公司总经理的椅子上，就表示，她“位置”对了。