刘文献：1993年夏天，被誉为“中国特许经营第一人”的刘文献开始跟戴尔(Dell)电脑公司接触。在机场迎接迈克•戴尔的那一刻，他非常惊讶——迈克•戴尔竟身边一个随从都没带。戴尔的那种干练、高效的作风与他的睿智、应变很快地结合在一起。他们签下了合作协议：Dell电脑在中国的销售策划由四达公司全权代理。后来，他还跟荷兰的郁金香(Tulip)电脑达成了同样的代理合作。

他不是为单纯的分销政策寻找各级代理人。几年运作，他渐渐形成了一套联盟销售理论。联盟制以规范操作为主要突破口，很快使他的网络有别于其它产品的营销系统，关键在于高效、低耗、收益快、扩展迅速，品牌名誉度与销售量同步迅速提升。不知不觉中，他发现联盟制的优点。他需要进一步的跨越。

1994年，他结识了FDS(特许经营事业发展机构)的亚洲总裁江进兴，初步接触了这个总部设在英国的著名特许经营服务组织，开始深入认识特许经营。他渐渐滋生了将特许经营在中国大幅度铺开的念头。于是，他开始研究、结合自己正在推行Dell和Turip的营销实践，探讨着在中国发展特许经营的可行性。1997年，在美国参加世界特许经营博览会期间，他和江先生确定了成立FDS中国公司的构想。经过二十多次的接洽、调研、磋商和谈判，到1998年年底，他认定，成立FDS中国公司，在中国大举推行特许经营的时机成熟了。

朱新礼：虽然朱新礼的名字不像某些企业家那样听起来如雷贯耳，但是，他创办的“汇源”却家喻户晓。“汇源”，似乎成了中国果汁产业、中国产果汁的代名词了。

朱新礼的创业颇具传奇。虽不像牟其中的“空手套白狼”的手段，却也靠智慧、靠深谙国内外投资运营规律开创了一个辉煌的事业根基。(www.daowen.com)

下海之初，他对国内外饮料市场进行了充分地调查研究，了解到市场对浓缩果汁的原浆需求巨大，于是，他选准了市场的切人点，采用补偿贸易的方式，引进了上千万美元的外资，从德国和瑞典引进了具有20世纪90年代世界先进水平的果汁加工设备，在山东省沂源县建起了规模宏大的果品生产基地及加工厂。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，而在国内却鲜为人知。通过引进出口国的设备，以产品做抵押在进口国生产产品，最后在一定期限内将生产的产品返销给出口方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项。

朱新礼一口气签下的设备是八百多万美元，分五年返销产品，部分付款还清设备款。按照这一计划，产品如能多销，机器开机率高，不用五年，不仅还清设备款，还可以为国家挣回大笔外汇，企业也将挣下宏伟事业的根基。

1993年初，在二十多个德国专家、工程技术人员的指导下，工厂开始生产产品。苹果汁、山渣汁、梨子汁流淌出来。这个时候的关键，就是谈下大买主，签下长期订单。当听说德国将连续举办两次国际性食品博览会时，他立即购买机票，“单刀赴会”，连翻译都没带(据朱新礼说，当时买不起两张机票)，在当地华侨的帮助下，先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额五百多万美元。