刘哲(杭州皇冠特种水产饲料有限公司销售部经理)来自北方，说一口标准的普通话，他是一位在此居留创业十多年的北方人。他的家庭、他的事业、他的朋友都在这里，他说杭州是最好的城市了。

自刘哲加盟到公司以来，公司的销售业务已占据了浙江市场40％的市场份额。不少客户称他为“白粉”——粘上了就脱不了的销售天才。

甲鱼产业遇到了危机，刘哲所在的饲料公司也受到冲击。他动用他的三寸巧舌到处奔波呼号，希望挽救这个被走私甲鱼所冲得风雨飘摇的产业。

他一个月行程一万两千公里，每天有一半的光阴在汽车上度过。做销售，不跑怎么行?不跑怎么去开拓市场；跑了才能了解业内信息，才能与客户建立感情，才能知道整个产业的发展趋势。他做饲料销售，还要负责售后服务，哪个养鳖场的甲鱼有了病，他都要迅速赶过去诊断治疗，也就是要与客户有难同当。养鳖企业最忙的时候是春节那阵子，在鳖场抓鳖、运到市场上销售，一个人一天能卖上1万斤，那种忙碌的节奏，大家连吃饭、睡觉的时间都没有，那时他又是义不容辞地到市场上为他的客户企业帮忙。1996年他开车送货到玉环的一个海岛农场去，车开进岛时，开始下起了瓢泼大雨，岛上的人早已撤了，独有他一个人和一车货被困在海岛上。三天三夜被海水包围，雨终于停了，海水退了，他幸运地离开了海岛。冒这样的危险送货，就是为了信誉。(www.daowen.com)

江苏的一个大客户，他初次去的时候，对方并不在意，他也没有着急。他向对方说：“你不用我的饲料没关系，可是以后你在喂饲料时应改变一下方法。”接着向对方指出了饲料使用中的一些失误，传授了一些甲鱼防病治病的方法。对方终于折服了，一个大客户被他攻下了。

努力地工作，尽情地生活，是他作为一个平民百姓的准则。商场上他像战士一样地拚搏，他带出的销售员队伍不少，走到哪里都有他的弟子，他们称他为“刘哥”。他这个人能说，能在各种场合带动情绪。他跑了大半辈子销售，见得多了，做人的道理也通了。他所向披靡的销售业绩让不少同行企业艳羡，想挖他过去的也不少。但他认准了自己所在的公司。

他觉得一个人要有一种精神，要团结、奋斗、忠诚，要能看到公司发展，这样才能为公司所重用，自己的奋斗才能得到应有回报，自己的为人才能得到同行的尊重。